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金城国际招商执行方案

第一篇：金城国际招商执行方案金城国际·龙鼎茶都二期招商执行方案一、招商目的众所周知，秋茶在一年四季中品质最佳（俗语有云，春茶苦，夏茶涩，要好喝，秋白露），尤其对于铁观音来说，秋茶品质最好，价格也相对较高。今年铁观音秋茶上市较晚，收茶的季节也即将结束，当地茶农正是寻求市场找销路的时候，因此龙鼎茶都二期选择在此时启动招商。兴市旺市是金城国际·龙鼎茶都最大的心愿，为了实现这个心愿，金城国际项目组将赴福建安溪、武夷山等地的茶叶市场考察，借鉴其成功经验，学习其先进的经营管理方法。通过与先进市场的互动与交流、与先进市场的接轨，同时通过招商吸引外地客户，共同做旺龙鼎茶都市场。二、招商行程（一）考察行程安排1、考察地（具体行程待定）：安溪铁观音茶叶市场以及周边地区（厦门、泉州等）相关市场；武夷山红茶市场以及周边地区（南平）相关市场；2、招商内容：市场走访；学习先进的管理经验、经营推广上的独特之处、开业活动如何举办、各种促销活动如何举办；吸取成功的经验与教训。3、招商范围：主项目：茶叶、茶具、土特产类、旅游商品；地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室电话：[phone]传真：[phone]配套项目：咖啡茶座、特色果脯、餐桌食品、商务礼品；（二）人员配备（待定）（三）费用预算（待定）三、招商策略（一）招商原则秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让市场和客户共同分享茶市的巨额利润。（二）广告策略广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分，要能持续、迅速，解决目前的招商不足的问题。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章（具体策划工作视领导决定）。1、广告形式以硬广告传播为主，充分告之招商信息，期间配合新闻造势；2、诉求内容以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求；3、广告媒体及投放规格（具体投放量待定）：统一在报纸、杂志、电视台、电台等媒体进行市场推广，吸引人潮，确保龙鼎茶都人气。——报纸广告，以当地发行量最大报纸投放为主，在大客户招商阶段，配合一定量的广告投放；投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放；——影视广告，以当地电视台一套、二套和CCTV—6或CCTV—8投放为主；投放规格以30秒招商广告、配合15秒购物广告和5秒形象标板广告投放，并依据招商进度，随时投播字幕广告；——印刷品广告，建议印制5000份招商手册，规格为16开、12—16个P，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用；印制20000份海报，用于夹报、派送地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室电话：[phone]传真：[phone]和针对中小商户推介使用；制作招商政策说明书100份，主要用于对准客户或大客户推介和谈判；——户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主；广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可；布标、巨副、展板主要在促销期间加以应用，以扩大传播效果；彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于商业街现场，用来烘托现场气氛；——建设门户网站，提供茶叶相关的交易、商讯、会展、培训、讲座、休闲等全方位资讯和服务，做到有形市场和无形市场，本地市场与外地市场的紧密结合。（三）促销策略1、公关活动活动主题招商经营推介会活动目标——借经营推介会，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；——借经营推介会，对市场招商政策进行全方位的推广；——引起社会广泛关注，提高传播效果；——邀请各媒体参与，进行新闻炒作；活动内容——发布招商信息和招商政策公告；——展开客户登记和预定；——邀请当地知名商界人士发言，活跃现场气氛；——进行自营项目的供应商投标；活动地点建议在招商地区和南昌两地展开；活动时间（具体时间待定）地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室电话：[phone]传真：[phone]、开业后的促销活动主要参照经营策略中协助经营部分展开，详细的操作方案依据时间进程提交。例如有系统、有计划地举办场内、场外促销活动；举办新品展示及促销活动（如举办春茶、秋茶推介会、周年庆、海峡两岸茶文化节及各种促销活动等）；四、优惠政策（具体措施待定）为了减轻所有商家的经营压力同心同力共同繁荣我们的市场，指定相应优惠措施吸引本地及外地客户。1、异地客户来本市场考察，报销路费及住宿费；2、本项目的招销工作考虑到商铺经营模式的特点，并充分考虑到投资者投资形式的多样性，故分类确定适宜的政策，具体分述如下：A、商铺自购自营型