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西湖春天开盘前营销方案1930406119

第一篇：西湖春天开盘前营销方案1930406119西湖春天开盘前营销方案一、销售方面1、有关电视台人员团购价建议：普通优惠价格为99折，一次性付款优惠98折，一般团购价97折，对电视台人员的团购可以考虑为95折（按2000元/㎡算，即优惠100元）。2、有关积分卡发售建议：积分卡发售非常有必要，有利于项目的长期营销推广，尤其是在促进老客户带新客户方面。3、有关车库销售办法建议：与购房积分卡挂钩。对有购买车库的意向客户实行登记预约，暂时不销售，到开盘后按积分高低排名确定车库选号的先后顺序。二、营销推广方面（一）形象包装1、强化发展商（欧文控股）企业形象宣传本项目原来的开发商因实力不强，给利津人带来不佳的印象，且已对项目营销推广造成一定的负面影响。鉴于此，我们建议，应该强化对强化发展商（欧文控股）企业形象宣传，增强利津人对项目的信心，提升发展商（欧文控股）的公众知名度和美誉度。具体办法：与利津电视台合作，举行系列访谈节目，邀请公司领导谈企业发展相关情况等。另外，邀请电视台记者参观发展商（欧文控股）所开发的外地项目，并在电视节目中播放实地拍摄图片，以树立企业实力雄厚且房地产开发经验丰富的市场形象。2、对项目重新进行形象包装形象包装内容涉及售楼部、工地、户外广告等，形成高形象、广覆盖的密集宣传，当然同时需要考虑成本的问题。售楼部包装——整体设计风格、设施配置、内部布局、外部场地、项目VI应用系统、销售人员风貌等。工地包装——围档、看房通道、巨幅、横幅、竖幅、彩旗等。户外广告——高炮、墙体、道旗、横幅等。（二）活动推广9月初举办产品说明会9月10日针对教师节进行促销活动9月14日中秋节广场露天文艺晚会（三）市场调查开盘前需做市场调查，可以与活动相结合，针对意向客户进行。第二篇：项目开盘前营销方案正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标第二部分正商·明钻项目一期产品解读1.一期物业类型配比2.一期户型配比3.一期产品分析第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏第四部分正商·明钻一期启动策略1.入市时机分析2.一期推售原则3.产品组合策略4.推售价格策略第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲1.开盘前营销总策略2.开盘前营销节点划分3.开盘前阶段策略总纲第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行1.开盘前各阶段工程配合要求2.开盘前物料筹备工作细则3.开盘前各阶段媒体推广细则4.开盘前各阶段活动营销细则5.开盘前各阶段渠道拓展细则第七部分营销费用预算1.营销总费用核算2.营销费用细化分解第三篇：2016-3-6楼盘开盘前营销方案金湾国际开盘前夕营销策略（2016年3月-5月）一、背景本项目开盘在即，目前在苍溪本土知名度及公众认知度不高，营销中心客流量不大，销售蓄客量不足。苍溪老城区存在大量老旧社区，刚需购房及换房需求较大，利用本项目本身优势，整合本项目广告资源，制定专门的活动及优惠计划，以此提升本项目的知名度及公众认知度，增加销售蓄客量及认购量。二、刚需房及换房需求客户共性刚需客户大部分为86~95年出生，目前因结婚、生子等因素，房屋需求较大，这些客户为新生代群体，视野开阔，接收新事物能力强，希望居住能够同步国际大城市，置业注重时尚、快捷、方便，一般考虑交通方便，生活配套齐全，比较注重楼盘配套和时尚的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的生活环境和生活品质。换房需求客户大部分为企事业单位、私营公司白领、个体等，这部分客户换房注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘。在户型需求上，呈现两极分化的倾向，年轻客户群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、营销目的1.通过一系列的活动及广告宣传提升金湾国际在苍溪本土的知名度和公众认知度。2.依据目前的楼市大背景下的市场状况制定合理的针对性的促销方案，促进金湾国际剩余货量的销售；3.鉴于上门量与日递减的现状，调整营销策略，吸引上门并延长客户滞留时间，增强现场人气，提高卖压；4.在面价实收不降低的情况下，适当调整在售产品的优惠方式，吸引客户关注；5.利用特价房源、一口价等方式扩大市场影响力，带动特价房源及其他房源的销售，促进销售指标的完成；四、活动及广告建议1、活动时间3月中旬开始筹备酝酿，配合项目广告资源及县城区域搭建户外桁架和展点进行宣传。2、活动宣传方式1）县城区域设展A、在滨江路下沉式广场、玄武广场、玉锦龙都搭建3*3m展点。B、置业顾问及行销人员以展点中心，在方圆1公里范围内派单及收集客户信息。2）全城派单在县城区域聘请派单阿姨全城派单，在条件许可的情况下，收集客户信息。3）县城区域搭建宣传桁架A、搭建地点：一桥桥头、广明国际花园门口、金