酒店康乐部攀岩项目促销策划方案.docx

酒店康乐部攀岩项目促销策划方案

第一篇：酒店康乐部攀岩项目促销策划方案酒店康乐部攀岩项目促销策划方案—攀岩比赛策划人：GYP班级：P421110学号：20策划时间：2013年1月11号目录一、市场分析--------------11．地域文化-----------12．攀岩吸引--------------------==--------------------13.时尚追逐----------14.制造亮点----------15.热心公益----------1二、活动时间---------------1三、活动地点--------------1四、活动目的----------------21.品牌提升----------22.销售促进----------23．客户激励----------2五、活动全程宣传----------21.宣传方式-----------22.宣传注意事项--------2六、赛事内容及赛事流程---3七、费用预算--------------3一、市场分析1．地域文化作为大城市的杭州，生活节奏快、工作压力大是最突出的特点。在这种状况下，任何活动都不能以团体的形式进行。围绕自由个体，是活动顺利开展的前提。在杭州现有的酒店康乐部，还没有“攀岩”这一项目，这是我们酒店的一大特色及一大卖点。2．攀岩吸引全国以18—35这个年龄段为主要构成的客人，对新事物有强烈的好奇心和尝试欲。3.时尚追逐杭州现工作人群多为智力型工作，普遍受过高等教育，小资情绪相对浓重，攀岩作为一种西方人休闲运动，在国内并没有形成普及，对这一人群有一定吸引力。4.制造亮点攀岩具有的时尚性和全民参与性，突出“挑战自我、强化体能”等健康口号，呼唤公众支持，符合酒店发展的需要。5.热心公益公益宣传是现今社会彰显企业文化、强化品牌的唯一方式，也是一个全新概念。从主题性质和产品特性都凸现了科学教育、国防军事、前卫运动等特色，拥有足够优势；二、活动时间2013年1月15号—1月30号三、活动地点酒店康乐部人工岩壁（规格宽4米*高9米）四、活动目的1.品牌提升加强在市场的品牌宣传，提升酒店康乐部的知名度和美誉度，使服务内容和饭店本身与竞争者产生差异，充分体现独一无二、时尚运动的优势，在现有和潜在顾客中建立对本饭店康乐产品的认知和兴趣。有利于强化品牌宣传。2.销售促进提升酒店康乐部的销售业绩，让攀岩比赛在酒店全面展开，改变康乐部内容单一现状，从而达到吸引目的，同时扩大销售。最主要的目标是：在饭店开发新产品时，能让新的目标顾客群更容易接受。3．客户激励通过这次比赛产生的社会效应以及各个媒体的跟踪报道，建立并维持饭店的整体形象和信誉，消除已经存在的错误观念，说服顾客购买或使用该项康乐服务产品，使酒店增强美誉度，得到更多的顾客群，同时为市场推广做了帮助。五、活动全程宣传1.宣传方式：(1)媒体：和一家媒体合作，在宣传上达到“低投高产”，同时拔高活动规格。(2)宣传单，海报：在各兄弟姊妹酒店宣传。（3）酒店各预定网站：在各预定网站（如携程）挂出大赛介绍和相关通知。(4)交通之声：充分利用交通之声的影响力度，在活动前期及活动进行期间及时进行宣传报导。(5)酒店网络主页：将活动的整体介绍、流程及活动进行以新闻的形式新闻呈现在主页，使广大人士及时得知该活动，也便于关注。2.宣传注意事项⑴工作人员须事先明确海报、喷绘等悬挂张贴的正规程序，以避免违反国家等相关规定。⑵作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。⑶相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。⑷做好相关工作人员的安排和协调。⑸注意新闻、通知等信息发布的及时性。⑹注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。六、赛事内容及赛事流程1.比赛按难度和速度分为：速度攀岩、难度攀岩、大圆石攀岩。（ps：分男女线路）2.比赛阶段：预赛和决赛3.裁判：4人4.比赛形式：预赛阶段：所有报名选手，比赛完成后，取前8名进入决赛。决赛阶段：8名选手比赛完后，地成绩进行排名，按名次给予奖励。5.比赛成绩:（1）速度赛：时间越短，成绩越好。（2）难度赛：攀爬高度越高成绩越好。在高度相同情况下，时间越短，成绩越好七、费用预算：1、前期联络公关费用：5000元2、活动宣传费用：3000元3、奖品费用：2000元4、其他费用：1000元（场地布景等）合计：11000元第二篇：酒店康乐部工作计划酒店康乐部工作计划一、正确判断市场行情，采取灵活的经营策略，酒店康乐部工作计划。当今时代，要想抓住经营主动权就必须全面分析市场行情，做出准确判断，全年我们将根据不同时期推出“运动之美，你我共享”系列促销活动的经营策略。进入3月，我们已经推出系列活动之一，“积分奖励”促销方案，得到广大顾客的支持，初步取得效益。二、抢占商机，争取主动总结历年的经