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运用马斯洛需要层次理论制定牙膏的营销策略

第一篇：运用马斯洛需要层次理论制定牙膏的营销策略运用马斯洛需要层次理论制定牙膏的营销策略针对生理需求:满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可,所以如果是仅仅只是满足消费者的这一需求，那么最行之有效的莫过于降低牙膏的价格。打价格战能够很大程度上吸引那些只是关注“产品确实是牙膏”的消费者。比如现在市场上推崇的所谓的低价牙膏，就是以超低价作为噱头来进行产品的营销。针对安全需求：满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响，这是前一需求层次的一个提升，简单的说也就是消费者开始关注产品的质量。要满足消费者的这一需求，在设计营销策略是就要突出牙膏的安全性，里面是涵有的成分都有助人体健康的。针对社交需求：满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象，这是消费者第三层次的需求，对于这一需求，消费者们开始关注一些产品的附加价值。对牙膏来说，美白的功效，防治龋齿都是吸引消费者目光的重要手段。要针对这一需求设计营销策略，产品就需要推出有除了帮助人们清洁牙齿以外其他的功能的设计。针对尊重需求：满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义，这其实是对前一需求的深入。消费者关注的是“获得别人认可”，把产品当作一种身份的标志。在这一层需求上，牙膏商家就应该建立起自己的品牌，营造品牌效应。比如定位一款牙膏是美白式的，就介绍牙膏的美白效果。除此之外还可以邀请明星代言，营造名人效应。针对自我实现：满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌，针对“自我实现需求”，首先要培养消费者的品牌忠诚度，然后针对这些消费者，进行牙膏销售的企业应该定期予以一定的回报，并且以品牌内涵来获得消费者的满意。第二篇：马斯洛需求层次理论“马斯洛需求层次理论”演讲稿老师，同学们下午好。我是财管八班的徐诗昀。今天我演讲的主题是“马斯洛需求层次理论在生活中的用处”。马斯洛需求理论分为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现的需要。当初上课时，我就在想为什么我们要学这个理论呢？然后在写这个演讲稿时我找到了答案。马斯洛需求层次理论，在生活中的用处非常多。从大的方向来说，同一类产品可以满足不同人的多种需要。例如,对于一个经济支付能力较低的人来讲,衣服可能只属于生理需要,而对于一个社会阶层比较高的人来讲,衣服更多的则成为社交需要和尊重需要。企业只有迎合了市场的需求才能够达到利益最大化。再贴近些说，我们学校，以后肯定有很多同学从事于服务业，每天会面对各种各样的客人。这个时候我们就可以运用“马斯洛需求层次理论”，针对每位客人的需求，提供不同的服务。如果以后在酒店工作，碰到一位很有身份地位的客人，你给他推荐一些折扣房。也许你是出于好心，但是因为你没有根据他的需求来给他服务，所以他反而会因此感到不满意。将来我们毕业了，无论是面对你的客户还是上司，如果你能够对症下药，每次都准确的给予他们想要的东西，那他们是不是会很快的记住你呢？接着就我们自身说，一年三百六十五天、一天二十四个小时，时间不等人。我们都应该有追求的活着，而不是漫无目的、毫无目标的混迹。这时候我们也可以通过“马斯洛需求层次理论”来明确我们的目标。有句话说的好——每个人的追求都不一样。我们必须非常清楚自己想要的东西，才能最直接、最有效率的得到自己想要的东西、朝自己期望的方向走去。所以不难看出，“马斯洛需求层次理论”在生活中的应用有多广泛。学习马斯洛理论，能够帮助我们互相理解每个人的行为，把我们认为无法沟通的问题简单化；学习马斯洛理论，能够帮助我们提前领悟自己的人生，进入自我实现的追求，过自由、快乐的日子。以上就是我的演讲，谢谢大家。第三篇：马斯洛需要层次理论应用案例分析马斯洛需要层次理论应用案例分析某民营企业的老板通过学习有关激励理论，受到很大启发，并着手付诸实践。他赋予下属员工更多的工作和责任，并通过赞扬和常识来激励下属员工。结果事与愿违，员工的积极性非但没有提高，反而对老板的做法强烈不满，认为他是在利用诡计来剥削员工。请根据所学习的有关激励等理论，分析该老板做法失败的原因并提出建议。（1）从马斯洛的需要层次理论我们知道，人类需要是分层的，分别是生理需要、安全需要、社交需要、地位和受人尊重需要、自我实现需要。马斯洛认为只有当低级需满足以后才会有更高层次的需要。主导需要决定了人的行为。（2）案例中该民营企业的老板可能忽视了员工的较低层次的需要，如生理和安全需要，而这些需要很可能正是员工的主导需要。由于没能够对症下药，才导致该民营企业老板激励做法的失败。（3）要使得激励有效，应当了解员工的真正需要，并加以满足。在实施过程中，应当坚持物质利益原则，随机制宜，创造激励条件，把物质利益和精神鼓励相结合。第四篇：马斯洛需求层次理论马