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超级营销课程大纲

第一篇：超级营销课程大纲1、热身项目：刑侦档案人物地点（封闭式发问）时间（眉目传情）密码（驿站传书）方式（移花接木）引入概念，市场定位：5W1H及3W1HSWOT分析5W1H——深化，企业定位、商品定位、消费者定位案例：乐华彩电的定位；江中健胃消食片的市场定位SWOT——由定位到战略（韦小宝的SWOT分析）案例：王老吉的SWOT分析2、超级营销第一轮操作：引入：产品市场生命周期特点以及策略地毯式营销：初期地毯式营销——目的精确制导病毒式营销：可口可乐病毒式营销——需要（自行传播媒介）——内外资源整合实战：公关技巧3、超级营销第二轮操作：引入：市场占有率以顾客为中心：满足多样化需求全变性：随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。目的——引入市场占有率：1、以顾客为中心；2、全局性；3、长远性；4、关键性；5、全变性引入：那些因素会影响市场占有率产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。A：品牌知名度和品牌形象B：消费者偏好：洗发水、宝洁公司案例实战：4、超级营销第三轮操作：引入：产品转型：高端市场原有产品产生利润降低，A：向竞争不充分市场转移；B向高端市场转型：案例：洗衣机市场、华南超市转型品牌延展：一牌一品与一牌多品一牌一品：成功案例：金嗓子；失败案例：奇异芒果一牌多品：成功案例：海尔、佳能等；失败案例：光明牛奶回收时间。信息即商机实战：如何进行有效地信息调研5、超级营销第四轮操作：恶性竞争的影响：案例：三鹿牛奶如何避免恶性竞争：案例：牙齿保健行业：三种对手实战：6、总结回顾第二篇：催眠式营销课程大纲河南大展鸿企业管理咨询有限公司催眠式营销培训大纲你是不是正为自己的业务能力突破而苦恼？你是不是正为公司的销售业绩提升而郁闷？你是不是正为下属的拓展激情释放而无助！你是不是正为团队的营销技巧缺乏而无奈！......我们正处于一个“营销不好做，老板更难为”的时代。现在是抢占心智资源与速度、竞争导向的时代！销售的主战场已不在市场而在消费者的心智中展开！顾客已经变得越来越精明！传统销售模式已经不能适应这个变化的时代！21世纪的营销必须是催眠式销售!无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!催眠式营销是一种震撼性、颠覆性的销售模式！它把催眠的原理溶入销售过程，使销售变得简单、快捷、有效，让销售过程充满快乐和成就感！课程的直接收获：揭开催眠神秘的面纱，近距离体验催眠的神奇魅力；掌握催眠式营销的原理和步骤，破解销售的成功秘诀；理解催眠式营销对客户的潜意识重塑，让你的客户自动自发；将使你突破销售旧观念，探索生命的意义，激发你生命的潜能，掌握最新最有效的销售沟通策略与方法，让你从心底热爱销售，获得不可阻挡的冲力，创造你的最佳业绩！培训课程大纲：一、引言（1）课堂目的调查（2）空杯心态的训练互动游戏：为自己喝彩二、催眠与销售（1）催眠式营销的三大观念（2）催眠的步骤互动游戏：钢板秀三、催眠式营销的步骤：（1）吸引注意(感官收敛)（2）寻求问题(诱导)（3）刺激需求(深化,)（4）确认需求(催眠指令)（5）提供证据（催眠后暗示）互动游戏：集体回朔培训对象：从事市场推广和销售的各界精英地址：许昌公司：许昌市湖滨路中段48号北二楼电话[phone]郑州公司：郑州市南阳路北段三江大厦423室电话[phone]邮箱：[e-mail]网站：河南催眠应用网：http://第三篇：卷烟营销创新思维课程大纲《卷烟营销创新思维》课程大纲主讲：姚日来一、创新与创新思维1．创新更新；创造新的东西；改变。2．创新思维3．创造性思维的基本特征案例：金属猫的故事.ppt4．改变思维创新最大障碍：思维定式5．常见创新思维逻辑思维收敛思维发散思维横向思维逆向思维立体思维逻辑思维案例：卷烟服务定势二、中国卷烟营销1．从消费史看时间坐标2．中国烟草行业卷烟营销发展变化卷烟营销的三个阶段——工业阶段卷烟营销的三个阶段——商业阶段卷烟营销的三个阶段——协同阶段3．现代营销体系建设协同营销；精准营销驱动营销终端建设。营销重心发展趋势4．卷烟营销创新应围绕消费心理（1）常见的卷烟消费心理（2）卷烟消费行为（3）需要高度关注的三个市场消费行为80后消费行为女性消费行为高端消费行为三、思维创新在卷烟营销中的应用1．卷烟产品思维创新（1）早期过滤嘴的作用科技品质标签（2）过滤嘴变化案例讨论：如