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营销系统 第一篇:营销系统营销系统—营销管理的打法宝所谓,无规矩不成方圆,一个完善的营销体系要有完善的规章制度,不用人为的指点,只要一个系统就可以掌控整个营销部门。为什么要了解营销系统,因为企业都存在这些问题。营销团队每个月、每个季度、每年跟踪的项目很多,但签约成功率很低,营销团队80%以上的业绩靠少数几个人,其他人业绩始终起不来,不敢招新人,因为缺少科学的营销管理复制系统,进来后也成长不起来、留不住,同时跟踪几十个、上百个项目时,精力不够,无法及时、准确掌握所有业务动态,客户、项目资源未实现营销管理者的集中、全面管理,风险太高如何避免,对于新客户、新的项目。没有科学的评估标准,造成盲目跟进,浪费资源、经常陪标,对于客户方联系人缺乏评估策略,经常被客户“忽悠”,浪费感情、浪费资源、浪费时机。销售、技术缺乏高效协同,经常造成技术交流、制作方案出现偏差,造成“硬伤”,被竞争对手趁机利用。对于客户方高层人员的政治结构、外围关系,缺乏系统化、量化分析,造成高层公关不到位。作为一个企业的实践者,我们曾经用过法思营销系统的经验告诉大家,用一个营销系统,我们可以省去很多精力和财力。在我们用过的法思营销管理系统的过程中,我们深有体会,法思营销系统是科学化、系统化、轻松化;营销业绩持久增长的最佳选择!管理系统可以解决很多的营销内部问题。客户信息更加公开化,便于公司掌控所有客户资源的时时状态及最新动向,对客户内部相关负责人的个人信息资料进行个性化管理,以便客户关系的有效开展。对与项目相关的关联单位(总包、设计院、监理等)进行一体化管理,以便项目的有效推进,使项目的销售过程、服务过程更加明确化、标准化、系统化,便于业务能力的有效复制项目内部的角色分工一目了然,使团队合作进一步加强、团队执行力得到有效保障,更好地做好销售管理、服务管理与工作预测,营销费用控制及绩效考核的有效性管理得到进一步的提升,企业积累应有的销售知识、服务知识和客户资源等过去容易忽略的各种“无形资产”。第二篇:电力营销系统电力营销系统,电力MIS系统该电力系统分为:系统维护、数据维护、高压电费、低压电费、高压电费帐务、低压电费帐务、高压业扩报装管理、低压业扩报装管理、计量管理、线损管理、综合统计、质量管理、理论线损管理,共计13个模块,涵盖了电力业务处理的4个层次:客户服务、业务处理、统计分析、质量管理。模块之间采用松散耦合的方式,既实现了系统内的互连互通,同时也保证各被连接系统的独立性。该系统具有自身的优点、特点,现总结如下:一、管理更加全面、内容更加丰富多样1)本系统业务处理覆盖了电力业务处理的整个过程,可用下面的示意图来表示:另外,本系统包括理论线损计算模块,可以利用均方根电流法进行理论线损计算,同时与我公司营销管理系统有接口,可以导入营销管理中的售电量,进行电量法计算理论线损。2)建户方式灵活,支持多计量点用户,支持多种套表及变压器共用关系¨一个用户可以建立多个计量点,一个计量点可以建立一块或三块电表,并且有独立的电表档案,与计量直接衔接。高、低压户都支持峰、谷表可以进行峰、谷分算;¨高压户支持子、母表上套关系,支持监控表考核,以及监控表电量的分摊;¨能够处理高压户共用一台变压器,共用多台并联变压器;¨一个用户可建立一台或多台高压电动机;¨用户档数据可以在线路间、供电所间调整,在线路整改时,避免了数据的重复录入。3)支持多种加征电费及地方电量¨本系统支持最多可以支持7项加征电费项目;¨本系统支持,在一个县级电力企业所管辖区内可以有2种大网以外的地方电量。4)算法灵活,有多种分摊、计算方法可供操作员选择¨变损计算方式:本系统为用户提供了三种不同的变损计算方式:a、公式法;b、有功电量归整法;c、查表法,这是我公司以前的软件所不具备的功能;¨定比、定量分摊方式:对于有多种定比定量的用户来说本系统提供三种分摊方式:a、先分摊定比;b、先分摊定量;c、按建档顺序分摊。用户可以根据需要在系统中设置即可;¨功率因数计算提供两种方式:a、按户计算功率因数;b、按变压器(组)计算功率因数;¨基本费的核算:支持高压电动机及变压器基本费的核算;¨多种套表方式:高压支持峰谷之间的套表,低压除了峰谷之间的套表之外任何套表方式都支持。例如:三块上套一块、一块上套三块等挂表方式;¨系统支高压户的监控表考核、支持低压户的表箱考核。5)支持多种收费方式,并支持违约金收取¨收费方式:提供两种收费方式,a、坐收;b、走收。并且坐收与走收之间可以任意转换不会对程序造成影响。用户可以以抄表本(高压)、台区(低压)为单位设置收费方式。¨对于走收电费的,为了避免找零的繁琐,系统核支持零存整收方式,零存整收共提供四种方式a、上取整;b、下取整;c、四舍五入;d、实收。用户可以通过参数根据自己实际情况进行设置,并且各种

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