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营销案例分析

第一篇：营销案例分析“复联英雄牛奶”走俏伊利引爆五月每一部电影都会给世界留下经久不衰的回忆，而电影里的英雄，总能成就某个知名品牌。《复仇者联盟》糅合了美国几十年的电影代表人物，在电影中举行了一场前所未有的盛大party，这使得各英雄所代表的电影不再是独立的，而是形成了庞大的体系，影迷们也因此获得了更大的想象空间。5月12日《复仇者联盟》零点首映前，影迷们一睹英雄们雄姿的期待也达到了高潮，网络上关于#复仇者联盟#的话题开始高居微博热门话题榜榜首。而与“复联2”合作的伊利复联英雄牛奶同样也水涨船高，迅速登上了热门话题榜。在由“大黑牛”李晨、回忆专用小马甲等网红的推动下，#复联英雄牛奶#一度超越#复仇者联盟#登陆热门话题榜榜首。伊利牛奶联合迪士尼推出的六款复联英雄牛奶“一石激起千层浪”，在短时间内人气爆棚！当网友看到网红大咖们对“超级牛奶”的溢美之辞，再也抑制不住想霸占一套的强烈欲望，天猫超市也在当夜被闻讯而来的网友一扫而空！一款牛奶为何能够拥有如此大的魅力？这就不得不说下这次伊利与迪士尼的成功合作了。跨界营销，这是互联网时代最有生命力的营销模式，而伊利早已将此营销模式运用得炉火纯青。跨界，就意味着将不同的优势资源整合再利用。“复联2”将美国各个英雄整合而形成体系，这本身就已经将英雄们庞大的粉丝群融合在一起了。当伊利跨界，将这些英雄及其代表的影片系列映射到伊利牛奶复联包装上，伊利牛奶自身的目标群体遇上复联英雄们的粉丝，新的粉丝体系再次形成，1+1>2的效果就此产生。再加上“名人效应”及本土的传播，不得不说这是一次成功的营销。“超级牛奶”走进院线—英雄专属high翻全场伊利复联英雄牛奶的横空出世，不光在微博上引发了现象级人气讨论，也在各大院线中刮起了一场“超级牛奶”旋风，与“钢铁侠”同时亮相的复联英雄牛奶受到了影迷的热烈追捧，而“超级英雄”们更是不忘借此机会推销自己的新“装备”。爸比我也要喝复联英雄奶奶~其实，在这个用户体验至上的时代，每一次跨界都能引发用户的狂欢。如果能够善于利用优势资源，何愁没有消费者？旅游品牌如何实现跨界营销？近年来，韩国充分借鉴了创意产业所取得市场效应，将旅游地产的不可复制性与“韩流”文化特质资源混搭营销，跨界整合，创新了地产的开发模式。基于韩国电视剧、电影所带来的巨大文化影响力，以往大多基于当地自然资源进行项目规划设计的发展策略，逐步转变为依靠上游产业链中的电影、电视产品已形成的全球影响力、吸引力，再根据影视的情节开发、包装旅游景点。济州岛、雪岳山、京畿道等不断在韩国影视剧中出现，它们不仅是具有当地特色的传统旅游资源，更应运而生开发了大量与具有影响力的影视剧相匹配的文化园、酒店等。如体验韩国传统宫廷料理的“大长今”旅游项目的开发，在电视剧的主要拍摄地首尔以北的MBC文化院，建起了面积达4000平方米的“大长今村”。其反响也是相当不错。首先，跨界思维要求我们旅游业者不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。其次，跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。诚如一位品牌战略家所言，“你不会发现一个成功的品牌，它不表达或不包括一种基本的人类情感”。跨行业的界，就有可能避开残酷的价格战争并创造出新的竞争优势；跨国家、文化和语言的界，才能让中国的服务和品牌为世界所认识、接受。第二篇：营销案例分析营销案例分析---纳爱斯目录一、公司背景............................二、企业经营理念........................三、企业文化价值观—“如水文化”………………….四、企业强有力的主打产品………………………..五、营销环境分析………………………………..六、目标市场分析与市场定位…………………………七、营销战略……………………………………八、案例总结…………………………………..九、经验借鉴……………………………………民族企业纳爱斯营销案例分析一、公司背景纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。1985年，庄启传担任厂长，现为企业总裁兼董事长。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一。集团共有员工10000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主