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营销策划方案

第一篇：营销策划方案大同证券杭州营业部营销方案一、地点环境对于杭州市的了解，交通沿线，金融区格局，高端住宅小区，汽车市场，银行网点分布有一个大致的了解。杭州的金融中心主要集中于钱江新城，其规划按照国际最具竞争力的金融商务区建设标准，距离西湖风景区约5.1公里，距萧山国际机场约18.3公里。交通网络发达，地铁1号线穿过。在这里聚集着近百家金融企业和类金融企业。2008年10月，杭州钱江新城核心区向市民全面开放。此外，钱江新城区域将建两座金融城，一座在市民中心西面，另一座在钱江新城二期核心区——四堡。是以金融商务功能为主，商业酒店功能为辅的城市综合体，推动杭州打造长三角南翼的金融中心。二、内容对象主要为银行客户，高端住宅小区住户，金融区工作者，网络和程序从业者，汽车消费者等。三、方法手段：1、投放广告：包括平面广告，媒体广告，交通广告。在广告投放方面，可以着重考虑杭州本地的电视广告、侧重于强调大同证券的稳健性综合理财业务，高调宣布大同证券入驻杭州的事件。同时要标明大同证券入驻杭州的办公地点，营业部位置，接待方式和联系方式。2、聚会外交：增多多联系企业，银行员工以及负责人进行聚会。3、展业宣传，基金国债代理点。4、在银行、4S店、加油站、本科学校、高端住宅周边、大力发展第三方代理人和合作伙伴。四、实施措施一、在企业银行交流以及社区推广方面采用以下措施：1、选择有资金沉淀的企业，例如生产型企业，有保证金沉淀的企业，与之协商，进行国债逆回购操作。2、与银行协商，利用大客户的资金帮银行完成月末冲量等任务。3、选择房价3.5万以上，入住年限3-5年，入住率75%以上的小区，与物业协商，在小区人流集中的地方展业，持续至少半个月。并在月末、季度末、节假日等时间，以活动、报告会的形式，赠送礼物，扩大影响。二、在互联网以及交通营销方面，主要有以下的措施；1、在地铁一号线显眼位置，机场航站楼显眼位置，杭州市客流量最大的高速公路路边广告牌分别同时投放一年的广告。2、在4S店，加油站等汽车消费场所等地点寻找合作伙伴，与其负责人洽谈选拔一些具有营销能力的人员发展为第三方代理人，这些人的工资可由大同证券和合作伙伴平均分担。3、在网上营销的方式可以采用在理财和股票论坛，百度知道，杭州本地生活网发表大同证券理财经验。开设网上理财客户吸收经验的通道比如微信、QQ等。4、给价值客户发送短信，及时告知理财信息，以便价值客户了解最新的理财资讯。5、统计每月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品。同时了解客户资金流向，通过客户了解其他券商的理财计划和销售方式，做到知己知彼，便于我营业部改进不足，提供更好的服务。6、凡是在开业首年内来营业部开户和办理业务的，我们以最好的服务接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖。我们对开户理财客户送开户礼物，比如送礼品油，纪念品，本公司的迎新晚会等。通过理财活动加大公司影响。第二篇：营销策划方案OLAY男士营销策划方案一、营销现状据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。二、营销活动（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)（三）OLAY冲关赢奖（踢球）（四）快乐我做主——普通营销第三篇：营销策划方案一般格式一般格式如下：一、封面：方案名称二、