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营销故事-海信突袭进十强

第一篇：营销故事-海信突袭进十强生物达人12突袭进十强案例背景2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。海信不仅建成全国最大的变频空调生产基地，而且在研发力量贮备上也已成熟。但是居高不下的价格，成为阻碍销售的瓶颈问题。而且海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，销售几年来没有很大突破，急需寻找一条“突围”之路。成功策略海信开始要寻找营销的突破口。决策层最后决定采用当年做“纯平”彩电的降价策略，而且效果要更好。1999年底，海信已经开始酝酿“突袭”行动，计划设计得颇为机密，在2000年3月1日行动开始前，知道内情的人只有几个。根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况，依据“以技术为依托，以市场为导向，以价格为突破口”的指导思想，按时间顺序划分3个阶段，进行市场营销。3月1日～4月15日是第一阶段。以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。4月16日～5月中旬是第二阶段。在全国三十余个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地，以多种短小灵活的促销活动为尖刀，以及到位的安装为依托，以充足的货源为保证，为完成全年销售任务展开决战。并适时利用海信工薪变频系列空调的热销启用媒体大势宣传，全面提升海信空调品牌的美誉度。5月中旬之后是计划中的第三阶段。经过前两个阶段的成功运作，海信变频空调在市场上声名鹊起，各大城市都涌起了一个淡季购买海信变频空调的热潮，以致于在7月以后，真正旺季来临之际，海信曾一度出现断货现象，因此在推广上没有更进一步的举措。但有关海信的新闻报道却贯穿整个2000年冷冻年度，“海信是本年度的最大赢家”已在业内成为共识。策略效果据2000年3月市场统计显示，海信位居市场有销售记录的63个品牌的第二名，总销售量10052台，零售量9028台，零售量比2月增长207．3％，比去年同期增长291．22％，累计比去年同期增长86．52％，上升幅度颇大，给海信空调带来良好的经济效益，并从一个名不见经传的三线品牌，迅速进入了中国空调十强行列。案例点评对家电而言，低价策略的杀伤力是非常强大的。但如何用好这把双刃剑，才是真功夫所在。第二篇：铝型材十强的营销2009年中国铝型材企业十强时间：2009年11月10日由中国有色金属加工工业协会主持、在全国重点铝型材企业范围内展开的“全国铝型材企业十强”评审活动揭晓。这十强企业包括：广东兴发创新股份有限公司辽阳忠旺铝型材有限公司广东凤铝铝业有限公司广东坚美铝型材厂有限公司浙江栋梁新材股份有限公司台山市金桥铝型材厂有限公司南海亚洲铝厂有限公司福建省南平铝业有限公司山东南山实业股份有限公司（铝材总厂）长沙经阁集团这是在全国650家铝型材企业中评选出的。据介绍，这次“全国铝型材企业十强”评选标准增加了产品质量以及企业形象、企业的行业地位等软指标，并不是单纯的看企业的产能、产量和销售收入。标准让坚美走向国际广东坚美铝型材厂有限公司（以下简称坚美公司）是一家专业生产建筑铝合金型材的大型企业，是国家建设部铝门窗、幕墙定点生产企业。1993年建厂到今天13载，坚美公司依靠科技进步，依靠产品标准，坚持走质量效益地发展道路，不断开拓创新，迅猛发展。至今己成为建筑铝型材行业中技术装备先进、管理科学、质量信誉高和规模经济效益显著的龙头企业之一。铝合金框用型材市场销售稳定排名全国前三名，出口创汇连续五年每年增长150％以上。《中国有色金属》：坚美公司能在短短的时间里，从一间默默无闻的小厂跃上行业的龙头企业之一，成为中国名牌产品，连续两届获得行业最高产品实物奖——金杯奖。对于做品牌来说，坚美有什么诀窍吗？坚美：其实回顾坚美成长历程和奋斗历程，我们深深感觉到，企业的成长需要一个明确的目标，需要一个看得到摸得到的标准，让企业朝着这个目标去发展，去前进。同样，企业的进步离不开标准，企业的发展更离不开标准。正如范顺科院长在答记者问中谈到的“标