营销案例分析实习yyyy.docx

营销案例分析实习yyyy

第一篇：营销案例分析实习yyyy请通知学生，按时按量完成实习报告，收齐后统一交给我联系电话：***；收到请回复。具体安排：营销案例分析实习安排（12周）实习目的：目前各类企业纷纷触网，希望通过实习，实际了解目前企业的网络营销实施现状，结合所学知识为企业的网络营销提供合理化建议。实习内容与要求：1、以自己实习的单位为研究对象，采取人员访谈、观察等方式，了解企业目前的网络营销实施的情况，主要分析与完成内容：a以所在企业的主要产品或者服务及企业名称为关键词进行搜索，查询百度和google,雅虎，腾讯搜搜四大搜索引擎搜索结果的排名情况；B同类产品排名比较靠前的网站和企业；C查询本企业的网站的PRD查询本企业的网站的关键词与title并进行优化。E运用所学知识分析其网络营销效果，并提出改进网络营销效果的措施。2、要求每人按要求与格式撰写实习报告，要求手写，字数不少于2000字，作为营销案例分析实习成绩评定的依据，提交时间11月18日。考核方式出勤情况10%；实习过程中实习态度及解决问题能力10%；报告完成情况80%。周二、周三，周四：根据实习计划，详细记录每天实习内容和心得体会周五：以个人为单位，总结实习情况，完成实习报告。第二篇：营销案例分析安徽文达信息工程学院-10营销与策划-营销案例分析作业营销案例分析作业姓名：黄顺超班级：10营销与策划案例：一、飞利浦在中国的渠道模式二、厦华如何获美最低终裁三、选名酒？选名牌？学号：52安徽文达信息工程学院-10营销与策划-营销案例分析作业一、飞利浦在中国的渠道模式1、飞利浦有几种营销渠道可供选择？答：飞利浦在中国有一下几种营销渠道可供选择：1)直接建设、掌控主流渠道，再向终端铺货的渠道模式（自有渠道的建设）2)在国内外实行代理制、自营共存和区域总代理制渠道模式（代理制）3)和TCL进行彩电销售渠道的合作（战略联盟）2、企业在选择渠道时应该考虑哪些因素？答：1)企业在选择渠道的时候应该考虑合作伙伴的以下因素：①②③④⑤资金实力强；有一定的销售队伍；有一定的物流和仓储能力；在当地有一定人脉关系；渠道负责人，有一定的经营意识。2)从自身角度出发应考虑以下因素：①②③④⑤1．总体规模。2．财务能力。3．产品组合。4．渠道经验。5．营销政策。3、飞利浦为何选择与TCL在渠道上形成战略联盟？答：飞利浦选择与TCL在渠道上形成战略联盟基于以下考虑：1)飞利浦属于国际性企业在中国没有很好的营销渠道基础，和TCL合作可以利用其渠道为自己产品销售铺路。2)立即增加自己市场的渗透力度；TCL在中国有强大的市场及营销渠道，能够给飞利浦的产品增加市场渗透力度安徽文达信息工程学院-10营销与策划-营销案例分析作业3)4)5)6)可以提升飞利浦在本地，国内或全球的竞争力；可以让TCL来共享这个研发的投入，来促进新产品的开发；通过战略联盟飞利浦可以开发新产品和新服务，创造新的业务机会；利浦本身是由于缺人、缺钱或者缺渠道，这样一来就可以嫁接TCL的资源，拓展市场开发；7)实现产品多元化；8)降低成本;4、自建渠道、代理制和渠道上的战略联盟各有什么优势？答：各自优势如下：1)自建渠道：①对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地按照顾客的要求安排生产，更好的满足客户的需求；②可以加强生产企业与顾客之间的沟通，便于产品信息和顾客信息的及时顺畅传递；③由于没有中间环节，可以减少商品的流通时间及产品损耗，降低流通费用，使产品价格具有优势；2)代理制：①代理制可以吸引更多的渠道成员加入，拓展市场的速度较快，从而提高销售额，但不利于降低资金风险；②代理商反映的市场信息不一定正确；③代理商不易贯彻厂商的政策；④厂商自己投入的人力、财力、物力也不小，风险缺没有有效降低⑤代理商的当地关系够，进入市场初期阶段困难度小，而且可运用关系，避免出现逾期催收款；⑥大多数代理商日后的成长空间有限。3)渠道商上战略联盟：①创造规模经济。②实现企业优势互补，形成综合优势。③可以有效地占领新市场。④能够快速有效地实现主导产品的转移。⑤有利于处理专业化和多样化的生产关系。安徽文达信息工程学院-10营销与策划-营销案例分析作业5、生产商在哪些情况下需要改进渠道安排？答：生产商在出现以下情况下需要进行渠道安排：1)营销渠道结构与当前市场形态不相符2)营销渠道特性与现有产品特点不相符3)营销渠道体系与当前市场竞争形势不相符4)营销渠道功能与满足用户需求不相符5)营销渠道规模与渠道管理能力不相符6、飞利浦的渠道调整受哪些因素影响？答：（1）从经营层次上看，同质产品进入同一个销售渠道时，如果无法进行差异化操作，可能难以达到合作调整的预期目标；（2）从特定市场的规划层次上看，其改变可能涉及到增加或剔除某些特定市场营销渠道；（3）在企业系统计划阶段