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蒙牛乳业市场营销策略分析

第一篇：蒙牛乳业市场营销策略分析蒙牛乳业市场营销策略分析黄武汉【摘要】：蒙牛乳业,在短短九年间从排名一千以外到今天的行业第一,其成功的因素很多,而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力。她能够较好地审时度势因应市场变化,采取相对有效的市场营销策略,合理细分市场,做出较为准确的品牌定位,推出比较有效的营销组合,因而在激烈的市场竞争中取得成功。本文运用市场细分与定位及4C's营销理论对蒙牛乳业的营销策略进行分析和探讨,以期对其它乳品企业甚至其它行业有所启示与借鉴。本文分为五个部分。第一部分绪论。主要介绍蒙牛的经营背景,探讨论文分析的主要思路和方法。第二部分国内乳品行业市场概况。主要介绍国内乳品行业的一般性情况及蒙牛乳业外部的竞争性环境因素。第三部分蒙牛乳业的市场细分与定位。以更微观的视角,进行SWOT分析,并分析市场细分与定位,形成蒙牛乳业的主要市场营销战略。第四部分蒙牛乳业的营销组合分析。应用营销组合4Cs理论对蒙牛乳业进行分析研究。第五部分蒙牛乳业给我们的启示与借鉴。探讨蒙牛乳业相对有效的市场营销策略对乳品行业乃至其它行业企业的借鉴意义。【关键词】：细分与定位4C's营销理论蒙牛乳业【学位授予单位】：厦门大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2008【分类号】：F426.82【DOI】：CNKI:CDMD:2.2009.179759【目录】：论文摘要4-5Abstract5-10第一章绪论10-12第一节企业经营背景10-11第二节研究的主要思路与方法11-12第二章国内乳品行业市场概况12-23第一节乳品产业链简介12-13第二节国内乳品行业概况13-16一、乳品企业的一般特点13二、主要发展方式13-14三、主要生产模式14-15四、与世界乳业的比较15五、发展潜力与趋势15-16第三节蒙牛乳业竞争性市场环境分析16-23一、消费者市场行为分析17-18二、经销商市场行为分析18-19三、竞争者市场行为分析19-21四、供应商市场行为分析21-23第三章蒙牛乳业的市场分析与定位23-34第一节蒙牛乳业SWOT分析23-30一、竞争优势23-26二、竞争劣势26三、环境的机会26-28四、环境的威胁28-30第二节我国乳业市场细分与蒙牛乳业的定位30-34一、我国乳业市场的细分30-31二、蒙牛乳业的市场定位31-32三、蒙牛乳业的品牌定位32-34第四章蒙牛乳业的营销组合分析34-57第一节满足消费者的需求与欲望35-37一、以差异化产品满足消费者35二、有效细分市场35-37第二节考虑消费者愿意付出的成本37-42一、乳制品的价格弹性较小38二、相对灵活的价格组合策略38-42第三节为消费者提供最大便利42-46一、公司直营+经销商模式43二、对经销商的管理43三、较高的市场覆盖率43-46第四节与消费者全方位沟通46-57一、企业识别系统47-48二、品牌接触点沟通48-49三、事件营销49-55四、其它沟通媒介和方式55-57第五章蒙牛乳业给我们的启示与借鉴57-60第一节准确的市场细分与定位57-58第二节应用整合营销传播品牌58第三节重视营销策略的创新58-60主要参考文献60-62后记62第二篇：蒙牛乳业的市场营销策略蒙牛乳业的市场营销策略及促销方法一．绪论：中心论题:蒙牛乳业的市场营销策略及促销方法写作意图：近年来，我国的乳制品行业迅速发展，伴随着该行业的迅速发展的需求，伊利蒙牛光明三大乳业制品企业迅速成为中国乳制品行业的巨头。为何蒙牛企业能在该行业中脱颖而出，这就是其他企业所要学习的成功的营销策略。二．本论：1．什么是乳制品行业的本质—乳制品行业的推论—研究数据的收集和研究的方法2.我国乳业市场的分析—我国乳业市场所面临的境况—我国乳业市场未来的趋势3.蒙牛乳业成功的营销策略—蒙牛的整合营销策略（1）借路演提升知名度（2）利用整合再次扩大影响（3）通过事件营销，树立品牌公众形象，提升品牌知名度—蒙牛的SWOT矩阵分析（1）蒙牛当前的发展战略（2）企业的外部环境分析4.蒙牛和伊利的持久之战（1）蒙牛及伊利的现状分析（2）蒙牛未来的发展战略（3）伊利未来的发展战略三．总结：谈谈自己的中国乳业制品发展的想法及猜测下蒙牛未来的发展前景第三篇：蒙牛乳业的市场营销策略及特点课程名称：国际市场营销题目：蒙牛乳业的市场营销策略及特点系别：管理学系专业：市场营销班级：14市本一班姓名：陈海涛学号：2014101100101任课老师：谢睿萍日期：2017年6月8日蒙牛乳业的市场营销策略及特点摘要：内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100