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薪酬体系及量化提成方案

第一篇：薪酬体系及量化提成方案薪酬体系及量化提成方案----分宜县永康时代城项目组根据公司领导的指示精神和入职前的基本协商约定，结合项目实际，提出本薪酬体制量化提成分配方案，供公司领导参考决策，不足之处，请指正。一、基本工资和手机费核算部组职位姓名人数基本工资（元/月）手机费补贴（元/月）合计（元）项目部项目经理陈婷145002004700招商部一组经理刘建平130001503150专员袁小东113501001450招商部二组经理暂缺位130001503150专员王一博113501001450合计5***00二、量化提成标准部组职位姓名提成基数提成比例参照方式项目部项目经理陈婷招商成交物业的两个月租金标准15％按项目组实现的招商总建筑面积计提招商部一组经理刘建平招商成交物业的两个月租金标准6％按小组实现的招商总建筑面积计提专员袁小东招商成交物业的两个月租金标准10％按小组实现的招商总建筑面积计提招商部一组经理暂缺位招商成交物业的两个月租金标准6％按小组实现的招商总建筑面积计提专员王一博招商成交物业的两个月租金标准10％按小组实现的招商总建筑面积计提合计招商成交物业的两个月租金标准31%按项目组实现的招商总建筑面积计提简单直接，妥否请公司领导审查，批示！分宜县永康时代城项目组2007年9月27日第二篇：公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）2、基本工资：形式说明如下人员类别高管人员销售人员非销售人员按其销售业绩评定。奖金与销售业绩挂钩。工资形每月按规定的标准发式放基本工资，绩效提成与销售总体业绩挂钩。说明技术总监绩效工资另按季度统计销售额发放薪1、按月发放基本工资。行规定酬，并按季进行相应的调2、按季度统计销售额发放奖金整。即每个季度达到某个销售标准，则对应其基本工资。四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。薪酬标准：标准如下(税后)基本工资销售级别基本销售额（按季）销售提成说明（月）1、“销售提成”是指销业务员——4500元——售额的提成；销售额的1.5%（基中52、销售额=销售量（不销售工程师0~20万（不包括20万）6000元万不计销售提成）含税）*产品系数销售额的1.8%（基中53、溢价提成：价格体7200元高级销售工程师20-40万（不包括40万）万不计销售提成）系标明，超出部分按销售额的2.0%（基中530%计算溢价提成。8700元销售主管40-70万（不包括70万）万不计销售提成）销售额的2.2%（基中512000元区域经理70-100万（不包括100万）万不计销售提成）销售额的2.5%（基中515000元大区经理100万及以上万不计销售提成）发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）试用期员二技术级别一级三级四级五级六级X级工级由部门主30025004000500060008000(X+2)*500管和行政标准（元）0主管批准方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）第三篇：薪酬体系前言薪酬体系是组织的人力资源管理整个系统的一个子系统。它向员工传达了在组织中什么是有价值的，并且为向员工支付报酬建立起了政策和程序。一个设计良好的薪酬体系直接与组织的战略规划相联系，从而使员工能够把他们的努力和行为集中到帮