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超市促销方案

第一篇：超市促销方案常州大学城XX超市快乐假期——暑假前促销方案策划：机电0831学号2008528334二〇一〇年六月二十八日目录一、前言...............1二、市场分析三、促销目的四、促销活动主题五、促销时间及地点六、促销内容安排七、促销费用预算八、预算结果..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言两个月的暑假即将来临，大学城内的XX超市也将进入销售淡季。同时大学生放假前也是一个很好的促销机会，抓住放假前大学生消费心理，提供优质全面地服务，提高XX超市在大学生心目中的好感度，做好暑假前促销，并在暑假前处理掉不适宜长时间储存的商品。二、市场分析1.SWOT分析a、竞争优势。促销方式新颖，多样化，能够贴近大学生心理b、竞争劣势。促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂c、机会。充分发挥促销力量，抓住大学生暑假前消费心理。d、威胁。大学城内同类超市很多。2.可行性分析a、就超市本身而言，暑假两个月的销售额很低，七、八月份气温很高，很多商品不易储存，必须唉暑假前销售出去。b、暑假大部分学生回家的交通方式是火车和汽车，提供代购车票并提供优惠服务很有吸引力。c、大部分学生坐车的时间较长，需要食品和娱乐设备。d、很多学生在回家时会带礼品给家人和朋友，具有常州特色的商品是一个很好的促销手段。e、暑假漫长，PC游戏，小说等娱乐商品作为促销也可以吸引一部分同学。f、下个学期面临的国家考试有计算机二级，英语四、六级，很多学生选择利用暑假时间学习，提供学习资料会吸引一部分学生。三、促销目的提高xx超市在大学生心目中的好感度，提高超市销售额，处理不易储存的商品。四、促销活动主题1、主题：快乐暑假2、广告语：快乐暑假，从现在开始。五、促销时间及地点1、地点：大学城，2、时间：暑假前两个星期六、促销内容安排1、宣传方式：a、在大学城内发放传单。b、在大学城内人流量大的地方悬挂宣传条幅。c、在XX超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。2、促销内容：a、代买车票并提供一定程度优惠。消费满人民币100元，可以凭学生证登记要买的车票信息。并提供车票价格的5%优惠。b、消费满人民币100元送暑期学习资料一份，包括英语四、六级，计算机一级、二级（任选其一）。c、消费满人民币50元送小说或PC游戏。e、把不易储存的商品作为赠品，赠送标准分别按消费满人民币20元、40元、60元。f、销售常州特色商品，萝卜干、大麻糕、梳篦等。七、促销费用预算宣传单50元。宣传条幅80元。宣传广告牌300元。赠品价值控制在盈利的5%内。八、预算结果提高销售额30~70%，提高XX超市在大学城的知名度，提升XX超市在大学生心目中的好感度。第二篇：超市促销方案超市促销方案前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品优惠（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持