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银行客户经理全面解析

第一篇：银行客户经理全面解析银行客户经理全面解析银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。工作内容编辑以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务；维护客户关系，及时解决突发问题。2职业要求编辑教育培训：学历不限，金融等相关专业。工作经验：2年以上销售工作经验或有银行、保险、证券等相关行业工作经验；丰富的业务知识，精通金融理论、金融法规及各项金融业务运作；较强的公关能力，能够承担营销金融产品和开发客户市场的使命；强烈的服务意识，积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。3薪资行情编辑一般年薪为4~15万元。银行客户经理的工资往往与业绩挂钩。他们收入除了基本工资，大头还是靠银行返给的提成。一些业务量大的客户经理，收入比分行行长还要高，从数十万至上百万元不等。4职业发展编辑由于客户经理手中掌握着丰富的客户资源，并具备较高的业务素质和客户服务能力，所以薪资待遇相当不错。尤其对于银行来说，由于其他金融机构和银行之间的激烈竞争，开发并稳定储户便显得十分重要。从长远来看，客户经理发展前景也非常看好。其一般是由银行信贷员发展而来。有重点就没有战略，没有重点就难以突破，就只能保持低水平、低层次的重复发展、无序发展，乃至徘徊不前。农业银行正是在基于战略的高度，从“三农”客户需要和自身实际出发，确定了服务“三农”的职能、区域和行业重点。职能方面，确定在农业产业化、农村基础设施等规模化融资领域发挥骨干和主导作用，提升农村金融服务水平；确定在农户、中小企业、粮棉大县、贫困县等“贷款难”问题上取得突破，起到支柱和稳定职能，不断扩大服务“三农”的覆盖面。区域方面，粮棉大县以促进粮棉增产、农民增收和农产品[11.432.51%]转化增值为重点；贫困县以促进农民脱贫致富和培育县域支柱产业为重点；经济强县以促进县域经济发展壮大和城乡一体化发展为重点；边远、高寒、沙漠化、石漠化、生态条件恶劣地区，主要通过内外部政策扶持，努力改善经营条件，履行好公共金融服务职能，促进边疆安定、民族团结和少数民族地区经济社会发展。行业方面，确定了农业产业化、农村商品流通、农业农村基础设施、小城镇建设、特色资源开发、农村中小企业、农民生产生活和公共金融服务等八个领域，作为服务“三农”的重点领域。甘肃兰州银行倾力扶持“三农”产业发展纪实日期：2010-06-1211:17作者：来源：甘肃农业信息网针对甘肃省特殊的省情，多年来兰州银行在大力支持当地经济建设的同时，积极服务“三农”、不断加大对“三农”的信贷支持力度，为高原夏菜、马铃薯、玫瑰、大麦等一大批特色农业产业的发展提供了支持，取得了良好的经济效益和社会效益。“三农”成为金融服务发展的新契机农业、农村、农民问题关系党和国家事业发展全局，党中央、国务院历来非常重视这方面的工作。今年１月３１日，中央１号文件《关于加大统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》，这是新世纪以来党中央第７次锁定“三农”问题，《意见》中明确提出：“加大政策性金融对农村改革发展重点领域和薄弱环节支持力度，拓展农业发展银行支农领域，大力开展农业开发和农村基础设施建设中长期政策性信贷业务。较大幅度地提高粮食最低收购价格，扩大销区粮食储备规模，继续实行主要农产品临时收储政策，逐步取消主产区粮食风险基金配套。”“继续加大国家对农业农村的投入力度。加快建立健全粮食主产区利益补偿制度。支持优势产区发展棉花、糖料生产。突出抓好水利基础设施建设，健全农产品市场体系，加强农村水电路气房建设，积极推进林业改革，推进城镇化发展的制度创新。”从近几年中央出台的各种支农政策来看，中心内容无不反映出中央对解决“三农”问题的重视力度和决心。创新支农金融产品，大力发展支农金融业务是相对应的成为了未来金融服务发展的趋势之一。为此，国家银监会主要负责人提出，各地银监会和银行业金融机构要从五个方面贯彻落实“一号文件”精神，一要突出抓好“两小”；二要加大涉农信贷投放力度确保投量不减少和增幅不降低；三要积极推进农村金融服务创新；四要确保三年左右解决金融机构空白乡镇金融服务问题；五要加强和改进农村金融监管。“扩张”让兰州银行支农范围不断扩大中央对“三农”的重视对于作为欠发达的我省来说是难得的历史机遇。据统计，我省８６个县（市、区）中国家级扶贫重点县过半数，农村贫困人口众多，农民人均现金收入是全国平均水平的一半左右。由此不难看出，进一步解决“三农”问题已成为我省急需解决的发展瓶颈。兰州地方银行——兰州银行在近几年的发展中，眼光独到的看出了支农