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蟠龙信用社：创新营销模式强服务（★）

第一篇：蟠龙信用社：创新营销模式强服务蟠龙信用社：创新经营模式强服务近年以来，农村金融市场日趋竞争激烈，各项经营指标大幅度递增。为了能够更好的服务三农经济，完成上级部门下达的各项任务指标，武乡县联社蟠龙信用社始终坚持服务三农经济，将信贷资金重点投向“三农”和涉农企业，着力支持地方经济快速发展，取得一定的成效。主要的做法如下：五个对接，摸清客户情况。为增强金融服务的针对性，积极主动地组织客户经理与村委会、工商部门、税务部门、农业部门和乡镇企业管理部门等五个方面加强联系，进行对接，通过索取相关信息，分区域将辖内农户、小微企业数量、分布情况、法人代表、经营项目、纳税记录等信息，分门别类做好登记，建立起客户信息库，为贷款营销服务奠定基础，全面掌握了辖内广大农户、个体工商户和企业的第一手资料。上门调查，掌握市场需求。为充分掌握“三农”和涉农企业的服务需求特别是融资需求，组织客户经理通过“进农家、进农店、进企业”形式，分别对辖内农户、个体工商户和涉农企业进行拉网式、全覆盖的调查走访，逐户逐企详细了解其生产经营、资金需求等情况，建立信息档案。准确定位、创新贷款模式，提高金融服务水平。坚持因地制宜、量体裁衣，通过创新金融服务，尽可能地满足不同客户的融资需求。创新贷款担保机制。立足区域经济特点，不断创新贷款担保方式，先后开发推广了农户小额贷款，扶持涉农项目绿色通道贷款，职工个人营销贷款等。创新贷款营销激励机制。将存款、贷款、利息收入、特约商户拓展、银行卡营销等多项任务指标打包营销，重点推广。同时，加大对员工的正向激励力度，以调动员工营销贷款的积极性。供稿人：申一君供稿单位：蟠龙信用社联系方式：0355-6452013第二篇：创新服务模式做强特色产业创新服务模式做强特色产业2007年12月5日发布单位：宁夏自治区中宁县大红枸杞科技开发有限公司我原是中国技术市场黄山科技培训中心的一名教员，2002年被中心派住西部地区开展农业科学技术培训，在科技特派员创业行动机制的感召下，经过双方选择后，我辞去原单位工作，成为宁夏中宁县首批科技特派员，主要在中宁万亩枸杞基地开展枸杞无公害生产中的关键技术研究和示范推广工作，并依托自治区科技110网络系统建设筹建了辐射全区的农资配送中心。一、科技特派员创业行动激发了我创业的热情和动力枸杞是宁夏的优势特色产业之一，人工栽培历史长达600多年，被列入中国药典。中宁枸杞栽培面积13万亩，当地农民群众从枸杞中的收入占农业收入的70％。创业初期，我发现在枸杞种植上及病虫害防治上茨农“大水、大肥、大丰收”、“什么药最毒、什么药价廉”的传统施肥思想及模式根深帝固，种植又不能形成集约化，种植户及基地各自为政，分散经营，从而导致了枸杞农药残留高、品质差、市场销售不旺、经济效益不高。我决心以此为突破口开展创业，发挥自己所学土壤专业和多年来在中国技术市场黄山科技培训中心开展技术培训和为农服务积累的实践经验，通过系列化技术示范、推广服务，改变当地茨农传统思想和种植模式，促进传统产业的升级。经过近五年的创业活动，我没有辜负中宁科特办和茨农的期望，创业取得初步成效，为此我感到特别欣慰。二、主要做法一是科技项目推动创业2003年创业初期，为解决中宁枸杞无公害生产中的关键技术问题，我主要在枸杞统防统治、测土配方施肥、病虫害测报、农药配方、喷药操作技术等方面进行探索。在服务过程中，既要对喷防设备不断改进，又要反复筛选效果好、残留低的无公害农药，创业资金严重不足。科技特派员创业行动项目带动机制，使我得到了各级科技部门的极大支持，先后承担了国家科技部、区、市、县科技项目3个，累计支持资金110万元，对我开展创业推动作用十分明显，成为个人创业过程中强有力的助推器。二是科技与产业对接2003年我注册了“中宁县大红枸杞科技科技开发有限公司”。一方面抓制度建设。另一方面抓科技培训。编印了统防统治、测土配方施肥操作、药机械安全操作等技术规程，在田间办培训班。三是抓服务。组成统防统治专业服务队开展统一的技术服务。把“科技与行政、科技与市场、科技与农民”进行了有机结合，将枸杞病虫害统防统治和测土配方施肥技术在中宁县及周边地区推广应用，实现了科技与当地优势特色产业的有效对接。三是示范带动，发展订单农业按照“讲给农民听，做给农民看，领着农民干”的思路，创业开始我在中宁万亩枸杞基地选择了200亩枸杞，进行示范，一方面示范应用枸杞统防统治技术，将过去每年喷药12-15次降到了8－10次，每亩可节约成本约113元。良好的示范效果，打消了茨农病虫害统防统治难的困惑，受到了群众的欢迎和认可，茨农传统的生产观念发生了根本性转变，还吸引了12家加工销售企业与我创业基地2000多户茨农签订了枸杞购销订单，枸杞干果销售价格每公斤高于未参加统防统治的基地