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邮政局营销人员业绩考核评定办法【资料】（最终版）

第一篇：邮政局营销人员业绩考核评定办法【资料】（最终版）营销员业绩考核办法营销员的考核以销售业绩与工资直接挂钩为原则，每月进行考核。在完成每月制定的月销售额的前提下，可每人每月发放底薪900元，具体办法如下：营销员每月每人基本销售额指标：营销员工资考核60%（540元）和40%（360元）发放，在销售指标完成的情况下发放全额工资，没完成部分按缺额指标的40%分值考核。营销员开发的新客户，首次消费额按2%提成，以鼓励开发新客户。营销员每月可享受交通及通讯费补贴150元。营销员连续3个月未完成月指标额的70%，第四个月底薪将下浮10%，以后月份完成将恢复原工资，如连续3个月超额完成月指标额的将给予加薪或奖励。营销员凡发生以下3项中任何一项者，宾馆有权将其转岗或降低工资待遇：连续三个月未完成基本销售指标的；管理指标连续3个月达不到部门要求的；出现重大责任事故或宾客投诉，为宾馆带来名誉和经济损失的；房价及餐饮提成底数：客房：＊团会价实行一团一议，按1%提取。＊淡季：散客价280元/间天以上按1%，低于此价按0.5%提取。＊旺季：散客价340元/间天以上按1%，低于此价按0.5%提取。餐饮：＊宴会80元/人以上按1%，低于此价按0.5%提取。＊婚喜宴以上1%提取。★信息提供奖励：对于提供准确的团会信息，经营销部争取到馆举办的团会，按团会消费额的0.3%提取。营销部2011年屯昌县邮政局全员绩效管理考核办法为充分发挥薪酬保障和激励作用，提高员工工作积极性，贯彻实行有奖有罚、奖罚对等、激励与约束并重的原则，有效地实现企业的经营目标，现结合我局的实际情况，特制定本管理办法如下：一、指标体系经营指标：业务收入综合管理质量否决与分析指标考核范围各部室、支局所、班组。三、评分考核办法1、本办法为月度绩效考核方案，考核的结果按人员类别的不同分别与季度营销奖挂钩。2、绩效考核基数的确定。月绩效基数为500元。季度绩效基数为500元，年终绩效基数视全局年终计划指标完成情况而定。3、根据各相关单位相对应的经营指标、管理指标以及扣（加）分与否决指标考核计分，计算公式如下：绩效工资=月绩效基数×（考核得分/100）×（岗位系数×变动系数）3、有业务收入的单位按年终完成业务收入实绩分为四个档次：第一档次：年收入100万元（含）以上；第二档次：年收入80（含）--100万元以上；第三档次：年收入60万元（含）至80万元；第四档次：年收入40万元（含）至60万元；4、岗位系数：（1）生产单位标准片区经理的岗位系数为2.4,片区副经理(含助理)的岗位系数为2.0。其余负责人的岗位系数如下：a.负责人*第一档次单位负责人的岗位系数2.0；*第二档次单位负责人的岗位系数1.9；*第三档次单位负责人(含邮政营业中心经理)的岗位系数1.8；*第四档次单位负责人的岗位系数1.7；b.生产人员*综合营业网点营业员的岗位系数为1.1；单纯邮政营业网点营业员的岗位系数为1.0。*后台支撑部门的生产人员（不含门卫保安）岗位系数为1.0；*经警班门卫保安的岗位系数为0.8。（2）各部室标准*岗位系数2.8的岗位有办公室主任和市场营销部经理;*岗位系数2.4的岗位有人力资源管理、企业会计、综合业务管理、后勤技术保障中心经理、速递物流配送中心经理；*岗位系数为2.2的岗位有秘书、保卫干事兼工会干事、文书档案、三大板块业务经理、大客户营销经理；*岗位系数为2.0的岗位有经警班班长；*岗位系数1.8的岗位有车辆管理员、经警班副班长；*岗位系数1.7的岗位有速递物流配送中心副经理（含助理）、后勤技术保障中心副经理（含助理）；*岗位系数1.6的岗位有后勤技术员。5、营销系列人员及投递人员挂靠营销系列人员的绩效工资考核按照本局制定的《2010年营销绩效考核办法》执行，不在本绩效考核范围内。（三大板块业务经理、大客户营销经理及各片区经理和片区副经理（含助理）6、岗位系数实行动态管理，各单位业务收入完成情况百分比为变动系数（没有业务收入计划的单位的变动系数为：挂全局或劳动竞赛方案下达计划完成的百分比），每个季度变动一次。例如：城中支局完成业务收入百分比为120%（变动系数），则其片区经理的岗位系数为2.4*120%（变动系数）；该单位职工岗位系数为1.1*120%（变动系数）。自办支局所投递员及县城投递人员按照本局的投递体制改革方案执行，不在本绩效考核范围内。四、岗位津贴标准的确定享受岗位津贴的包含三大类人员：一是管理人员、三大板块业务经理及管理辅助人员的岗位津贴；二是两个二级部室的经理（含经理助理）及经警班班长（含副班长）；三是片区经理、片区副经理（含助理）、中心经理、自办局所负责人的岗位津贴。自办网点（含有业务收入的中心）负责人的岗位津贴按负责人岗位