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车展活动规划（最终版）

第一篇：车展活动规划（最终版）沈阳天盈车展情况规划一、活动概况活动时间：11月18日-19日二、现场情况：展车：4台(X31台，X51台，C31台，V31台)三、销售人员：5人+1人（销售经理）四、邀约人数：50人五、销售目标：5台（C3-1台，V3-1台，X3-1台，X5-2台）。六、活动主题：凯翼年末钜惠五重礼，全系车辆享受国家购置税减免政策，2年免息。超长质保购置税减免-X3/X5/V3/C系/奇瑞E3：享国家减免政策免利息-①X5：18期免息②X3/V3/C系/奇瑞E3：2年免利息超长质保礼-X5：终身免费质保、X3/V3/C系/奇瑞E3：发动机10年100万超长质保置换补贴-凯翼X5,X3，V3置换补贴4000元，奇瑞E3,C系置换2000元七、传播规划：微信方面朋友圈转发，宣传车展地点。时间。线下主要通过定巡展传播，针对商铺，大集。小区活动中心，人员密集地带进行传播，讲解车展优惠政策，并且邀约参加车展，有小礼品相送，吸引有意向购车的群众。八、活动准备：11月1日-8日电话邀约（销售顾问、销售经理），11月17日展前布置，11月7日动员会，目标分解、人员分工、话术统一培训、邀约跟进情况汇报。第二篇：车展活动策划书一、活动背景（一）基本情况简介天津市是有着一千多万人的城市，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分。曾有某品牌汽车销售人员说，向天津这样的城市，汽车企业都会重视在品牌宣传的投入。由于塘沽区内的汽车销售网点并不多，比较大的汽车销售店只有四五家。随着人们对车报价水平的日趋提高，人们对高档车的需求也越来越高，天津市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。（二）主要执行对象本次活动主要争对那些想要购买高档车型的人群，通过其对高档车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。（三）近期状况在经济危机减缓的这段时间里，消费者对于购车的需求却没有减弱。据报道，现阶段车子的价格都有所提升，而且还没有库存，只能先支付定金，然后等待。所以说在低档车涨价而高档车价格稳定的情况下，进行高档车的展示活动，一定会提升及促进消费者的购买欲望及需求。（四）环境选择我们选择塘沽最为繁华的街道——金街，来进行本次的车展，相信可以吸引更多人的眼球。（五）可行性分析天津市是一个较发达的城市，市区周围有很多工厂、个体经营、以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人身份的象征，随之买车将会越来越多，消费者对高档车的需求也会有所增大。1、S（优势）自滨海新区成立以来，天津市已成为一个既上海之后的又一个国家重点城市，在加之天津港不断的进出口贸易，使得许多中国的大中小企业以及国外的企业都纷纷挺近天津。而作为天津最发达的地区——滨海新区，更是成为了企业的聚集圣地，因此，高档车型会在不久的将来成为滨海新区的一道独有的标志。2、W（劣势）由于天津市本地居民消费观念相对较为保守，以至于其对高档车型的购买欲望较低。而天津企业的老板多少也会受其影响，而不去购买相对高档的车型。所以针对其劣势，我们在车展时需要让参展人员体验试驾的乐趣，以满足其内在的虚荣来提升其购买的欲望。3、O（机会）在其他中、低档车型涨价而且还只能下订单的时候，我们认为这正是为高档车型提供了一个可以充分展示自己的平台。所以此时正是展示高档车型的一个很好的机会。4、T（威胁）由于我们本次所展示的为极高档且奢华的车型，会使其他普通高档车型纷纷效仿，从而降低消费者对本次所展示车型的需求程度。所以我们此次推出试驾活动，我们会以高档车独有的性能优势力压群雄。二、活动目的及意义（一）活动目的让更多的购车一族了解高档车型，通过其与其他车型的对比从而激发购买的欲望。（二）活动意义当今社会汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买高档车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。在活动现场预计要买车的人能够以市场最低价格够得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最新资讯以及一些汽车保养维修方面的知识。把会展办成汽车购买、汽车试驾、汽车保养，具有参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。（三）资源需要1、已有资源（1）场地:阶梯教室（2）高档车型：法拉利、劳斯莱斯、兰博基尼（3）人员配置1策划部：协调观场各工序间工作负责人：2组织部：负责购买活动所需要材料及用品，活动结束后清理会场。负责人：3宣传部：负责宣传，联系司仪，新闻媒体等负责人：4秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单（参加剪裁的人员及领导）负责人：5公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴嘉宾花，引导车的停放，活动结束后负责送客。