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银行客户经理竞聘演讲书

第一篇：银行客户经理竞聘演讲书首先感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢同事们对我的理解、信任和支持。自2002年入行以来，本人先后从事储蓄、会计、信用卡、理财等工作，多年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了很多做人做事的经验，为进一步提高自己，为浦发银行贡献更多的光和热，今天我竞聘客户经理一职。参加今天的应聘，我觉得我有以下优势：1、扎实的金融业务功底、过硬的业务技能以及丰富的前台工作经验是我自身最大的优势，我相信通过自己的努力，可使得客户更熟悉我们浦发银行的各项业务及产品；2、有较强的工作责任心和进取心，对待工作认真负责，并且动作熟练，肯吃苦耐劳，有极强的工作适应能力；3、用心服务，在营业部工作期间，多次被评为“服务之星”，我相信我的优质服务将贯穿以后工作的每个环节；4、原招商银行工作时，我曾从事理财经理一职，具有一定的公关能力和良好的社会关系.如果竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作：一、用合格的客户经理标准来严格要求自己。首先要加强学习，熟练掌握我行各项金融产品及其基本流程；勇于开拓进取，增强营销意识，充分发挥自身的社会关系资源，积极开拓存款业务，发展优质客户。我认为一个合格的客户经理必须具备一定的洞察力及预见性，往往业务拓展的契机存在于报纸、新闻等信息积累中，坚持读报，将成为我以后工作组成中重要的一部分。二、做好市场分析及营销技巧。客户经理必须有市场分析能力和掌握一定的营销技巧,只有认真的去分析市场,找出原因,发现问题,找出解决问题的办法,才能制定出一系列营销措施,最终达到目的。我认为营销技巧并没有固定的模式,只有在工作中去摸索、发现,善于应变,在营销环境多变的情况下,多次反复的与客户沟通,才能让客户认可我行信贷产品。三、对工作满腔热情。我们所从事的行业属于服务业，在服务行业中,我们要求做到热心、耐心、恒心、细心,客户经理更要做到以情沟通。当然,人是有情感的,生活中难免会遇到不顺心的事,工作中会遇到挫折和误解,但不管心情如何,在走访客户时,就要投人满腔热情,不能让不愉快的心情,影响自己的工作；不管遇到什么事,要调整自己的心情,用真诚、宽容、平和的心态对待工作和生活,只有心情顺了,思想通了,热情就有了,我们就会发自内心真诚的热爱工作,热爱客户,工作起来,才能产生源源不断的动力。四、保证较高的工作效率和质量。客户经理必须是个多面手，并能积极的与其他部门更好的合作，使银行内部一切资源得以更有效的利用，树立一种团队精神，更是提高工作效率和质量的保障；在风险控制的情况下，我将以最快的速度解决客户的困难，以赢得客户的信任，客户回报银行的也将会更高。，如果这次竞聘成功，我将努力提高自身素质，挖取市场潜力，争取优质客户源，恳请各位领导同事给我一次机会，谢谢大家。第二篇：竞聘演讲书竞聘演讲书尊敬的各位领导，各位来宾：首先感谢XX党委，为我们提供了一次参加XX部门负责人岗位竞聘任的机会。今天我竞聘的岗位是个人金融部的高级产品经理的岗位。我的竞争优势主要有以下几点：1、长期在个人条线工作，有从事ABC业务工作的宝贵经验和专业知识。从2000年开始，先后从事过ABC的产品管理、营销管理、风险审批等工作，从一般的经办人员到项目经理、部门经理，对覆盖ABC业务的所有岗位都进行履岗，具有较强的业务知识和ABC工作经验、能力。2、有一定的基层工作经验和XX机关的管理经验。从2002-2003，在XXX支行挂职任副行长，就是分管个人业务；从2004年至2008在XX信贷审批部和个人金融部，一直从事ABC的审批、营销、产品管理等业务，从2008年改革至今，在ABC中心担任产品团队和商户团队及综合团队的负责人，直接在一线从事ABC业务的营销和市场拓展。因此有比较丰富的基层工作经验和分行机关的管理经验。正是基于以上的个人条线、ABC条线丰富的工作经验，基层行和XX机关的管理经验，可以将这种工作阅历转化成专业知识和丰富的管理经验，为竞聘成功后下一阶段的工作开展奠定坚实的基础。如果竞聘成功，我将在以下几个方面开展工作。1、加强宏观方面的分析与研究，对ABC盈利模式，涉及的产业链、价值链，提供数据依据和合理性建议，为分行行领导加快业务发展提供数据支持和决策理论依据。2、加强数据分析，对现有的ABC的消费数据进行分析研究，提取可利用的价值，有针对性的对中高端的ABC客户开展专项促销活动，进一步改善我行ABC的用卡环境和对客户的回馈，同时可以根据中高端的消费行为习惯分析，组合产品的销售套餐，通过电话销售转上门延伸营销，不断提高客户的覆盖率。3、加强专业化团队的组建和管理，打造一支ABC业务专家和营销能手的队伍，培养一批ABC业务的产品经理、客户经理和风险经理。4、研究出台产品考核和激励配套政策，加大对重点中间业务产品的考