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金融销售部组建计划书[五篇范例]

第一篇：金融销售部组建计划书市场部组建计划书1、部门人员组织构成及招聘要求人员构成：经理1名，销售代表3-5人招聘要求：形象气质佳，年龄20-28岁思维敏捷，待人诚恳，热情开朗，积极向上，交际能力强，能吃苦，能抗压，无不良嗜好。具备一定的专业知识，营销、金融等相关专业、从事过金融行业或做过相关金融衍生品者优先。2、市场部组建方案一、部门职能1、市场调研信息搜集与整理，包括：同行业信息，竞争趋势，潜在客户需求与市场环境分析等，为公司决策提供必要的信息。2、通过市场宣传来提升公司影响力，树立良好的公司形象3、开拓市场，针对公司销售的薄弱区域，进行攻坚。增加公司的市场份额。4、制定销售策略，细分并且灵活运作市场5、规范、执行和监管销售行为，严格遵守公司各项规章制度，维护市场的稳定和持续发展。总的来说就是要把市场部打造成公司中的数据调研中心、方案制作中心、策略输出中心、销售、培训以及服务中心。二、市场部工作重点1、市场调研，通过各种途径搜集整理市场信息，了解和掌握同业竞争状况以及市场动态，制定有针对性的发展策略，并不断完善市场信息搜集与处理机制。2、积极走入市场，通过定期市场活动以及不定期的散发传单等形式，直接获取市场终端信息。3、电话营销，寻找或购买合适电话名录进行针对性电话营销。4、定期组织内外部会议，进行市场分析，交流经验和会议销售。5、根据公司销售情况反馈以及市场调研，对需重点开发的潜质市场组织针对性宣传活动。6、对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案，预防客户流失。三，市场运作1、舆论制胜，目前同业竞争甚至同产品之间竞争由于产品的特质已经决定我们没有途径获取绝对核心竞争力优势，利用合适的方法与手段使公司在舆论层次获取相对优势具备极强可取性。2、信息采集，包括：潜在客户目标姓名，联系方式，所从事行业，投资金额等等。3、对客户信息进行整理分析，做出潜力预测、对于具备开发潜质的客户做针对性销售。4、初期销售仍旧主要采取拉网式电话销售、进入市场信息采集后针对性电话销售与会议营销相结合的模式。并谋求社会中具备一定客户资源的外部销售人员参与合作。在初期阶段我们没必要舍弃这种已经获得市场验证并且形而有效的销售模式而取其他。当具备一定客户群体之后才是我们谋求企业特有销售模式的时机。5、提供优质全面的人性化售后服务，随着市场对于金融行业以及金融理财产品认知认同度的不断提高，更多的金融企业参与到市场竞争中来，因此良好的售后服务才是我们公司能够保持客户持有率避免客户流失从而获得长远发展的根本。四：员工工资制度、考勤、人员组织架构等涉及公司制度细节参照公司制度执行。第二篇：销售部组建管理方案汤云町时尚餐厅销售部组建管理方案一、人员编制1、销售部主管1人；2、专职销售代表若干人；3、兼职销售代表若干人；二、销售部岗位说明销售部主管岗位名称：销售部主管直接上级：经理直接下级：客户经理（或销售代表）、策划本职工作：负责组织店面的市场销售工作和业务公关、店内外销售主要职责：1、制订部门工作计划：根据经理下达和月度工作目标，制订销售部和月度工作计划、销售计划报经理审批；2、组织：根据经理批准的工作计划和销售计划，组织、安排销售部工作；组织好店面市场拓展和客源开发工作；组织、安排店面对外接待；组织店面销售策划工作和市场调研工作；3、协调：协调好新开发会员的接待工作；4、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门办公费用；5、审批：审批销售部所属员工的工作计划；6、督导：督导销售部员工工作；督导会员档案的整理及保管工作；7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保销售部工作目标的实现；8、考核与评价：定期评价和考核直接下级工作业绩；9、工作汇报：定期向经理进行工作汇报，并接受直接下级工作回报；10、及时处理销售部内部矛盾和接受员工申诉；11、建议：向经理建议直接下级任用人选；（审批任命权在经理）领导责任：1、对店面和月度销售目标负责；2、对销售部费用的合理性负责；3、对销售部员工稳定、团结负责；4、对销售部控制的商业秘密负责；5、对销售部使用和管理的设备设施的完好负责；6、对本人和销售部给店面造成的影响负责；主要权力1、有根据店面制度处罚销售部员工的权力；2、有根据店面授予的对顾客消费优惠折扣权；3、有调整下属工作内容的权力；销售代表销售代表（客户经理）岗位名称：销售代表直接上级：销售部经理直接下级：无本职工作：客户维护、开发（店内外销售）和业务公关主要职责：1、制订工作计划：根据销售部经理下达和月度工作目标，制订个人和月度工作计划、销售计划报销售部经理和经理审批；2、执行：经理和销售部经理批准的工作计划和销售计划；3、组织好协调好会员顾客接待服务工作；4、店面市场拓展和客源开发工作；5、参与组织、安排店面对外接