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营销策划啊

第一篇：营销策划啊1.如何理解市场营销调研策划是营销策划的起点和基础？答:市场营销调研策划是指对市场营销调研全过程的构思、设计与实施，即如何进行市场调研。市场营销调研策划的意义分为以下三点：1.为营销策划提供足够的数据资料2.有利于营销调研工作的有序开展3.有利于企业收集到完整的市场信息资料。2.什么是市场细分策划？答：所谓市场细分策划就是指在市场调研的基础上，运用科学的策划方法和程序，依据市场细分的原则把某一产品的整个市场按照需求的差异性划分为若干个具有相似特征的子市场。3.什么是目标市场选择策划？答：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。目标市场选择策划就是运用各种科学的指标对各个子市场进行评价，提供目标市场的各种方案，以便企业做出科学的决策。4.产品服务策划内容？一、服务项目策划。企业向产品的购买者提供哪些有关内容和形式的服务。二、服务收费策划。是否向顾客收费，依据是什么标准收费。收费标准由产品性能、顾客要求及竞争者的服务水平和本企业的服务能力等决定。三、服务人员策划。在决定服务项目收费以后，还要决定由谁承担服务任务。5.如何激励渠道成员？具体的激励方式可以分为合作激励、合伙激励和经销规划。激励的具体措施包括开展促销活动、给予资金支持、协助其经营管理、提供情报、与其结成长期的伙伴关系以及给予其更大的地区和其他权限等。6.撇脂定价法优缺点？优点：（1）能尽快收回新产品投资，并在短期内获利。（2）以高价树立优质产品形象。（3）主动性大，为今后降价创造条件。（4）价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。缺点是：（1）价格高，限制需求量过于迅速增加，不利于扩大市场。（2）获利大，很快招来竞争者。论述题1.如何对目标市场定位？一、调研影响因素，确认竞争机会。1.企业的竞争对手2.竞争对手的定位状况3.目标顾客对于产品或服务的属性需求二、明确竞争优势，策划定位战略。1.产品差别化2.服务差别化3.人员差别化4.形象差别化三、选择定位基点，策划定位方式1针锋相对式定位2.填空补缺式定位3.另辟蹊径式定位4.改头换面式定位四、策划沟通方案，传播定位观念。1.分析目标顾客2.设定沟通目标3.选择沟通渠道4.设计沟通信息5.沟通效果反馈2.品牌化的好处？答：①品牌名称易于卖者进行管理订货；②品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到法律保护；③品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买；④品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法；⑤良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用。3.如何进行企业形象策划？一、CIS导入确立。1.导入动机2.CIS导入的具体时机3.CIS导入发起人4.CIS导入机构二、CIS形式调研。1.企业环境调研2.企业营运状况调研3.企业CIS现状调研4.企业形象调研三、CIS企划与设计。1.CIS企划2.CIS设计四、CIS的实施。1.CIS的推行2.CIS的实时控制第二篇：营销策划优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。*给予适当数量折扣