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谈判心得

第一篇：谈判心得在谈判之前，首先应该对参加谈判的各个国家的利益关系进行审查。这样做的目的是为可以使谈判建立在合格的谈判关系主题基础上，是谈判的前提得到保障，从而避免因两国关系的不合而导致谈判失败或遭受损失。在谈判的过程中，首先要有平等和对等的意识。在外交谈判尽量符合级别对等的原则。在谈判中要坚持利益换利益的原则。圣佐特是一个政教合一的国家，女人与社会是被隔绝开的。圣佐特国和邦普国，在谈谈判之初，双方就领土争端达成一致，争议领土归圣佐特所有。圣佐特的tech资源与industry资源量都是数一数二的，唯独邦普国的airforce是圣佐特那些资源里相对短缺的。赞博尼的airforce也很高，但由于圣佐特国与赞博尼有渔业水污染问题，所以转而投向邦普。我认为我国在外交上最打的成功，就是利博坦为邦普国提供永久的squirtite。邦普国与利博坦双方重视彼此间的友好关系，在人权和能源方面进一步合作。由于赞博尼海军资源稀少，赞博尼愿意以200food换去邦普国450的industry，我邦普国对于赞博尼这一劣势，这是机会意识的表现，我邦普国的navy在总量是是相当多的，在双方都可以得到收益，双方都不损失自身利益的情况下，完成交换。在谈判的最后，国际紧张局势和冲突变小了些，各国之间的矛盾通过谈判得到一定的解决，各国资源总量较为平衡。在开始谈判时，对谈判技巧不太在行，有些关键点不明确，第一节课并没有完成任何的交换。斯巴达国家是一个军事国家，它的强大只是因为其自身要在世界存活而不是为了宣扬武力，尽管它的军事实力很强大，但是本身是一个维护政权稳定的国家，我认为这是各国可以与其合作的重要的条件。我们坚持贸易第一的原则，我们国家才忠实诚恳，经过不断的努力最终才将各项配平。谈判是每一笔交易的核心。在大多数的情况下，目的一致（为了盈利）但方式各异的交易双方均需经过复杂的谈判过程，在冲突和妥协之中寻求双方均能接受或者满意的结果。谈判是人与人的交流，在交流中体现出谈判者的个人智慧与魅力以及团队的精神力量，在谈判中大家会运用理论知识充分的发挥自己的口才，但又不生硬的照搬课本。我认为谈判最重要的是达到双赢，谈判可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。在谈判中，我们应着眼与建设持久、友好关系，克服障碍，创造双赢的解决方案，并且替对方着想，让对方容易做出决策。此外，谈判的方式也应该有效率，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议。第二篇：谈判心得谈判心得这次我们是关于午子绿茶和华之杰塑料有限公司的合资问题进行的谈判。谈判最后我们虽然不至于僵局但也不是很圆满。最后大家争论的非常激烈甚至有些小争吵，不过我方整体上还是处于被动状态，最后还是经过一些妥协才使谈判顺利结局.在这里我总结了一下谈判的心得经验以及教训。谈判之前，我们做好了各项准备，我们确立的谈判标准是明智、有效和友善。我们派出了由公司总经理、首席谈判代表、法律顾问、财务总监和公司投资顾问组成的谈判队伍参加了谈判。我们的谈判标的是对两个公司合资的问题进行磋商。我方的目标是获得50万以上的投资，解决合资的疑难问题。我们还进行了一些其他准备，比如，整理出我公司绿茶的销售优势及不足之处的资料分析，并作出以后的销售目标等。并且查找《合同法》等法律文献。谈判开局后，大家坐好后，统一介绍，互相握手，赠送礼物，营造一个自然的气氛，双方都表示坚持双赢原则，并都不派兵，以便谈判顺利进行。进入磋商阶段，对方采用抛砖引玉的方法。我方先报价，采取先苦厚甜的报价策略，报价报出我们的最高期望目标，报价坚定、明确、完整，不加解释，以显示我们的力量和信心，占据主动，影响谈判过程。而对方用火力侦查法，抛出具有挑衅性的话题“你们要的太高，我们无[键入文字]法接受”。我们则引用《合同法》的相关条款证明我们的要价根本不过份，符合实际。谈判过程中，我扮演投资顾问。当对方提出要我们公司的控股权的时候，我表示强烈不满，拍案而起，明确表示控股权绝对不能给对方。而对方的项目监理也说要控股权，双方争执不下。这时候，作为清道夫的我们财务总监出来说话，表示大家火气太大，大家先休会十分钟，之后再继续谈判。休会结束后，法律顾问建议双方采取横向谈判的策略，先搁置有争议的地方，大家互亮底牌。对方提出要获得绝对控股权，并且投资额不满足我方要求。我方则要给对方30%的股权，投资额相对要提高。双方分歧主要是医务室和活动中心。对方认为我们方要的投资额太多，要我方让步，我方先是不让步，再对方的再三要求下，采取稳妥型让步，让出了投资额部分，而关于控股权问题却一直不肯让步。在谈判陷入僵局时，清道夫出来妙语解围，“我们其他的问题都解决的差不多了，要是这个问题不能解决的话，前面的努力都白做了，大家都会觉得遗憾”。我方不为所动，继续坚持不让。最后，对方采取最后通牒策略，“离谈判结束时