迪士尼玩具网站规划书.docx

迪士尼玩具网站规划书

第一篇：迪士尼玩具网站规划书迪士尼玩具网站规划书电子商务101班胡晓霞1004020122一、建设网站前的市场分析根据我国第五次人口普查，中国已进入人口生育高峰期，在2016年以前，人口将始终保持每年1600─2000万的增长水平，由于“一孩制”的生育政策和收入水平的不断提高，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的心理需求，越来越舍得往孩子身上投入。同时随着60、70、80后人群成为社会主流人群，网上购物已经成为一种趋势，电子商务市场监测数据显示，2010中国B2B电子商务市场营收规模达到22.6亿元，同比增长44.9%，环比增长8.7%。我国电子商务的发展潜在空间使玩具业电子商务必定有良好的前景，玩具企业选择利用电子商务来扩展自己的事业也一定能够实现利润的最大化。再次，对比国内外玩具消费的现状，中国的玩具消费水平还很低。由以上种种可以看出：我国儿童玩具消费市场潜力惊人，随着智能玩具的兴起，借助互联网的推动，玩具市场的蓝海已经到来，必将掀起更加庞大的玩具市场发展狂潮。经过小范围的问卷调查和相关资料的搜集和挖掘，我公司可以得出以下结论：1.消费者具有很强的购买玩具的欲望，也有足够的支付能力，消费者在购买玩具时主要来考虑的是教育性和益智性。2.消费者需要结合自己孩子的实际情况，购买不能类型的玩具，以达到与孩子能力相配的程度，这就要就本公司的产品要结合不同年龄阶段孩子的能力特征，进行产品设计和更新，满足不同类型的消费者的需求。3.由每年为孩子买11-20件玩具产品的调查对象占42%，说明玩具市场需求量具有巨大空间。4.调查对象着重突出对智能玩具产品的兴趣及喜爱，以及对产品安全性、价格、教育性以及智能性等因素的重视。5.每月玩具消费额在500-1000元左右消费群体占18%，说明本公司玩具产品的价格区间是市场可接受的，在最喜爱的玩具类型中、毛绒玩具、金属玩具、木制玩具得到一定程度的喜爱。6.调查对象对产品多样化表达了极大的兴趣，对各项智能化功能表示了到了极大的认可。自动抓拍孩子搞笑表情和成长变化的功能受到广泛喜爱。7.本次调查所涉及的孩子的年龄范围和本产品目标消费群体的年龄段基本匹配，也充分说明本次调查的结果是有说服力的。8.调查表明，大多数被调查者喜欢网上购物，87%的消费者表示信任互联网，仅16%的网民对互联网服务表示不满意，这说明公司在进行产品销售时，可以着重考虑网上销售渠道的搭建，做好相关的广告宣传工作。9．调查表明，消费者主要是通过搜索引擎、其它网站上的链接、朋友、同学、同事、网址大全的等方式得知新信息，这说明我们公司在网络营销上应该多在这些途径上做宣传。10.消费者平均每个月为自己和家人买玩具的花费大概是500元以内，这可以为本产品的定价提供参考。11.消费者对接受本产品功能的玩具的价格范围在500-1000元，这也为本产品初期投放市场及未来产品价格提供参考。二、可行性分析1中国玩具内销市场潜力巨大中国人口众多，而且近年经济发展迅速，城市化进程加快，人民生活水平提高，已经被玩具业界一致认为中国是世界最具成长潜力的玩具消费市场。根据国家统计局2007年3月公布的人口抽样调查：2005年中国内地14岁以下的儿童有2.65亿。庞大的人口，必然有广阔的消费需求。根据玩具在国内外销售比例结构和玩具进口数量，以及结合全国儿童人均玩具消费水平，同时参考各大品牌玩具制造商在国内市场的销售额等等情况分析，目前中国内地玩具年销售额大概在280亿元人民币左右，近年儿童每年人均消费玩具约105元人民币，折合约15美元，虽然已略高于亚洲儿童人均年玩具消费的13美元，但还远低于世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。中国经济强劲增长，人民生活水平迅速提高，使得近年中国玩具市场销售持续上升，近年国内玩具市场以每年10%～15%的幅度增长，可以说，未来中国内地玩具市场的发展空间仍然很大，前景广阔，是一个大有可为的市场。在这里，我与大家分析一组数据：美国有3亿人口，儿童仅有6000多万，2009年全美国的玩具消费达到215亿美元（相当于人民币1457亿元）。而中国的儿童有2.65亿，几乎接近美国的总人口数量，但全年玩具消费仅280亿元人民币，儿童人口多的中国与美国相比，消费水平相差5倍多。欧盟有4.5亿人口，儿童仅有6000多万，2009年玩具的消费达到180亿美元（相当于人民币1220亿元）。中国的儿童数量比欧盟总人口数量超出一半多，但全年玩具消费与欧盟相差4倍多。可想而知，中国玩具的消费远远末达到经济发达的欧美国家，随着中国经济的不断发展，人均收入的提高，中国玩具市场未来的发展空间是很大的。2中国玩具内销的主要销售渠道在国外，玩具销售渠道比较完善集中。比如美国，沃尔玛等大型综合超市占了40%左右的市场份额，玩具连锁专卖