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钢铁出差报告2

第一篇：钢铁出差报告2出差报告按照公司领导安排，开发青岛地区中厚板，主要通过当地的经销商、终端客户，了解当地的中厚板市场，促进营钢中厚板的销售，现就出差情况汇报如下：5.12下午青岛鹤顺船业，青岛鹤顺共提报400吨左右的中厚板询价单，已经提报到营钢，营钢已经报价，由于付款方式达不成一致，暂时合作的可能性不大。5.13北海船舶重工有限公司，通过和副总沈思危的洽谈，得知北船造船厂与鞍钢签订年度合作协议，今年的协议量为40万吨，价格为不含税4650元，价格一年一定，定价后锁价不变。如果营钢能适应这种合作模式，可以上报集团领导。拜访修船厂王工，修船厂除使用鞍钢产品外，还使用济钢、莱钢的产品，年度用量为4万吨左右，因修船速度比较紧迫，要求钢厂交货速度非常快，一般在10天左右，如果交货速度能够满足条件，可以考虑合作。青岛武船麦克德莫特公司赵总，公司是武船参与投资的新厂，主要做海洋工程，如海上浮式油气处理和储存设施以及一些浮体等工程。主要用材质为A36和A572GR50。介绍营钢的产品优势以及直供户政策之后，赵总很感兴趣，并且讲近期会有一批钢材采购，待规格型号确定后会发询价。目前此公司并没有合作厂家.。青岛武船采购部张主任，经了解他们采用济钢和莱钢的产品，月使用量在1万吨左右，采购由中船物资集团指定供货商，但是他们也有建议权和指定厂家的权利，后期准备单独采购，如果营钢价格以及交货周期合适，会考虑采购5.14青岛现代造船厂采购部主任孙丰兵，通过了解该公司生产一万吨以下的船舶，月使用量800吨左右，主要通过济钢订货，目前船舶订单少，暂时没有采购计划。青岛平成钢结构公司，该公司生产风塔，用材质为Q345D、Q345E，双定尺中板，年用量5万吨左右，所有的板要求探伤。现在是济钢的直供户，对营钢的产品不放心，需要提供风塔的客户以此证明。青岛永融贸易有限公司，中厚板月销量5000T，现在从河北、文丰等处采购，如果价格政策合适，可以合作。5.15青岛东方铁塔采购部王经理，通过我公司的多次拜访，目前和莱钢签了6万吨以及安阳3万吨的年协议量，和济钢一单一议订货，对营钢的产品感兴趣，价格政策合适可以合作。青岛明珠钢结构有限公司供应部张经理，主要做广播电视塔以及一些化工项目。现在使用厚度在100mm以下，2m宽左右的板，材质为Q235B，Q345B。月使用量在800吨左右，现在多使用开平板。通过贸易公司进货，对我公司的直供户比较感兴趣，有机会可以合作。青岛武晓集团供应部周经理，现在做安阳的协议户，近期有400吨左右的询价单，将从我处询价。5.16春煦钢铁贸易有限公司王经理，月销量在15000吨左右，现在是文丰的协议户，五月初到现在已经销售12000吨，现在普板的卖价在4920元。前期有我公司经理拜访过，对公司的产品和政策已经了解，对营钢价格接受不了。青岛昊宇重工董事长韩总，昊宇重工主要做风塔和压力容器，一个风塔项目用钢在4000吨左右，现在主要用文丰的货，前期使用过营口的板，对产品的质量比较认可。在政策以及交货周期上，也认同，在沟通之后，采购部乔经理做了200吨的订单询价。韩总同时也是青岛钢之杰贸易公司的董事长，月销量在2万吨以上，一个700吨左右的询价单，营口已经报价，认为报价过高，加强后期的跟踪工作。烟台金邦杨经理，是文丰的协议户，协议量在3000吨，前期我公司有过拜访，认为公司的价格过高，目前无法合作。远通钢铁贸易公司王经理，年销售量在15万吨左右，现在由河北几大钢厂供货，当日进货价为4770，认为营口钢厂的价格较高，合作意向不大。东方铁塔电话来询，每月一千吨发往长沙，合作意向较大。但目前价格稍高，加强后期的沟通工作。5.17青岛欧宝容器有限公司采购部万经理，主要适用宝钢的钢板，厚度在10-52mm之间，月使用700-800吨，对营口的产品不了解，担心产品的质量，需要提供容器产品的等级认证资料，已经让营口准备相关资料。青岛同元昌钢铁有限公司马经理，此公司是山西同元集团的分公司，目前中厚板用量较少，主要以船卷为主，年销售量十万吨左右，可以考虑船卷的后期合作。青岛康泰重工，是济钢、宝钢的协议户。主要使用容器板，月使用量在2000-3000吨，厚度在8-160之间。青岛凯地公司过去拜访过，推销过营钢的产品，对产品报过价，目前价格较济钢没有优势，同等价格不会考虑营钢。青岛仙鹏工贸有限公司，目前从文丰、普阳进货，月销售量在2000-3000吨，以前用过营钢的产品，对产品质量比较认可，提报厚度6、8、10，宽度2300，长度11600，已经让营钢报价，报价后进行回访。5.18青岛攀鑫平板有限公司景总，该公司是我公司卷板的协议户，了解公司的产品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于资金压力，一直没上。介绍营钢的产品以及政策后，景总表示以后会考虑从我处订货。