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通信英才网-2012年度总结

第一篇：通信英才网-2012年度总结2012年终总结自6月29号在入职以来总销售额为15204元，销售业绩具体分布如下：789101112由上图可知如公司半年以来，业绩整体偏低且浮动较大，为此对这半年工作作出以下总结：一、业绩总结1.在7~9月期间每天电话量平均50个左右，业务知识和销售技巧都处于积累和不断加强的阶段；同时在7月前期由于南山部门变动及个人对自控学习能力的不足，在业务知识和相关销售技巧上都基本无所提升。2.10月后期和11月期间每天电话量平均60个左右，同时开展了公司照明、电力、建筑挂靠以及通信，虽在前期知识、技能、能力方面都有所储备，但由于工作开展过于分散故导致一度失去重心、没有方向，从而导致业绩急剧下滑。3.12月的业绩均是前期遗留的客户再次催款回来的。二、CRM系统中客户总结、分析客户的直接影响销售额的高低，现对全体客户作出以下分类整理：（大致粗略分类）注：正式会员：包含服务期内会员客户和离线会员客户试用会员：包含拷贝客户代付款：合同已经回来由于种种原因现不能汇款的客户意向客户：有需求、认同网站、已经在谈合同的客户闲置客户：公司规模不错，但不搭理我们销售人员的客户待删除客户：多次打电话过去已经没得需要，且公司规模不是很大的客户由上基本分类可以看出其中大约有20%的客户都是有需求但却有待开发的客户，在后期的工作中客户的开发能力还有待进一步提升。同时在约有12%有意向没需求（认同我们）的客户中沟通技巧和销售技巧的不足导致成交受阻的最直接原因，这也是在新的一年中有待提升的地方。三、专业知识、销售技能“工欲善其事，必先利其器”，各产品专业知识的加强和销售技巧的提升是做好销售业绩的前提。在过去的半年中从网络招聘行业的一无所知到现在完全熟悉整个行业的整体基本运营和各产品的详细操作，是与公司的培训和讲解所分不开的。普通会员、单证挂靠、服务包、猎头等相关人力资源招聘服务虽没能精通个其中之奥妙，可也博览众服务之特点，对于我这个刚从学校出来的毛头小子而言可以说是有所获了。在销售技巧上让我了解了“威、逼、利、诱”的真正含义。总结：回首2012，本人整体销售业绩偏差。但好坏属于过去，瞻望2013，摆在面前的路更长、困难更大、任务更艰巨。“困难吓不倒敢于面对的勇敢者”直视过去惨痛的失败，2013的路我将走的更加坚定、稳重。积极、主动、创造、勤奋，严格履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2013年的销售工作，加强自身知识及行业信息了解，为公司创造更多的销售业绩！第二篇：锅炉英才网简介关于我们：锅炉英才网（）是一家专为锅炉行业的企（事）业单位提供个性化服务的人力资源网站。锅炉英才网在广大客户的支持与信赖下，发展迅猛，自2004年创办至今走过了5个年头,目前已经成为全国最优秀的人力资源提供商，产品包括网络招聘、猎头、校园招聘、HR管理咨询等服务。锅炉英才网的客户遍布行业内各个领域。截止2009年7月30日，正式客户超过1000家，简历注册量超过10万份。锅炉英才网日均访问量超过1万单独IP我们的服务客户领域：锅炉设备类企业：燃油锅炉、燃气锅炉、电站锅炉、双燃料锅炉、电锅炉、工业锅炉、燃煤锅炉、居室壁挂炉、电热锅炉、蒸汽锅炉、热水锅炉、特种锅炉、环保燃煤锅炉等；压力容器设备类企业：低压容器、中压容器、高压容器、换热容器、分离容器、贮运容器、反应容器、搪瓷容器、低温容器等；压力管道类企业：输油管道、输气管道、燃气管道、热力管道、工艺管道、动力管道、制冷管道等；生产锅炉，压力容器管道专用钢材，钢管及检测仪器类企业；锅炉及压力容器系统配套设备类企业：锅炉电气、自控设备、智能控制系统及软件、温度、压力、流量控制调节设备、仪器仪表、锅炉给排水泵、阀、管道、各种新型管材、管件及接头、过滤、保温、、管道及调压设备、安全装置、报警装置、锅炉辅机、附件等、锅炉水处理设备、仪器等；锅炉、容器、管道的焊接、表面处理，保温隔热工程类企业；锅炉压力容器等特种设备的无损检测类企业；服务涵盖—社会招聘及校园招聘一．社会招聘《锅炉英才网》在内容所指的各版块、专题、职位发布招聘信息《锅炉英才网》发布招聘广告——logo与banner广告《锅炉英才网》可根据需要制作企业招聘专题页面《锅炉英才网》可根据需要在“gl.epjob88.com”推荐优秀人才，10万人才简历库供企业查询二．校园招聘《锅炉英才网》与西安交通大学，哈尔滨工业大学，华南理工大学，武汉理工大学，四川大学等高等学府建立良好的合作伙伴。我们的优势：行业品牌号召力巨大的访问量及会员注册量超值性价比专业服务广泛合作周到的服务合作伙伴：北京恒之鸿业能源科技发展有限公司泰山集团股份有限公司格菱动力设备（中国）有限公司广州日立冷机无锡华光锅炉股份有限公司北京神