西南大学2018【9028】市场营销大作业答案.docx

西南大学2018【9028】市场营销大作业答案

第一篇：西南大学2018【9028】市场营销大作业答案一、分析说明题1、答：（1）可衡量性，指细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的。（2）殷实性，即需求足量性，细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标。（3）可进入性，指细分的市场应是企业的营销活动能够通达的市场，能够对顾客发生影响、产品能够展现在顾客面前的市场。（4）反应差异性，指细分出来的各个子市场对企业市场营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地作出差异性的反应。3、答：（1）需求。产品的最高价受制于市场需求。因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性，分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。（2）成本。产品的最低价受制于成本，分为短期成本（固定成本、可变成本）、长期成本、总成本等。（3）竞争。产品的最高价与最低价之间的变化幅度取决于竞争状况。在完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断的不同形势下，企业控制价格的能力不同。（4）定价目标。企业不同的定价目标决定不同的价格水平，常见定价目标有生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。（5）法律政策。最高限价与最低保护价。4、答：（1）密集分销：指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。适用于消费品的便利品。（2）选择分销：指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于消费品的选购品和特殊品。（3）独家分销：指制造商在一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。适用于著名品牌、奢侈品。二、论述题答：密集增长，指在现有业务领域内，寻找未来发展的各个机会。（1）市场渗透：指企业在现有市场上增长现有产品的市场占有率。常采用措施现有顾客增加购买量，争取竞争对手顾客，尽力争取现有市场的新顾客。（2）市场开发：通过在新地区或国外增设新商业网点和新分销渠道，在新市场上扩大现有产品销售。（3）产品开发：即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进新产品。第二篇：西南大学[9081]《行政管理学》大作业满分答案西南大学[9081]《行政管理学》大作业满分答案61、1、试述行政绩效改进和导入的一般过程。答：行政绩效改进一般包括以下过程：第一步，分析行政组织绩效改进要素，确定期望绩效与实际绩效，找出两者之间的差距，分析差距原因。第二步，要针对存在的问题制定合理的绩效改进方案，并确保其能够有效地实施。第三步，通过对行政绩效改进过程和产生的结果进行评估，分析行政绩效改进方案的实施效果。如果效果不好或达不到政府部门的期望，就要对绩效改进计划进行调整。绩效改进计划要有实际操作性，最好能详细具体到每一步骤。行政绩效导入就是进行行政绩效培训，为能够保证行政绩效的持续改进，必须通过对行政绩效管理以及操作技能的培训使行政管理者和行政人员具备相应的能力。2、试对当代中国行政改革进行经验总结。答：（1）行政改革要坚持立足中国国情；（2）行政改革要与经济体制改革和政治体制改革相配套；（3）坚持以转变政府职能为核心；（4）坚持发挥中央和地方两个积极性；（5）坚持渐进改革方式；（6）有选择地借鉴国外改革经验。3、请比较行政权力和政党权力的区别。答：行政权力和政党权力的区别，属于国家权力和其他政治权力的关系问题。在资本主义政党政治条件下，区别相当明显：（1）权力的目的不同。行政权力的目的是执行国家意志，实现社会公共利益或保障社会利益的实现；政党权力的目的则是执行本党集体的意志，其所要实现的目的只能代表社会中部分人的意志和利益。（2）权力的结构不同。行政权力是国家权力运行回路的一部分，而政党权力却自成回路。（3）权力的合理合法度不同。行政权力作为国家权力的一部分，具有自然的合法性基础；政党权力属于一种集团性权力，没有必然的合法性，需要由法律专门规定。（4）权力的客体不同。行政权力的客体是整个社会；而政党权力的客体只限于党内。（5）权力的手段不同。行政权力拥有暴力作为威慑后盾，且主要通过法律手段表现出来；而政党权力则是依靠意识形态等精神性力量，并且主要通过纪律手段行使权力。4、理论联系实际说明行政领导如何运用群众路线的领导方法。一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去的群众路线，是贯穿于党的政治路线、思想路线和组织路线之中的根本的工作路线，它是中国共产党在一切工作中克敌制胜的法宝，也是行政领导者的根本领导方法。群众路线的方法要求我们在实施行政领导活动中，要相信群众、依靠群众、虚心向人民群众学习，真正做到全心全意为人民服务。同时要反对任何形式的脱离群众、轻视群众和独断专行的思想和行为。5、请梳理改革开放