酒店营销方案最新精编.docx

酒店营销方案

第一篇：酒店营销方案一、市场形势：东莞酒店业发达是众所周知的事情，但受经济大环境的影响，外来人口的迁徙流动导致外来人口总量逐年下降，二、竞争优劣势：三、市场定位：1、目标客户：2、客源市场：3、销售季节划分：4、四、不同季节的营销策略：五、产品设计：六、营销推广：1、团购推广：1）团购网站推广：淘宝、天猫、美团网、58团购等等2）企事业单位团购：成立营销部门，专司攻打方圆10公里以内的企事业单位，特别是凫山与松山湖的企业，每个企业都有商务接待的需求，我们可以提供商务会议、商务用餐、商务休闲接待一条龙的服务方能与之建立起长期合作的商务关系，可以稳定一部分客源。2、商务会议推广：前提是要有会议大厅，按当前酒店的设计规模，可以接待100人以内的小型商务会议，该部分客源主要是做网络营销和直销的团队。部分企业的小型商品推介会，代理公司的区域经销商会议等。3、与出租车公司合作：与寮步、石龙坑、西溪、凫山、松山湖等地的出租车合作，甚至摩托车都可以合作，采用带人提成的方式4、主要道路交通路牌指示：在东坑路口、大朗与5、与加油站合作：有车一族是非常有消费能力的目标客户群体，也是我们重点要争取的目标客户。而加油站是有车一族必经之地，我们可以制作一批饮用水，水瓶上印制酒店服务项目及地址，让加油站员工在加油的同时直接派送给加油的客户，加油站节省了送礼的费用，我们也达到了广告的目的。当然，这种广告方式投资有点大，简单一点来讲，可以在加油站直接派发广告宣传单，短期的效果还是不错的。6、与周边的市场合作：这里的合作分为深度合作和一般合作。深度合作指的是由市场管理部门直接指定本酒店为市场指定接待酒店，一般合作指的是定期在市场派发宣传单、优惠券等。这里的市场指的是像大郎国际纺织城，松山湖的创意生活城等市场。7、免费接送车的设立：大朗车站、松山湖创意生活城是周边非常重要的二个流动人口集散地，我们可以在此地设立一台酒店专用免费接送车，以方便大朗车站的流动人员来酒店消费。8、第二篇：酒店营销方案龙禧福棚喜来登酒店营销方案一、市场形势1、新酒店相继开业团队竞争形势相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。2、与本店竞争散客市场的有，周边的星级酒店及杭州市区酒店其中滨江区华美达酒店、江景戴斯大酒店、杭州开元之江度假村、杭州新燕忠大酒店，歌山大酒店二、竞争优、劣势龙禧福棚喜来登酒店，浙江省杭州市滨江区东信大道868号。于2008年1月正式对外营业，酒店共设有350间时尚客房及套房，提供享受舒适住宿所需的一切设施——液晶纯平电视、热带雨林淋浴间和福朋喜来登酒店特有的福朋舒适之床，从客房中还能欣赏到美仑美奂的钱塘江景观。并提供高速上网、免费瓶装水和免费当地报纸等，以满足客户的日常所需。此外，酒店还拥有设施齐全的综合健身中心和室内恒温泳池，是商务旅行或周末度假的理想放松之地，周边环境、规模在滨江设施堪称一流。同时配备了最先进的视听设备，开业至今吸引了不少会议团队。酒店还拥有一支有力、团结的管理团队，应充分利用滨江这块大市场，在滨江乃至整个杭州地区创造领先的酒店地位及良好的行业口碑。1、周边星级酒店地理位置都较好。2、在本区域内的星级酒店知名度高、客房品种全。3、周边酒店餐饮、会务设施齐全。三、市场定位滨江对本酒店来说是一个巨大的市场，滨江作为一个已经成熟的经济开发区概念已形成，我们应充分利用这种种优势，大力开发这块大市场，使本酒店成为其商业人士的好去处。在充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势的同时，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队（2）境外旅游团队（3）中档的的商务散客（4）各型会议（5）区域内的工矿企业。另在开业初期可在杭州相关旅游杂志做广告投放，加大市场知名度。在抓好本地及周边地区以及杭州地区的客源市场的同时，国内其他地区市场也不能忽视，必须做到全方位拓展，迅速打开酒店在各地区的知名度四、客源市场分为：（1）团队-------本省旅行社及市外旅行社（北京、上海、江苏、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先滨江及周边地区，再滨江外杭州、萧山、上海、等城市的商务公司。（3）会议-------政府各职能部门、驻滨江企、事业机构及滨江区域内外各商务公司五、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：2、5、10三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份五、不同季节营销策略为提高酒店的房费收入，使酒店步入理想的经营系统，立足商务散客的促销，是我们锲而不舍的工作。旺季：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强婚宴促销。3、“五一和十一”长假游4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。5、由于春节、元宵节、情人节