超市新年促销策划1.docx

超市新年促销策划1

第一篇：超市新年促销策划1超市新年促销企划书一、前言XXX镇历史悠久、资源丰富，是中国第一个以镇规划的经济开发区。随着近几年经济飞速发展，地方消费水年己上新台阶。现人口数己达到7万之多。对超市零售业是个很好的发展机会。超市与时俱进，重装开业，给地方经济的繁荣昌盛锦上添花。市场竞争如战场，企业如何得到长期的发展，就需要明确的企业远景目标，科学的企业管理，合理的销售方式，深入人心的企划策略。使超市引领地方超市零业。牢牢巩固市场的基础，最终使盈都走向内蒙古，走向全国。二、超市市场分析超市现在是XXX镇占地最大、商品最全的超市零售业，外来企业——永盛超市是唯一可以相抗衡的超市。就此对超市从以下几个方面进行分析（一）优势：1、超市已在XXX超市零售业名列前茅。2、投资者高瞻远瞩的战略进军一个地方空白市场。3、资金实力雄厚，地方关系密切。4、超市的占的面积大，货物量齐全，而且和周边的电器城，服装商场紧密相联，形成商品销售链，给消费者足够的时间消遣。5、开业两年己有拥有一大部分消费群。（二）劣势：1、地理位置略有些偏。2、没有形成系统的企业文化。3、宣传方式单一，企划力量薄弱。好酒不怕巷子深的时代过去了，现在的消费者有奶便是娘，也就是谁吆喝的凶谁就是名牌，名牌三个月不打广告，消费者就有可能被其他对手忽悠走了。总之对于消费性服务企业，广而告之是很关键的。4、销售技巧需要提高，服务意识、服务水平需要增强。5、企业管理需要系统、持久，配合密切，注重细节。（三）机会：1、XXX镇地方经济发展平稳、迅速，人们生活水平逐年上升，消费水平也在提高，消费习惯也很时尚。2、投资者涉足产业几乎是空白市场，发展空间大，发展历程长。3、还没有实力强大的超市企业进入这个市场。（四）威胁：1、竞争企业已经对XXX镇的超市市场前景看好，超市还只是一个开始，不过几年会有很多超市企业抢占这个市场。超市快迅巩固现有市场，很重要。2、人员缺失也是困难，引进并培养优秀的超市管理人员及销售人员也很重要。根据以上分析，充分利用春节佳节时期，大力宣传，巩固现有的客户群，挖掘潜在消费群体，培养忠实客户，激发购买欲望，最终提高销量。三、营销策略有资料显示，全国各地在元旦春节期间营业额都会超过往常。超市现在推广的“购满50万元就有机会把汽车快回家”就是一个很好的宣传点，只是管理上没有完善，销售上没有推广。现在原有策略上进行改变：（一）活动主活动要重新提炼。现在的主题不明确，激发不了消费者购买欲望。“龙腾盈都温情万家”———超市购物就把汽车开回家所有印刷品、pop、DM单、宣传品等都要统一形象，这样方便消费者记忆。（二）购物环境营造，购物场所是消费者实现购买行为的基础条件，它包括店内装潢、装饰、背景音乐广告、商品摆设、同种商品的数量等等。一个良好的购物环境能直接影响消费者购买行为，激发消费者潜在欲望，通过调查数据发现，人们喜欢注意消费商品摆设的影响，喜欢在有条理方便查找的超市购买，年龄越大越明显。因此，在广告设计时需要充分注意商场内部的装饰布置、商品摆设、灯光照射等等。把商场内外布置的充满新年习俗的喜庆气氛。挂灯笼、吉祥物、中国结等等。主要以红色调为主，就盈部超市需要设造以下项目：1、商店外A、大门增设红色龙门，红色黄横幅一条，大门左右挂彩色喷绘布。外场通道，横挂户外彩喷主题海报和或红灯笼（通电）B、超市入口处：1、改造超市入口处2、在通道处设造KT板3、增设宣传海报2个.2、超市内A、超市POP：印制500份，新年POP悬挂。B、去掉一些对销售没有意义的展板，装饰物。C、调整部分商品展示区。D、录制室内广告光盘，规范背景音乐播放时间。E、重新更换柱体电梯和广告为内容。3、户外广告A、DM单印发1000份，A3435X285（4开435cmX285cm）。过去DM册太小且设计色彩和广告文案有点欠缺。4、礼仪部分背景架1套音响1套主持人1名溶艺人员4名升宝气球8个拱门一座。四、费用预算第二篇：超市促销策划一份周密的超市促销计划促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质