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辩论赛之新客户比老客户更重要参考辩词

第一篇：辩论赛之新客户比老客户更重要参考辩词辩：针对对方辩友的观点，我方认为：作为销售行业，开发新客户是业务开拓、业绩增长的需要、因为现有老客户的需求可能不会在短时间之内快速增长，需要不断进行新客户的开发和培养才能从根本上增进销售。我们对某企业的销售比较了一下三月份和四月份的业绩，该企业四月份的业绩相对于三月份的业绩下降了25%，新开发的客户的数量和三月份同比下降了30%,这就证明了一个事实，那就是这个月的业绩之所以下降了25%，是和新客户的数量的减少是有直接的关系的，因为老客户带来的销售数量和销售额一般是比较稳定，因为老客户对所选购产品的要求和定位、数量等一般也是比较固定的，他们对我们的产品已经比较熟悉了，而新客户的数量下降了30%，所以总的业绩才下降了25%,销售额的下降取决于新客户的发展数量，因此，拉动企业销售的真实核心是来自于对新客户的开发，没有新客户的开发，就谈不上有老客户这回事，首先要有新客户的开发工作，才会有维护老客户的工作，新客户在前，老客户在后，老客户实质其实是新客户的延续！就是这个道理，新客户是挖宽度，老客户是挖深度，没有宽度哪来的深度！所以说开发新客户永远是客户关系处理的首位！而大家所说的老客户之所以会成为老客户，是因为他们对我们有一定的忠诚度，那么发展一个新客户也就是建立客户忠诚度的工作。是公司能够拥有老客户的前提条件和必须过程，对方辩友还说到开发成本的问题，你们说开放一个新客户的成本要比维护老客户高，然而我想说，万事皆有开头，没有前期对新客户开发的投入，哪里有后来老客户的维护，表面上看新开发一个客户成本比维护老客户高，但当新客户开发成功后成为老客户，后期带来的利润远远超过成本，比坐吃老本强很多，新客户来源广，产品消费角度广，潜在消费能力多，新市场新产品推广自由度大，所以开发新客户才能真正创收，开发新客户是打开市场的先行条件，是销售工作的开端，开拓新客户才是企业保持永久活力的动力和源泉。不断开发新客户，是企业发展的根本所在。我的观点表达完毕。第二篇：在工作中责任比能力更重要辩词自我介绍：一辩：有理走遍天下，二辩：无理寸步难行，三辩：没理莫能服众四辩：真理越变越明。一辩：大家好，我们是代表队。我是一辩***二辩：我是二辩***三辩：我是三辩***四辩：我是四辩***，我们的口号是：合：**********************。正方一辩：谢谢主席，大家好：开宗明义，工作是指长时间内重复做的一系列事情，它具有长期性、重复性、和坚决性，这不等于单一任务或者选拨员工。工作中起源于与之相匹配的能力，责任心是指个人对他人对自己，对国家和社会对家庭所负责人的认识情感、信念以及与之相应的遵守规范履行义务承担责任的自觉态度。能力是指顺利完成一项任务所必须的的主观条件。我方认为比较何者更为重要的是谁在实现价值过程中最更能体现重要的作用，能力他只是实现价值的主观手段，我方承认能力在工作中很重要，但是工作的长期性、坚决性、重复性、考验的正是我们的责任心呀，况且长期性意味着细节的重要性。这更能体现责任心得关键作用，具体有三：责任胜于能力！因为工作无小事，责任体现在细节中，负责任就是从细节做起。因此为了这份责任，我们必须吃得起苦，受得起累，脚踏实地，勤奋苦干地抓好每一件小事，在细节中体现责任，在奉献中体现责任，对于我们一线员工来说，他们工作环境的特殊性，和他们生产工作的严谨性。就是一份费心费力的工作，他们不会有叱诧风云的气势，也不会有可歌可泣的故事，但是日复一日的辛苦，背井离乡的情愁，有的同事因为工作，一年不能回家，有的一下井工作就是十几个小时，他们在忙碌而枯燥的工作中，用奉献熔铸着责任，我可以在这里说，他们不是专业、能力最强的，但是，他们用自己超强的责任心保障着我们生产的安全。其次，有责任心是开展工作的前提，我们企业为什么而存在，为什么而活着，我觉得这是一个值得思考的问题，那就是两个字来决定企业，品牌。我们真正要建立自己的品牌，可是品牌建设从哪里开始呢。那就是企业价值的取向转变，企业存在的价值是，能为员工创造什么，能为社会创造什么，能为消费者创造什么。这就说我们企业在存在的同时也要肩负相应的社会责任和使命。当然我们企业对于社会的责任心是很强的，这一点我想大家和我一样是有目共睹的，我们在短短的几年当中先后在赈灾、扶老、助残、救孤、济困、助学、助医以及支持文化艺术、环境保护等公益慈善领域中，做出了突出贡献。这就说明了企业的责任给予社会带来的利益。责任重于泰山”，这是我们经常讲的一句话。每一个能够成功发展的优秀企业都非常强调责任的力量。可以说一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自于他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。从某种意义上讲，责任，已经成为人的一种立足之本，成为企业求生存求