银行支行2021年对公业务春天行动实施方案[优秀范文五篇].docx

银行支行2021年对公业务春天行动实施方案[优秀范文五篇]

第一篇：银行支行2021年对公业务春天行动实施方案银行支行2021年对公业务春天行动实施方案(讨论稿）一、活动宗旨为深入贯彻总行“六大专项行动”，全面落实“深耕四区”，抢抓差异化高质量发展机遇，确保2020年“春天行动”有序开展，特制定本方案。二、活动时间2020年12月1日—2021年4月31日。（其中2020年12月为启动时间；2021年1月至3月为正式实施时间；2021年4月为巩固成果时间。）三、活动目标1、时点存款：以2019年11月30日时点余额为基数，确保目标为较基数新增3000万元，奋斗目标为较基数新增5000万元。2、日均存款：以2019年11月30日日均余额为基数，确保目标为较基数新增1800万元，奋斗目标为较基数新增3000万元。3、对公客户数：以2019年11月30日对公客户数为基数，确保目标为较基数新增18户，奋斗目标为较基数新增24户。4、对公有效户：以2019年11月30日对公有效户数为基数，确保较基数新增5户。5、对公贷款：以2019年11月30日对公贷款户数、余额为基数，确保目标为较基数新增2户、2000万元。四、任务分配按照对公业务全员参与和三个“三分之一”的原则进行任务分配，详见附表1。五、奖励标准为促进支行对公业务进一步发展，支行特制定以下奖励标准：1、严格执行“谁营销、谁受益”原则，根据分行兑现业绩进行全额兑现。2、春天行动结束后支行将对排名第一名且各项任务全面的完成的员工分别奖励2000元。3、根据支行实际情况，对营销的大额存款（1000万元以上且4月底未支取）另计特殊贡献奖。六、活动总结1、总结报告。支行在春天行动结束后对支行旺季营销活动工作进行总结，将在春天行动中涌现出的优秀案例和优秀个人推荐到分行，在分行各项评优评先活动中优先考虑，并在年度考核中优先评为“优秀”，对在春天行动中不积极不主动或各项考评综合排名倒数的，其年度考核结果不得高于“基本称职”。2、费用兑现。支行根据上级行文件精神及时兑现营销活动奖励费用。七、本活动方案最终解释权归支行所有，支行将根据上级行政策变化，适时调整本方案。湖北银行2020年9月22日第二篇：银行支行对公业务发展情况汇报材料银行支行对公业务发展情况汇报材料为支持地方经济，面向单位客户提供金融服务，我县支行于11月4日，在县支行一类网点正式开办公司业务。该业务的开办标志着我支行向全功能银行转型又迈出了新的一步。一、我行对公业务发展概况截至底，在近2个月的时间里，我行公司业务共发展企事业开户15户，存款余额达到1468.42万元（其中：基本户4户，存款余额20.42万元；一般户7户，存款余额1330.23万元；专户2户，存款余额112.77万元；临时户2户，存款余额5万元）。此项业务的开办，对提高邮储银行金融服务能力，为服务地方经济，将起到积极的作用。公司业务作为银行传统的核心业务，是以企业法人客户为基本服务对象的银行业务，是现代商业银行的重要组成部分，同时也是邮政储蓄银行获批后的自然准入业务，是邮政储蓄向全功能银行转型的重要一步。我行公司业务开办初期，业务范围主要是对公结算和对公存款业务两大类。我行开办的对公存款业务主要是为单位开立基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专用存款账户，办理资金收付结算服务；对公结算业务包括支票、汇兑、委托收款，提供行内汇划、同城交换、大额实时、小额批量等结算渠道。与其他商业银行相比，我行的优势在于资金结算是通过人总行大、小支付系统连接进行实时转账的优势。因此，我行在公司业务发展上，积极宣传了邮政储蓄银行的网络优势，为客户提供更加便捷的服务，促进我行公司业务发展。二、公司业务客户开发经验我县经济主要以工业为主，有水泥厂,大唐发电厂，汉钢集团下属的钢铁厂等大型工业企业以及县域内矿产企业。我行结合略阳实际情况将公司业务发展市场定位为，首先开发中小企业、个体经济等中低端客户，提高市场占有率，提高邮政储蓄银行知名度。其次逐步渗透财政事业、大型工矿企业等高端客户提高企业经济效益。在公司业务市场发掘方面，由于我行公司业务起步较晚，要想在成熟的业务市场中分一杯羹，我行认为必须创新营销方式。在实际营销工作中将关系营销与情感营销、方案营销有机结合。当得知县公路段309省道将在开始修建的事宜后，行领导经多方托人与汉中市公路管理局联系业务，并积极与县公路段309省道项目部领导进行沟通。终于使该项目成功在我行开户，309省道项目工程将在一季度招标后，该项目将会按工程进度划拨专项资金。在营销财政专项资金项目上，行主要领导专程向县政府县长、主管县长、财政局局长汇报我行公司业务开办情况、服务水平、资金结算速度、支持地方经济建设等方面情况，让县政府领导进一步了解邮储[本文来自第一公文网ht