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营销建议和策划五篇

第一篇：营销建议和策划酒店营销建议和策划一个企业的核心部分就是营销，它更是一个企业的龙头。根据目前大气候的干扰，市场的整合，同行的竞争力，效益迟迟未能上调。为了扭转目前的困境，增加酒店的收入。拓展我们的利润渠道，及酒店周边商业的氛围。尽快的整合盘活。先谈谈我的一些看法和建议。一．扩大我们的销售团队模式，需招聘两人，要求如下：1.形象气质佳，性格温和，善于沟通，有一定的应变能力，较强的亲和力。能够从容的面对高端客户。2.具有较强的责任心，积极上进，能够在较短的时间内进入工作状态。3.从事销售工作经验者优先列入。二．关于酒店周围门面房及空房的营销策划：1.搞宣传，借助网络让各部门人员做好信息报送，客房的一线部门要做好彩页宣传发放。借助节假日做一些活动，现场发放。更重要一点，我们的优质服务要超前，人员素质要加强培训学习。细微化服务，要做到位。2.开拓市场，对酒店的周边市场，要做好社会调查，意见表详细注明，做好记录。征询各个租户对酒店的建议。更深一步做好销售推广，对通过搞宣传吸引过来的客户，我们要积极的用心维护。并做适时的礼品相送，或搞打折，等抚慰人心活动。3.内部工作，定期拜访老客户，发展新客户。做好宣传的优惠政策。如若，接待大型团队，或外地的客户，提前与各部门沟通，衔接好。如：房间的温度是否适宜，订餐方面的客人轻、重、口味是否合口。及有无会议的提前安排，引导服务，这一系列的细节问题，我们必应做好，提前布控好。想客人之所先，及客人之所想。当然了！做为销售这一核心，显然和其它部门沟通配合是分不开的。这一点渴望获的其它部门的理解和支持！我们都应本着宾客至上，服务第一的原则真诚待客回报酒店。4.总之。对于销售来说，顾客是好的老师，同行是好的榜样。市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。销售的最高境界，要从信任的角度，看问题。要让顾客有一种不可思议，不可抗拒的力量，来认可你。要站在顾客的立场考虑问题。服务的最高境界，是发自内心，而不是流于形式。三．营销人员的高折扣，营销员的工资和销售业绩直接挂钩，真正体会到多劳多得。同时，也能提高销售人员的积极性。必要时，给予相关的外出补助，和社会养老的保障。从管理角度来看，为销售人员的付出也是为了稳定其工作条件，使之安心，有一定的保障。否则，只能使一些优秀的人才慢慢流失。总之：人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩，都起源于一个好的销售人员。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们企业的根本，做为重点之抓。完善销售的管理制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，起着主导作用。总体认为。2018年的前景发展与我们乐园的全体员工是心心相惜，互不分离的。以上是我的一些不成熟的建议和看法。如有不妥之处，敬请谅解！营销部：年月日第二篇：关于会议营销的个人建议和策划关于会议营销的个人建议和策划（仅供参考）时间：2007年12月下旬至2008年1月初地点：青岛策划人：销售部目的：通过策划会议营销制定可行性方案，根据公司现有条件为产品销售找到新的销售方法。同时也为了以后公司的销售总结经验奠定良好的基础。内容：一个人对会议营销的了解及看法会议营销自96年这种模式的开始，它已经走过了十一个年头，那么它在提高中国人的自身保健意识和生命质量方面做出了卓越的贡献。十一年来也积累了好多优秀的值得学习宝贵经验，就比如会议流程的细化，会场氛围的营造，销售现场情境的设计，让消费者从视觉、触觉、嗅觉、感觉等方面得到刺激，并通过情感的共鸣激发顾客的购买欲望，再通过一些环节让个体购买带动群体购买。可谓环环相扣，把整个现场销售推向高潮，这个临门一脚的功夫已经作到极致了！个人认为，随着中国经济水平的提高，人们的健康意识也在不断提高，那么健康产业也要随之不断的升级，由单纯的保健品产业向日益壮大的银发产业和日趋成熟的预防医学产业延伸，那么会议营销的生存就要符合这样的发展潮流，抛弃急功近利的短视，走出涸泽而渔的歧途，真正建立起集信息交流、情感沟通、健康教育、健康服务、健身娱乐于一体的一站式服务平台，真正的实现中老年人的预防疾病、老有所乐、益寿延年。也符合构建和谐社会的主旋律。会议营销模式（体验店模式）是这种思路的最佳结合体，它是集专业化、本土化、人情化、产品推广、医疗服务、健康教育、情感交流为一体的一站式服务的综合体。会议营销的优势是费用低、普及广、省去终端环节有利于管理、利润大、患者反馈信息急时准确等。当然，会议营销也存在着弊端。现在的会议营销让一些小公司或卖假药的商贩做一次就跑掉的现象让一些老百姓上当受骗而带来的跗面影响。会议营销主要应以真正去为患者俳优解难为主，用我们真诚的心，优质的服务来换取患者的信任，从而达到我们的产品销售，这也是成功做会议营销的唯一成功法则。一个成功的会议营销也离不开团队精神，会议营销从开始就是