营销策略分析.docx

营销策略分析

第一篇：营销策略分析商业街电信营业厅营销策略分析电信营业厅位于我校商业街的良好地段，方便为我校师生提供服务。商业街电信营业厅是我校电信代理点中的一个，而它往往是顾客的第一选择。我校的宽带网络也是运用电信居多，电信可以说跟每个同学息息相关。那么，现在来分析它的营销策略。消费者购买决策的一般过程分为五个阶段，即认识问题、信息搜寻、评价与选择、购买、购后行为。而消费者购买决策过程中面临的主要问题有：一、认识问题：1.产品的购买与使用来满足哪些需求或动机？2.消费者的这些需求是潜在的需求还是激活的需求？二、信息搜寻：1.哪些产品或是品牌的信息储存在潜在的消费者的记忆里？2.消费者搜寻有关购买信息利用哪些信息来源？三、评价与选择：1.消费者评价的对象包括哪些？2.哪些评价标准突出？3.对各个方案的评价结果如何？四、购买行为：1.是否满意方案，满意度如何?2.如何解决遇到的问题？一个成功的企业要获得成功，离不开消费者。那么消费者的问题对于企业来说固然重要。同时处理好消费者问题，也是企业在竞争中的重要的因素。根据这些消费者遇到的问题，电信营业厅也做出了自己的营销策略。营销策略分为产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。1.产品策略，包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。电信针对产品这方面，突出来了不同的通讯套餐及上网套餐，不同的机型提供。2定价策略，包括基本价格、折扣价格、定价方法和定价技巧。电信在定价上采用了话费预存返还的方式，多存多得。根据不同品牌的手机，做出不同的定价。3渠道策略，包括覆盖面、商品流转环节、网点设置等。电信的覆盖面很广，还参与了校园网的建设与运用。4促销策略，包括有关的广告、人员促销、营业推广的。在促销方面电信在开学季推出了各种优惠套餐，还进行了人员广告宣传（发传单、摆台广播）。每到节假日都会搞促销活动。建议：1.由于学校的使用电信的同学很多，在开学或者期末之际，同学办理业务特别多。因此，电信在这段时间里，应该多增加工作人员，为同学们提供服务。2.由于有些同学对手机的需求比较高，而电信能提供的手机，可选择性少，因此针对这个方面应增多机型的投入。3.售后及维修要及时，以确保用户的正常使用。4.学校人数比较密集，运用电信的同学很多，而电信只设一台自动交费机，不能满足同学们的需求，应增加自动交费机的使用。5.在建议忠诚顾客上，顾客办理业务时，可根据不同的业务相对的送一些礼品。比如：买手机送手机壳、办宽带连网送网线……第二篇：营销组合策略分析摘要近几年越来越多的家电企业进入市场，采用什么样的产品组合策略成为每家家电企业需要面对的问题，在家电行业的竞争日趋激烈的背景下，家电企业应采用怎样的营销组合策略又成为新的研究课题。本文将对国产大中型企业美的集团的营销组合策略，即产品策略、价格策略、促销策略、分销策略进行分析。关键词：美的营销组合策略ABSTRACTInrecentyearsmoreandmoreelectricalappliancesenterprisetoenterthemarket,adoptwhatkindofproductportfoliostrategybecomeeachhouseholdenterprisesneedtofacetheproblemofhouseholdelectricalapplianceindustrytheincreasinglyfiercecompetitionunderthebackgroundofthehouseholdenterprisesshouldadoptwhatkindofmarketingmixstrategyagainbecomesanewresearchsubject.Thispaperwillondomesticlargeandmedium-sizedenterprisesMideagroupofmarketingmixstrategy,namelytheproductstrategy,pricestrategy,promotionstrategy,distributionstrategyanalysis.Keywords：Mideamarketingstrategyanalyses目录美的企业简介.........................................12营销组合策略分析.....................................22.1产品策略分析.........................................................22.2价格策略分析...............................