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营销总监个人总结（范文模版）

第一篇：营销总监个人总结（范文模版）ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与总经理并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间不大，但是整体的盈利全在于销售，而与其他组产生差距的时候就是在于第一年，由于前两天的模拟，大家已经都了解到了沙盘模拟的流程，而不论我们是选择怎样的战略，或者是差异化占领全部市场还是单一产品独占龙头地位，都需要资金的支持，而第一年的时候大家都不投入广告，所有人都是定价最低，就看个人的手速，抢占订单，获得更多的初期资金，来为剩下五年的计划做基础。通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：首先，我们通过对第一年的订单选择，由于有库存产品，所以选择产品数量多，账期短的订单接，接着由于准备确定了战略目标，做所有市场的P1和P3产品，首先要开发出其他的市场，并且将生产需要的SO90000和SO14000全都开发出来，对于广告我们租选择不投，因为只有五家，所以只要将定价定低就可以了。在第二年的时候将选择订单，可以选择的有本地，国内和亚洲，比较定价与成本，库存的容量和当年三期的产量，选择能够按时支付的产品订单，如果有库存，就留到下一年。而后的4年，发现P3产品的市场有三家公司竞争，而P2则一家独大，但因为我们的生产线是全自动，如果转换周期较长，对于公司利益不合算。对于其他的竞争者我们采用的对策就是将精力投放于P3市场，而P1市场则只在利润较大的国际和国内市场上投放，因为生产线能力固定，只能尽可能的扩大利润。最后做个总结，这次模拟试验让我受益匪浅，因为可以体验具体的公司的运营情况，大家互相合作，集思广益，加强大家的友谊同时能够将平时课堂上学习的东西运用，公司运行不是靠单单一个人，而是需要大量精准的数据分析，了解所需要的资源和资金情况，争取做到零库存，不浪费一点，获得利润最大化。产品的生产，研发，销售，对后期的财务分析，以及制定策略的总经理，大家的共同努力才能在这次模拟以及以后的生活中获得成功。第二篇：营销总监营销总监：8项最高指示千万要牢记！几年前，我曾结合自身从事营销工作近二十年的经历写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来许多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载，有时想想，他们也太不尊重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反响，能帮助更多各行各业的营销总监指点迷津，心情还是释然的。这段时间来，广州、西安等地一些企业的营销总监来到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询或请教，在所谈所聊中，发现他们对自身的定位仍旧很模糊，不妨把以往的原创文章拿出来整理，再与他们共勉，其实在我看来，如果能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。形成一个共识如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的