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这样做好市场营销

第一篇：这样做好市场营销市场营销做市场营销最重要的不是战胜别人，而是战胜自己，要想战胜自己最关键的是了解自己，真的自己的优点及缺点，不断的完善自己，透过他人来调擦自己。反省自己发现不是改进工作方法，不断是进步超越自我，达多营销人员没有很好的业绩，是因为比清楚的弊端反复的犯这样的错误，那么我们把营销分为以下几种内型。1权威型的指导？此类的业务员是什么样的呢？就是对于自己过于的自信，自信是一种好的现象，但不能自行过渡，你往往很自信的同时，对客户就过于的傲慢，甚至对客户提出的问题采取嘲笑的态度以为你自己很牛，那么要做好我们有时候要顺着客户的思想和表情去迎接，然而会得到很好的效果。2死缠烂打型坚持不懈是好的习惯，但是我们对坚持要看在什么样的情况，只要把握好方法方式的话那么你持之以恒的心就会感动别人，但是你没有分清状态的去死缠烂打就是太过头来啊。搞得客户厌恶那你这次的拜访的客户对对你不满那我们就得主动的离开，到时有必要时我们通过电话短信的方式来和只要客户联系，还有客户对我有不了解的地方我们要想办法去让他了解到。3敏锐快捷型一般优秀的业务员要给客户留下好的印象，要是你一呆二傻都给客户留下来不放心的印象，那么你的客户怎么放心和你合作呢，1，把合作之后的服务不到位，2担心你所在的公司的实力，作为一个业务员不要求穿的一定很时髦，但一定要干净，要有礼貌，更要手脚麻利，给你的客户留下不一样的感觉，那么你这样就等于你成功来一半。4专业知识的了解作为一个业务员，必须得了解你在做什么，然而你做的事相关常识与知识你懂吗首先我们得针对一些常见造成不孕不育的原因了解清楚是怎样造成的，有是怎样治疗的，当你的客户问这些的时候你才能及时的回答。随其是你医院关于治疗不孕不育的优势在那里，是什么样是规模体系，正规化体现在那些地方，有什么样的特色治疗，通过你的介绍你业务医生介绍到我医院的病人有什么样的优惠及方便之处，还有我们给我们业务医生有多大好处，怎么给，是什么样的一种流程我们要给业务医生解释到位，打消他心里的顾忌，最后我们不能给业务医生轻易承若什么。我们说来就一定要做到不然我们将失信业务医生。5建立目标苦思冥想天天在想如何要去做，就是不去做没有亲生实践的那只是在空想罢了。作为一业务员要确定目标，确定来目标我们要怎么样去做，因为我们每个人都有自己的市场，我们要先锁定目标，在想办法和我们的目标建立工作关系。第二篇：如何做好市场营销计划如何制定营销计划姓名:宗辰旭学号:20081211165班级:08级工观管一班(一)营销分析市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。营销分析包括:①营销能力和营销数据——波士顿BCG矩阵。如何提高营销能力要做到一下几点：（1）根据销售部及办事处和所在售点确定的零售计划，通过推介达成销售目标。（2）不断提高自身素质，充分利用公司提供的资源，努力达成预期的销售成果。（3）充分了解所在地区的消费特性及竞争品牌的优劣势，抓住每一个销售机会，有效地扩大导购范围。（4）根据公司的物流管理系统要求，做好销售台账工作，按时按质做好信息的反馈。（5）及时将竞争市场信息和销售中出现的问题与困难反馈给店长及零售主任。（6）及时将售点的产品样板、宣传资料等的上架率和数量反馈给公司，以便得到补充。（7）负责售点日常维护工作。（8）遵守公司上下班有关管理制度，杜绝违纪现象。（9）注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象。②分析企业面临的优势、劣势、威胁、机会——SWOT分析法。SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合③竞争者分析——波特结石模型。竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。（二）营销任务营销任务包括以下三点：①营销任务。任务营销是指在制定一定营销任务的前提下有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。任务营销对企业的发展与崛起可以起到强大的辅助推动作用。