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证券营销人员创富的新途径

第一篇：证券营销人员创富的新途径证券营销人员创富的新途径：伞形结构化信托介绍一、产品概要：属于结构化证券投资信托的创新品种。在一个主信托账号，通过分组交易系统设置若干个独立的子信托，每个子信托便是一个小型结构化信托。信托公司通过其信息技术和风控平台，对每个子信托进行管理和监控。虽然共用一个信托账号，但每个子信托都是一个完全独立的结构化信托产品，单独投资操作和清算。各方角色：券商筛选劣后投资者（资金融入方）银行提供优先投资者（资金融出方-对接银行理财的资金池）劣后投资者获得剩余收益（总投资收益扣除优先投资者的固定收益和所有费用）优先投资者获得固定收益二、产品结构伞形结构化产品的主要设计思路是：在原有的股东账户和信托账户下（一级母账户），通过设立二级虚拟子账户的方式，来为多名资金量有限的投资者（劣后受益人）提供结构化的证券投资的融资服务。三、自身优势：劣后投资者门槛相对低，500万元或以上即可，按每10万递加，原则不超过2亿；个人投资者可以做劣后；融资的总成本低，年化约11.5%-13%左右；融资比例灵活：分为三档：①1：1②1：1.5③1:2；投资期限灵活：有6个月、12个月二个轮动品种；投资范围广泛，除“*S*ST、SST；受托人关联公司”等股票不能投资外，其他股票都可以投资；持仓比例相对灵活，单只股票最高为单个信托单元资产的30%；但单个信托单元内的单只股票不得超过整个信托计划资产的20%，不得超过上市公司流通股本的5%；劣后投资者收益可提前适度兑现；也可延长合同期限。五、为证券公司打造强大的营销平台。本产品设计之初即考虑证券营销人员（经纪人）的市场灵活性及利益驱动.本产品利率与总交易费用均为弹性设置，利率弹性空间建议为10.5%-11%，总交易费用弹性空间建议最低万分之六。对营销人员（经纪人)的奖励分为两部分：1、认购费奖励。利率与10.5%之间的差价为认购费奖励，信托公司全额奖励营销人员（经纪人），一次性兑现；2、交易费用奖励。据营销人员同客户谈定的总交易费用，按照客户实际产生的交易量，计算方式。本人是为了完成公司的利润指标，其中的利差与交易佣金都归经纪人所有，有意向者敬请与我联络：QQ:316187447第二篇：证券营销人员行为规范xx证券营销人员行为规范为创造一个严谨、有序、干净、整洁的营销现场环境，共同维护场地形象，请xx证券营销人员严格遵守以下各项行为规范：1、上班时间须佩戴工作牌，着工装，坐姿、站姿端庄。2、严格遵守银行要求，履行语言规范。3、使用文明语言，见到领导、同事要互相礼貌相称。4、不得使用粗言秽语，不得讥讽客户或对客户不理不睬、与客户争执。5、自觉爱护银行及公司财产，不得损坏桌、椅、门、窗、书柜、电脑、饮水机和植物等公共财产，违者照价赔偿，并据损坏程度处以经济或行政处罚。6、办公桌面上的资料、办公用具摆放整齐、干净。7、在营销现场严禁吸烟，不得随地吐痰，乱丢纸屑、污染环境。8、禁用银行纸杯，应自带茶杯。9、和客户交谈完毕后，应负责桌面的清洁卫生及桌椅的归放。10、严禁上班时间化浓妆。11、严禁酒后上班。12、严禁在上班时间吃早餐、零食。13、严禁在上班时间伏案睡觉。14、严禁上班时间上网聊天，打游戏、听音乐，或看与工作不相关的报刊、杂志。15、严禁上班时间在办公区域内打堆、嬉戏、打闹，必须保持相对安静。营销人员应严格遵守以上行为规范各项条例，由营业部市场部考勤专员、区域经理管理反馈，市场部办公室负责监督。违者视情节轻重，处以50元以上，200元以下经济处罚，记丙类处分一次。xx证券营业部第三篇：证券营销人员工作总结2012年工作总结刚刚过去的2012年，对我来说，这是不断积累的一年，也是不断进步的一年。一个好的营销团队必须有好的营销经理，09年末营销总监张雷经理的到来改变了以往的营销模式，10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破；对团队高速发展作出了不可磨灭的贡献，我能身在这样的团队是很幸运的。在营销渠道上，我也和大部分同事一样，都采用的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项需要不断积累的工作，压力很大，但平时更需要投入足够的耐心。同样的一个问题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐心解答。在初次见到客户时，一定要仔细倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品情况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的情绪。急于求成往往有可能导致功亏一篑。有时一周下来，一个客户都没搞定，必然会很着急，但却始终只能坚持，耐心坦诚地与客户交流才能完成自己所定的任务。在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克，想找几个大点的来撑撑场面，但也许是我经验不足或许是能力还不够，最后往往以失败告终。记得当时有一个机构户