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营销总监职能

第一篇：营销总监职能营销总监岗位职责一、职务描述职务名称：营销总监岗位级别：行政二级直接上级:总经理直接下级：招商部经理、渠道部经理、网销部经理、零管部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。二、工作责任（一）职责表述：营销职责1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5．负责重大营销合同的谈判与签订。6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9．负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。（二）职责表述：组织建设1．参与讨论公司部门级以上组织结构。2.确定下级部门的组织结构3.当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。（三）职责表述：内部管理1．提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；2．确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。3．进行直接下级岗位的初试；4．进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定。5．确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给行政人事部。6．提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认。7．提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认。8．根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。9．对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。10.汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级。11.负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级。12.确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。13．提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认。14.根据总经理确认的激励原则，与行政人事部经理商讨并确定激励方法。（四）职责表述：市场推广1．制订分公司整体推广方案并监督执行。2.制订全年广告宣传计划提交总经理审批。3.组建社区推广团队，对社区推广进行监督并根据实际效果进行微调。4.组建专职团购人员对行政单位、大型企业进行公关。5.针对区域市场制订有效的促销、特价方案等。6.根据总公司的销售推广方案进行任务分配和人员调动。（五）职责表述：市场监督1．对整体市场的销售动态进行跟踪了解，及时拨乱反正。2.对销售团队的销售行为进行监督考核。保证及时完成分公司的销售任务。3.对销售团队日常所遇到的问题进行讨论解决，提高销售团队的销售能力和综合素质。4.处理好影响公司整体形象和品牌形象的事件。5.审核各销售团队对市场推广宣传方案的执行力度。评估各种活动的执行效果。6.各区域市场市场费用的调拨以及市场费用使用情况的监督、审核。7.销售团队人员的升迁和淘汰。（六）职责表述：日常事项1．应急事件的处理和危机公关。2.定期准时参加电话会议。3.客户纠纷的及时有效处理。避免再次发生同样事件。4.销售例会的主持召开。5.营养知识讲座的举行和主持。6.定期组织销售团队培训。三、权限1.对整个销售团队人员有录用权和建议权；2.对直接下级职位有考核权、任免权3.制订销售计划和市场分析报告。4.分配销售任务。5.考核下属部门的工作效率。6.拜访重要客户。7.巡查下属部门和客户经理的工作状态。8.组织召开营销工作讨论会、评审表彰会议。9.处置客户纠纷（5000元以内）。10.产品推广以及广告活动的制订。四、岗位工作关系1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。3、所施指导：对下属部门实施指导。4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系六、岗位工作权限。第二篇：营销总监营销总监：8项最高指示千万要牢记！几年前，我曾结合自身从事营销工作近二十年的经历写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来许多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载，有时想想，他们也太不尊重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反