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营销策划提纲[优秀范文五篇]

第一篇：营销策划提纲项目分析一、静态分析：占地面积、总建筑面积、容积率、口岸位置、建筑设计造型、套型、朝向、总户数、车位等。二、动态分析：竞争对手情况、项目本身优、劣势分析。1、项目优势分析：（1）地理位置。（2）交通便利情况。（3）政策优惠。（4）环境优势。（5）配套设施完善情况（是否具备自动化设施和智能化管理。）（6）户型优胜情况。（7）开发商优势（知名度、信誉度、曾经开发过的项目。）（8）项目周边房产开发情况。2、项目劣势分析：（1）价格因素（在同样环境相同项目中价位是否偏高。）（2）户型面积（相对于居家和商务用途的户型面积。）（3）建设周期（周期长则会增加成本降低信誉度。）（4）环境条件（位置不好、环境不佳等都是项目不尽如人意的地方。）（5）交通情况（是否靠临主干道，交通不便是项目自身无法解决的劣势。）（6）噪音污染（市中区、主干道优势虽多，但地处繁华地段噪音、空气污染极为严重。）（7）容积率高、绿化率低、公用面积少。3、项目可行性分析（1）市场分析：迎合市场消费者需求。（2）位置分析：闹市区突出居家、生意两不误，远离市区突出休闲、回归自然。（3）经营分析：是否可做为投资，是否可增值4、项目定位分析（1）定位策略：以项目自身特色、树立独具匠心形象占领市场（2）目标客户定位：1、以购买力高、中、低档收入定位2、客户群内是第一、二次置业，还是自用投资3、主力购房者：企业、单位或个人5、楼盘形象定位：根据项目的实际情况确定名称、理念、广告语销售一、售楼处包装二、楼盘资料（建筑模型、效果图、设计平面图、室内灯箱及展板、印刷品、楼书、户型平面图等）三、销售人员培训1、客户购买心理活动特点2、准备提纲（项目基本情况介绍、周边环境、市场分析、项目分析、现场销售策略）3、统一销售说词，突出重点，不要隐瞒其项目不足。任何一个事物不可能十全十美。诚实坦诚的介绍是成功的前提。第二篇：营销策划提纲营销策划一、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。具体内容是：1.市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼2.项目案名建议3.销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制4.广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外等）5.媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期6.公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行二、项目销售策划（项目销售阶段）此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1.开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式2.销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞3.销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略4.销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主5.销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划6.促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪7.市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整销售代理销售代理：结合营销战略，提供专业销售代理服务。1.销售团队招聘与培训2.销售团队搭建与组织管理机制3.售楼处、样板间策划与概念设计4.发展商与开发合作团队背景资料准备5.价格拟定、价格策略、促销策略实施方案广告服务透视项目营销卖点，提炼项目核心竞争力，并以此为基础提交项目推广案名，制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配；创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计；结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施。流程如下：①沟通项目②收集信息③战略规划④媒体规划⑤创意设计⑥定稿⑦广告推出⑧广告跟踪概念设计接受委托，对项目自身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告。品牌VIS视觉设计提供的服务涉及视觉形象、品牌管理顾问、多媒体互动网络等多个领域，并擅于将以上门类有机整合为客户提供全面性的品牌创建及推广服务。我们坚持“度身设计”的理念，始终从市场的角度和客户的需求出发,糅合视觉美学及营销策略,挖掘出企业与产品的内在品质，帮助企业及其产品创造独到的视觉形象，从而为其品牌核心价值注入生命的能量，拓展市场空间与竞争优势。我们的工作不仅针对外在形式，更着重于运用独具灵感的演绎方式赋予作