重点项目采访稿.docx

重点项目采访稿

第一篇：重点项目采访稿项目采访稿部门：北京分公司1.先跟我们说说案子的主要经过吧。加乐培训学校客户是学而思老客户介绍，之前在学而思项目中我们付出了很多努力，客户对我公司的产品和服务态度非常认可，客户关系非常紧密，正好乐加乐培训学校这边也有信息安全的需求，学而思的客户就把我们推荐给该客户。前期我给该客户做了两次正规的PPT汇报，从公司发展、产品技术、用户实际效果等几个方面进行深层次汇报，客户对我公司产品初步认可，然后进入测试阶段，测试过程中遇到了很多问题，在我和北分技术部同事的共同努力下进一步取得了用户认可，然后就进入商务谈判阶段，再商务谈判过程中我严格按照公司的产品价格政策，最终签下该客户。2.这个案子前后经历了多长时间？从第一次接触2015年12月23日签约时间2016年4月13日正式签约，历经近4个月3.和以往的例子相比，这次的案子有哪些特色？第一重点是老客户介绍，第二是看中产品功能和稳定性4.你觉得这类案子的共同特点有哪些（从行业的角度看、行业特性、特色之类）？该客户属于民办教育培训机构，管理特色主要是文档类的课件，PPT，flash动画，音频视频课件，都是基于Windows操作系统的电脑，需要时间服务器白名单功能，对于产品后续的服务和自己的维护比较看重5.你是如何与对方建立起联系的？又是如何维系这种联系的？老客户介绍，然后找到关键人进行现场汇报大力推广，通过个人的经验结合产品优势赢得客户6.案子经历了哪些阶段？你觉得对案子影响比较重大的是哪些阶段？老客户介绍尤为重要，测试阶段出现了重大问题，直接影响了老师的办公，我积极协调处理，最终还是取得了用户的认可。7.你在案子的整个跟进过程中充当着怎样的角色？售前工程师，一线销售人员，售后人员8.有没有遇到竞争对手？有哪些竞争对手？竞争对手的情况如何（优劣势、需要提防的地方、对方失败的原因等等）？基本上属于屏蔽竞争9.对方的需求有哪些？我们如何契合对方的需求？该客户的需求与学而思客户类似，结合学而思的应用经验进行推广10.对方对产品的评价？认可产品的功能，对产品的后续维护和升级方式也很认可11.你对此次合作的评价？成功合作，还有后续销售机会12.谈谈你的收获：对于直销来说，把握老客户尤为重要，维护好客户关系需要用心认真，老客户可开发的资源是非常大的，维护好老客户的关系不只能给我们带来营业收入，同时还能够在区域内建立公司产品的口碑，客户维护具有重大意义。13.你对案子的总结：从接触该客户开始我就深入了解客户需求，积极配合客户安排测试积极解决问题，该客户能够成功签约主要依托于老客户介绍，结合产品本身的优势和服务态度，最终才成功签约。第二篇：采访稿1.给我们简单介绍一下银杏湖景区？南京银杏湖休闲度假区于江宁区谷里银杏湖大道520号，占地约十五平方公里，分为游乐区、生态休闲区、高尔夫球场和酒店别墅区，是江苏省规模最大的、以生态为主题的游乐度假区。游客只要花一张门票的钱就可以玩遍整个生态园、游乐园、水世界等所有项目，包括暑期开放的夜公园，真正的物超所值。2.给我们介绍一下从宣城过去的路线？银杏湖位于南京的南边，距离宣城大约130公里，可驾车走沪渝高速，转宁芜高速，进入银杏湖大道沿指示牌行驶抵达。园区在南京地铁S1正方中路站、3号线的秣周东路站，均有免费接驳车，往返接送游客。3.景区目前的发展规划？景区有两句广告词：阳光、森林、空气、水，欢乐、健康、迎幸福。打造的是适合全家人一起玩的乐园，即形象的“大手牵小手”，集生态、游乐于一体。老年人可以在生态区爬爬山、散散步、做做深呼吸，经过多年的环境保护开发，景区负氧离子保有量达到8000个单位。年轻人和孩子们可以去游乐园玩，高达60米的跳楼机、还有大摆锤、海盗船、摩天轮等项目，将刺激进行到底。这里还有世界上最长的梯形吊桥，全长220米，落差20余米。中国龙造型的激流勇进项目，几十米高的黄金龙盘卧在高处，十分壮观。夏天，我们也有水世界、黄金沙滩，直接把大海摆到了内陆。4.那么多游乐园景点，你觉得大家选择银杏湖的理由是什么？一票畅玩，游乐园、生态园、水世界，从早玩到晚。让游客感觉到物超所值。我们景区大而且全，区别于其他游乐园的是我们在游乐设施之外，以生态环境为主要特色。一张大门票进园，你可以玩到所有的游乐设施、可以畅游生态区各个景点、可以畅玩水世界、可以观看各类精彩演出、可以从早玩到晚上。5.介绍一下银杏湖景区的几大功能区游乐区有20多个大型游乐设备，有惊险刺激的项目如中国龙·中国梦、旋风大摆锤、过山车、跳楼机、峡谷城堡漂流等等，也有适合低龄儿童的双层旋转木马、摩天轮、青花陶瓷咖啡杯等等，安徒生童话剧场里面有四幕玩偶剧：卖火柴的小女孩、国王的新衣、美人鱼、丑小鸭；我们的恐龙谷里面有成群的恐龙，在光电感应技术下，是会动会叫的；生态是园区