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谢师宴红酒推广方案

第一篇：谢师宴红酒推广方案卡迪诺谢师宴红酒推广方案背景：目前，高考成绩已出，酒水旺季即将到来，卡迪诺产品的宣传迫在眉睫，我们将以“十年寒窗读，恩师情如山；今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。时间：2013年7月—9月对象：盛泽地区高中毕业的广大莘莘学子活动内容：方案一：金榜题名，卡迪诺同庆凭借大学录取通知书和身份证，可免费领取某某酒一瓶活动标语（LED屏幕显示）：即日起，学校前多少名学生凭录取通知书和身份证，至盛泽大道99号顶级酒庄，即可免费领取某某酒一瓶，更有机会获得品牌手表及品牌相机，详细内容参考本店活动告知，快点行动吧！方案二：购酒送好礼喜庆时刻套餐：1、购红蔓庄园赤霞珠干红（原价158元，现价118元）两箱赠送价值288元的祝贺蛋糕一个三箱赠送价值388元的拉杆旅行箱一个五箱赠送价值588元的移动硬板一个十箱以上赠送价值1280元的数码相机一个（相机价位控制在一千左右）。2、购法国伊莎贝拉波尔多特制干红（原价458元，现价218元）两箱赠送价值588元的移动硬盘一个三箱赠送价值888元的天王表一支五箱赠送价值1280元的顶级状元香槟一瓶（或1000元左右数码相机）十箱以上赠旅游（需向旅行社沟通，地点可以换，价值2000左右）感怀恩师套餐：特别推出赠恩师礼盒装恩师情赠恩师款款深情女老师礼盒装：由本店蜂蜜与红酒组合男老师礼盒装：由本店各式酒品组合而成1、购买红蔓庄园赤霞珠干红（原价158元，现价118元）两箱赠送价值199元卡迪诺恩师情礼盒装一套三箱赠送价值299元左右礼盒装五箱赠送价值499元左右礼盒装十箱以上赠送价值999的礼盒装2、购买法国伊莎贝拉波尔多特制干红（原价458元，现价218元）两箱赠送价值499元礼盒装三箱赠送价值599元左右礼盒装五箱赠送价值999元左右礼盒装十箱以上赠送价值1999元左右的礼盒装注：礼盒装根据价格由店里的产品自由组合，若能在外包装上印上如”纯真师生情，优雅卡迪诺“等文字，让人记住我们卡迪诺酒庄最好。宣传配合：滚动字幕，短信平台，宣传展架、海报或条幅，借助网络平台。2013年6月28日第二篇：红酒推广方案红酒推广促销方案此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。优势：1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求；2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求；3.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。劣势：1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零；2.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键；3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。广告宣传：1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果；6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。产品上市发布会：由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领