证券公司实习报告【实用】.docx

证券公司实习报告

第一篇：证券公司实习报告熊市背景下证券公司营销难问题的对策研究一，实习企业概况国泰君安证券股份有限公司是由原国泰证券有限公司和原君安证券有限公司通过新设合并、增资公司标志及其名称扩股，于1998年8月18日组建成立的，目前注册资本47亿元，第一、二、三大股东分别为上海国有资产经营有限公司、中央汇金公司和深圳市投资管理公司。公司所属的三家子公司、5家分公司、23家区域营销总部及所辖的113家营业部分布于全国28个省、自治区、直辖市、特别行政区，是目前国内规模最大、经营范围最宽、机构分布最广的证券公司之一。国泰君安宜昌珍珠路营业部隶属于国泰君安证券股份有限公司湖北分公司，其前身为国泰证券有限公司三峡证券营业部。国泰证券有限责任公司三峡证券营业部成立于1995年2月，1995年3月9日正式对外挂牌营业,为中国建设银行三峡分行二级单位。1996年下半年根据国家关于银行业与证券业分业经营管理的规定，与中国建设银行三峡分行脱钩，成为国泰证券有限公司湖北分公司全资营业部。1999年8月18日，国泰君安证券股份有限公司新设成立并正式对外挂牌营业，营业部更名为“国泰君安证券股份有限公司宜昌珍珠路证券营业部”。二，个人工作经历描述我于2012年7月20日来到国泰君安证券公司宜昌珍珠路营业部参加面试，由于事先准备充分，并已经通过证券从业资格考试，因此被顺利录用，成为市场部的一名客户经理。工作之初与公司签订了为期一年的委托代理合同并获上海总部审核通过，根据中国证券监督管理委员会的要求，我参加了本公司组织的证券经纪人在线课程学习，主要包括公司版块和行业版块。前者是关于国泰君安证券公司的简介、产品概述和软件应用等内容，后者是证券行业的法律法规和基本的业务流程，经过两周的学习，我顺利通过考核，正式取得证券从业编号，成为国泰君安大家庭的一员。由于错过了上一批新员工的集体培训时机，所以改为区域经理对我进行单独培训，了解公司概况和基本的业务知识，培训结束后被区域经理安排到公司附近的中国农业银行进行驻点，由本团队一名老员工对我进行业务辅导，学习银行基本业务的操作，重点加强证券公司驻银行三方人员在拓展开户、理财产品营销等业务中的经验积累和技巧强化。在农业银行工作的三个星期中，我学会了一些基本的银行业务，从最开始面对十几种花色各异的单据时的不知所措到最后帮助客人办理业务时的游刃有余，我在每天的锻炼中得到的知识是书本无法诠释的。作为证券公司驻银行代表，我的本职工作就是在不影响银行开展业务的前提下多介绍客户到证券公司开户并向客户推荐本公司的一系列理财产品，为公司及公司产品做正面宣传并实现销售。这个过程对于我这样刚刚进入证券行业的新人来说当然非常艰难，尤其是在银行这样一个非常特殊的场合，虽然证券开户后办理三方存管业务与银行直接相关，也能为银行带来利益，但是我们的业务也与银行存在着很多冲突，最明显的一点就是向客户介绍理财产品的时候往往会受到银行工作人员的直接或间接阻挠，这样我方的业务就很难展开。总之在银行的工作既简单又艰难，我受益匪浅。8月中旬我们公司取得东山花园北山超市准许进入北山超市设点办公，通过发宣传单，与顾客直接交流股市行情、投资方法等内容，扩大公司知名度和影响力，引导顾客进行理性投资。我于8月20日正式来到超市驻点，和队友一起宣传我们公司的产品，引导顾客的兴趣，进而采取实际行动。在超市驻点一周之后，由于宜昌市评选文明城市全城戒严，我们在北山的活动受到影响被迫暂停。到目前为止，在超市驻点还未取得明显成效，通过这种方式挖掘客户需要经受时间考验。总之在国泰君安证券公司的经历是以前未曾有过的体验，无论是在银行办公，还是在超市驻点，或者是后来在办公室电话营销，对我而言都是全新的挑战，虽然成效甚微，但公司考虑到大环境的艰难和新人对业务上手难度大，对我们是采取强有力的扶持政策，这一点我作为刚刚踏入社会的职场新人深受感动。三，证券公司营销难问题描述证券公司的营销主要是引导客户进行理性投资。具体操作方式就是让客人在我公司柜台开立证券账户，购买我公司的理财产品，包括基金，国债逆回购等等。由于经纪业务的收入关系到证券公司的绝对利益，因此每个证券公司都会对营销这一块非常重视。但是就目前阶段的具体情况而言，整个证券业的行情随着股市大幅下跌和长时间低迷受到很大影响，纵然中国的股民多达7千万之巨，但是现阶段整体投资意向淡薄，对股市持消极态度的人居多。很长一段时间以来，证券公司的开户数和股票操作情况都相当冷淡，由此而引起证券经纪人信心不足，待遇不佳导致频繁跳槽、证券公司营销活动事倍功半等情形不在少数。就我自己的经历而言，无论是在银行驻点，还是在超市宣传，甚至在向陌生客户打电话进行市场调查的时候，一谈到股市，投资等话题，客户往往回应冷淡，对市场现状表示没有信心。这也是我们作为证券