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钻石营销策略

第一篇：钻石营销策略钻石营销策略钻石营销策略概述2002年7月，精通网络的妹妹(徐潇）突发奇想要在网络上销售钻石，遭到了哥哥徐磊的反对，但她还是坚持开始了“钻石小鸟”的易趣旅程。一段时间后经营钻石批发的哥哥(徐磊)渐渐了解电子商务，在向易趣负责人咨询时，负责人向他推荐了当时做的比较好的钻石销售商家，出乎徐磊意料的是，所推荐的商家竟然是妹妹的钻石小鸟。不久哥哥就开始全力支持妹妹的事业，合作在EBAY(当时的易趣)经营国内第一家卖钻石的网络商铺。因为妹妹的网名叫“小鸟”而哥哥叫“石头”，所以网店的名字就叫“钻石小鸟”。由于“小鸟”和“石头”经常与网友在线交流，所以成了很多网友的钻石顾问，网友都亲切的称呼他们为“小鸟姐姐”和“石头哥哥”。领先品牌发展城市“钻石小鸟”是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新钻石消费潮流，已经成为中国网络钻石销售第一品牌。从2002年的第一家钻石网店到2004年在国内首开基于OFFICE的钻石体验中心，直至今日的短短7年时间，“钻石小鸟”迅速把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、西安、青岛、武汉、成都，并立志在未来的2年内覆盖全国主要一线城市。发展历程2007年5月，钻石小鸟牵手著名风险投资商——今日资本，中国网络珠宝销售的第一品牌就此诞生！2008年10月，钻石小鸟资本市场估价10亿人民币，成功获得2轮风险投资，携手今日资本、联创策源，续写着中国电子商务的资本与经营的传奇。钻石小鸟的成功，引起的社会各界的广泛关注，获得了包括“中国十大最具成长型企业”、Google“最具网络人气奖”在内的各项殊荣。SMG、《第一财经》《新闻晨报》、《北京晚报》《南方周末》《扬子晚报》《成都商报》《财富中文版》《环球企业家》等、、、、、全国各类媒体纷纷报导钻石小鸟成功背后的传奇故事，并连续2次获邀参加CCTV2著名栏目《财富故事会》的节目采访，被媒体誉为中国网络钻石行业的神话。同时在2009年3月，钻石小鸟与上海收视率最高的生活时尚频道一同，开播了全国第一档专业的钻石鉴赏与体验节目——《钻石小鸟风尚秀》，并在开播一周之际一举进入频道收视率前10位。今天，钻石小鸟在广大用户以及热诚网友的支持下不断发展，已经成为中国网络钻石销售的代名词。作为中国网络钻石行业“鼠标+水泥”的开创者，钻石小鸟不断创新，不仅将各种最新技术手段与客户体验模式应用于网站的开发，不断升级各地体验中心的软硬件服务，更加将钻石体验文化拓展到电视媒体、银行、展会、以及整个婚庆行业。目前钻石小鸟已经与中国银行、交通银行、工商银行、建设银行、招商银行、光大银行、民生银行、上海银行、东亚银行建立了网上商场合作和会员积分兑换合作，是各大银行的优质合作伙伴，并且连续两年获得工商银行颁发的“年度最佳合作伙伴”奖项。2008年，钻石小鸟成为中国珠宝玉石首饰行业协会理事单位、上海黄金饰品行业协会理事单位、上海宝玉石行业协会理事单位、上海钻石行业协会理事单位，为中国钻石行业的繁荣发展不断努力。钻石小鸟品牌战略钻石小鸟作为中国网络钻石的领先品牌，得到了国际钻石行业巨头的关注与认可，并在世界钻石之都——比利时安特卫普建立了钻石采购中心，与HRD、EuroStar等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作伙伴关系，并成为上海钻石交易所成员单位。通过高端供应链的行业独占性资源整合，使钻石小鸟得以与各大国际品牌共享全球顶级供应链渠道，保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势，更将钻石小鸟的性价比优势发挥到极致，倾力打造中国老百姓买得起的蒂凡尼。[编辑本段编辑本段]CEO简介编辑本段徐潇徐潇钻石小鸟联合CEO，创始人。中国网络钻石销售第一人，B2C电子商务专家，钻石体验文化创建者及倡导者。从EBAY中国珠宝类最高信誉度卖家，到钻石小鸟联合总裁，徐潇一直致力于让钻石成为爱情的守护者，成功开创了国内网络钻石销售的新纪元，并让“鼠标+水泥”的经典电子商务模式在中国得以再次成功实现。徐潇不仅对国际珠宝流行趋势有着敏锐的预判，而且对产品从设计到成品都亲自参与，将客户需求与品牌气质完美结合，深受顾客推崇。徐磊徐磊钻石小鸟联合CEO，创始人。中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事，国内少数的GIA、FGA双料鉴定专家，是国内钻石领域的知名人士，与全球钻石之都——比利时安特卫普，以及HRD、EuroStar等世界权威钻石机构、供应商，保持着良好的合作关系，保证了钻石小鸟在高端供应链独一无二的优势，并使得钻石小鸟的品质获得了国际与国内权威机构的双重认可。[编辑本段品牌之源编辑本段]品牌之源编辑本段钻石小鸟与安特卫普比利时安特卫普是世界著名的钻石之都，1582年成立了世界上第一家钻石加工者协会，1893年安特卫普成立了世界上第一家钻石交易所