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钻石B2C：鼠标加水泥背后的27条体验要点

第一篇：钻石B2C：鼠标加水泥背后的27条体验要点钻石B2C：鼠标加水泥背后的27条体验要点“鼠标+水泥”、“网站+体验店”是目前国内钻石B2C模式的代表：网站提供传播的渠道、体验店（门店）带来直观感受。这和传统销售模式的区别不仅在消费者不受空间地域的影响，更重要的是减少了钻石加工流通环节上一笔笔不小的开支。但是随着技术实现手段的日趋简单化带来的模式复制风险、消费者对品牌依赖程度受新品、价格以及行业竞争的影响等都会直接左右钻石B2C的销售。不求占领100%的市场，但要想保持自身20%的份额不受影响并实现销售的突破，以下相当重要哦（个人看法，欢迎拍砖）：1.在线促贩活动的力度永远是消费者最关心的问题，加价购、满减、满赠...在线促购和传统的其实一个道理；2.在钻石B2C的线上网站，消费者除了购物，还能够做什么？3.贵重物品的呈现方式，越直观越有用；4.别指望客户群体的规模，未必人人都肯花银子买超过5000块的商品；5.钻饰不是必备品，但对于特定人群却是必不可少的，促贩活动必须要抓住这部份这群；6.支付方式未必多就好，推荐快钱，至少它可以实现分期付款；7.证书放太多也没用，一两件合格认证即可，因为真正了解证书意义的只有那部分同行；8.不要肓目亲信口碑推广，花银子让别人发贴不如动员自身的力量；9.别指望从网络上可以销售出去什么，1000元以上的商品还得靠体验店；10.积分很重要，但积分能够拿来干什么同样重要；11.多和同行的网站交换链接。为什么？因为浏览同行网站的人的目的和浏览本站的目的一样明确；12.客户资料比什么都重要！如果真有人从网上购买贵重的钻石，那他除了途方便之外更重要的是不想让其他人知道他买过；13.千万不要在金饰旁放上什么“今日排价”，那只会让用户恶心这件商品的暴利；14.不要因为竞争对手降价就跟风，更多时候赠品比降价更行之有效；15.客服不只是接电话回答问题，她们要懂得如何把商品推销给客户，她们就是销售；16.任何一处的细节提示都很重要：不是谁都清楚什么是指圈号、0.19CT有多重；17.千万不要指望客户会看到网站上的裸石就直接下单付款，想购买这类商品的除了对它的参数很了解外更感兴趣实物；18.没必要和VANCL一样满山遍野的打广告，小品牌才会这样。广告效果一定体现“钻石”的定位：就算做低端市场，这也是件很高端的商品；19.花一点时间把商品目录归下类，消费者不会因为女戒里只有一件商品就觉得这个网站实力不行。这个时候的页面引导就很重要，往往一句“新款近期推出”就会让消费者还会惦记着她；20.安全是必须要强调的！贵重物品的配送必须要让客户感觉到放心和省心；21.线上组织，线下实施的活动要常办，品牌的树立不是一朝一夕之事；22.事实告诉我们：“处处体现网址”的策略即简单又可行；23.不要忘了网站作为媒体的特性，钻石B2C同样需要内容频道，不仅为了SEO，而是为了消费者；24.不能吝啬图片的质量，这种商品本身就属于小件，再来了300*300，72像素的，消费者了解个P啊；25.继续图片问题，如果有条件，还是应该从多个角度来展示这件商品。现在的钻石B2C大多一类，如果再不从细节处入手，就只有流失客户的份儿了；26.体现品质除了证书还有“人的效应”，客户的真实留言有些时候比证书要能够让消费者信任；27.最后一条，千万不要像卖大白菜或是“49元帆布鞋”那样的去做钻石B2C。记住一点：不够他的价格如何，他都属于贵重物品，贵重物品需要的是和他身份相关的品牌运营理念。第二篇：水泥加鼠标创新的营销模式水泥加鼠标：创新的营销模式传统企业要突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，让“水泥＋鼠标”的模式发挥出巨大的作用。几乎一夜之间，中国传统中小企业赖以立足和骄傲的成本优势、价格优势、劳动力优势消失殆尽，尤其是珠三角和长三角的制造业，不少上千人的大厂，一夜之间老板失踪，工厂倒闭。祸福相倚，对中国传统中小企业来讲，或许这是件好事，它迫使每一位企业家都要重新审视自己的经营战略和业务模式。或许，这样的环境会逼出一批真正有创新精神和竞争力的企业走向国际舞台。中国，不应该只是世界的加工厂!正本清源，建立正见“水泥＋鼠标”是传统企业借助于互联网平台进行创新的形象性表达。互联网对企业而言，是高效率的工具，是有着巨大影响力的媒体，是整合资源的平台。网络营销就是用营销的思想和方法，借助互联网技术及平台所展开的营销活动。这里，网络技术和平台是营销工具和手段，它涵盖了我们传统营销活动的全部内容，无论4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和能量。环境迫使我们必须突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，在不利的经济环境中突出重围。那么，传统企业如何与互联网接轨，让“水泥＋鼠标”的模式