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营销策划提纲

第一篇：营销策划提纲项目全程发展策划提纲项目全程发展策划提纲一、项目发展定位与市场调查具体内容包括：1、市场调查1.1区域总体地产市场研究分析1.2区域供求市场调查1.3竞争对手调查1.4客群需求分析1.5竞争个案分析1.6价格定位分析1.7物业及配套分析1.8推广策略分析2、项目定位2.1开发优势及前景分析2.2产品和功能定位2.3客户群定位2.4价格定位二、投资收益分析具体内容包括：1、项目各项经济指标1.1设定条件1.2销售收入预测1.3投资总成本费用估算1.4资金投入组合1.5利润与损益分析1.6现金流量分析1.7不确定性分析1.71盈亏平衡分析1.72敏感性分析三、项目规划设计具体内容包括1、规划设计要点1.1初步确定规划布局、建筑风格、使用功能要求2、选择设计方案2.1选择3家以上设计单位进行设计招标，与设计师进行交流，交待设计意图2.2编织设计招标文件、组织设计方案评审，建筑总体规划布局方案及建筑单体方案，确定设计单位2.3根据国家标准及设计市场情况确定设计费及签订设计合同3、提供设计技术资料4、规划设计建议4.1提出整体规划布局、建筑风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、户型设计建议4.2社区配套设施建议、会所建议、楼宇配套建议、装修标准建议、装饰材料建议、物业管理建议4.3设计过程中质量、进度、造价监控与修正5、针对销售及市场情况及时进行调整四、前期各项手续办理具体内容包括：1、立项、规划、土地、建设等系列手续办理1.1发改委：立项、固定资产投资许可证、年度投资计划、1.2规划委：规划意见书、审定设计方案通知书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证1.3国土局:国有土地出让、商品房预售、销售许可证、立契过户、房产证、土地使用权证1.4建委：招投标、施工许可证、竣工验收备案2、政府职能部门专业审批(人防、消防、园林、环保、交通、教育劳动、防疫、环卫等部门)3、市政配套方案、设计、报装、施工、交付使用五、工程管理具体内容包括：1、编制招标文件，签定工程总承包合同及甲方分包工程合同2、现场三通一平及施工条件的落实3、确定监理公司，签定监理合同、审核监理规划、检查监理工作4、施工管理4.1质量控制体系：日常各项质量预控、检查及验收工作组织与执行、质量问题处理4.2进度控制体系：形象进度控制、工程量完成情况统计4.3造价控制体系：预算审核、经济洽商、变更签证、工程进度款拨付5、甲供材料、设备供应体系6、竣工验收、工程竣工结算体系7、工程档案管理体系六、营销推广策划具体内容包括：1、市场推广主题定位：1.1市场推广主题1.2市场推广概念1.3项目核心卖点提炼2、项目案名建议3、销售策略3.1开盘时机选择3.2定价策略3.3付款方式3.4销售组织3.5销售计划3.6销售控制4、项目销售执行4.1开盘时机选择4.1.1回款计划4.1.2回款方式4.1.3定价方法4.1.4付款方式4.2市场机会点分析4.2.1深度卖点挖掘4.2.2价格策略调整4.2.3销售策略调整七、企业发展策划具体内容包括：1、项目发展总体目标及阶段性工作目标2、组织机构、岗位、工作流程设计3、专业化管理制度3.1行政管理制度3.2技术管理制度4、企业形象策划4.1公司及物业管理系统包装设计项目全程发展策划提纲项目全程发展策划提纲4.2营销中心包装设计：室内外展示、功能分区提示、展板设计、导视牌、销售员服装、沙盘设计4.4办公用品、礼品设计4.5工地环境包装视觉：建筑主体、围墙、路网及参观路线、环境绿化2005-1-5第二篇：营销策划提纲营销策划一、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。具体内容是：1.市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼2.项目案名建议3.销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制4.广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外等）5.媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期6.公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行二、项目销售策划（项目销售阶段）此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1.开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式2.销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞3.销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略4.销售漏斗，布开营销网络，