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量贩KTV淡季营销方案

第一篇：量贩KTV淡季营销方案量贩KTV淡季营销方案范本一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线降落，为了能够在淡季进步营业额，必须在3月4月期间做出合适消费者的企划活动，来增进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要斟酌的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者集合在***，由此集合而进步业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动增进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到***与其他KTV的不同，尽显***的性价比二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在冷假期间以学生为多数，但冷假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来讲以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体展开营销策略三、思路分析：1、营销整体分析：消费群体形态分析及题目所在1、没有来过***的消费者如何宣传，如何引导？2、K歌会选择***的消费者给消费者留下的是甚么，如何保持好的印象？3、来过以后还会选择来的消费者为何他还会来，怎样才能吸引他再次消费？根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3题目，保住现在的客户群体是我们重要任务，勾引再次消费是终究任务，至于开发市场可斟酌在稳住现有市场的基础上可以进行斟酌1、如何让已选择***的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是甚么，我们需要的是甚么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们斟酌和研究的主要题目。A、客人选择K歌，首先要有好的环境和装备。B、我们能否提供周到的服务，能否热忱对待每个客人，服务品质。C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求。D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛。2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择***？当消费者尝试过***KTV后，会给他们留下甚么印象，他们是兴奋而回，还是失落而回，在现在竞争鼓励的情况中，我们除好的装备和环境及高品质的服务，我们还有甚么能激起客人会选择K歌，第一就想到***，这些是我们需要研究的题目所在A、我们所有的一切有无发挥到最高的水准，装备、环境、服务、产品？B、我们所提供的一切，客人是甚么样的感觉，客人会怎样评价他的这次消费？C、我们给予客人的是甚么，有无得到意外的附加值，如何勾引下次消费？D、下次消费他还会来吗，有甚么值得他来的地方，下次来能享遭到甚么?2、活动方案分析：针对以上题目的分析，我们要进行匹配分析，制定出合适客人的企划活动来刺激每种心里因素，以便确保每步在我们的把握当中。1、针对本次消费的客人：针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响装备、环境、服务、产品是重要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”。A、现场派发赠予爆米花，爆米花无穷量供给（附加值）B、凡是消费的客人都可参加抽奖（意外附加值）2、勾引再次消费的客人勾引再次消费，首先要确保消费者已认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择***，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或属于他的东西的感觉A、让客人具有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）B、连续消费可取得我们提供的积点礼品（礼品***）C、消费满多少金额送小吃礼品或酒水券（增进消费）四、活动主题：快乐K歌、***意外不断欣喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无穷量供给。2、开包厢便可参加抽奖，中奖率95%。3、超市购物满88元起就送。4、夜场啤酒派对，卖多少送多少。唱歌免费、赠予酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中。五、活动方式：具体活动方式以下1、爆米花无穷量供给：凡开包厢都可无穷量取得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告知客人，本公司目前弄活动，爆米花无穷量供给，假如您吃完了还需要，我们可以继续为您供给！（具体预算附表1）2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台职员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽