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银行工作总结

第一篇：银行工作总结2014年度个人工作年终总结2014年以来，在支行领导班子的带领指导和各部门同事的团结合作下，我坚持以零售指标完成为导向，以支行效益为中心，以积极营销客户，围绕分行零售转型的目标扩大拓展市场，调整客户结构，培育优质客户，寻求赢利最大化为目标，踏踏实实，认真做好营销本职工作，积极完成本年度的各项工作任务，现将本人2014年度个人工作情况形成总结汇报如下：一、2014年存贷款及指标完成的工作回顾在个人储蓄存款方面：截止2014年12月31日，个人储蓄存款4493.80万元，较2013年新增2335万元；个人贷款在保余额1.39亿元。其中贷款类，个人经营贷款新增发放8852万元，含质押贷款2230万元；房抵消费贷发放新增1790万元。在零售指标中的其他指标营销工作中，与理财经理一起营销客户保险产品，完成保险承保保额12.14万元，营销POS商户42台，信用卡进件34件。积极完成了存贷客户零售小指标交叉营销工作，包括营销特色卡、网银、信用卡、理财、私人银行等综合业务。在稳定客户的同时，对客户风险及客户选择做出了相应的结构调整及风险把控，积极做好续贷客户工作，加深客户深入合作，确保存量客户维护、续贷以及新增，在客户增量上保持了匀速增长。二、2014年市场营销及贷款指标完成情况我们积极相应分行零售条线的营销号召，积极拓展营销渠道，辐射市场商圈，做好中介合作及批量客户开发及维护。回顾2014年全年,主要负责在支行开拓个贷业务及零售信贷的业务拓展工作以及市场、商圈营销维护工作。本年度主要营销的市场包括常码头海天汽配市场，长丰乡溢龙汽配市场，汉西华中建材市场，以上市场带给支行POS收单营销产生156台POS用户产出，同时与福建晋江商会、南安商会达成合作共识，2015年有望合作小企业小微融资联盟。与支行领导班子一起与崇仁路汉口茶市市场举办座谈会，支行产出POS用户43台，个人经营贷款400万，房抵贷120万。支行联合分行与汉正街市场管委会成功举办座谈会，在小商品市场，饰品市场，箱包市场，电力商城持续上门拜访营销，支行以此已获取有效客户64户。后期将积极开拓新的市场商圈，加深老客户关系，通过建立新的关系引入客户，深入老客户介绍新客户资源。三、2015年工作计划、方向与措施做实社区营销工作，配合分行做好区域内小企业小微企业集中地的融资需求；与知名连锁机构对接，进行优质客户筛查与上门营销工作，举办市场商圈营销活动，获取客户资源。积极参加商会，协会、金融展览活动，获取批量客户及重点客户关系。积极联系支行覆盖的区域商圈市场及高端楼盘，延伸周边的新兴商圈做好抢先进入的准备，积极拓展新商业物业，做好宣传渗透工作，推进现有奖励的商会合作关系，积极利用支行资源获取目标客户信息，营销硚口地区小企业园区，力求开发工作取得实，继续夯实进行市场商圈园区的营销工作。总结即将要过去的一年，是为了吸取经验，完善不足，展望未来，我信心十足，我会用更加热忱的工作态度迎接新的挑战，更加努力，积极进取，精益求精的完成今后的工作任务，为支行零售条线做出更大的贡献。第二篇：银行年终工作总结银行年终工作总结银行年终工作总结1转眼间，我一年的工作又要结束了，在一年的工作中，我可以说是做到了最好，随着时间的推移，我在自己的银行会计出纳工作上越做越好，这些都是我工作数年以来不断努力的结果。一直在努力，一直在超越，相信自己能够在新的一年里做的更好！20xx年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。现将全年的工作情况向全行职工作以汇报：一、全员拼“新百日会战”，向最后一季要成果在临近年终的最后一季，市行“新百日会战”的各项指标下达到支行，支行下到各科部。我部所有职工都在第一时间积极的行动起来，配合行里完成各项指标。虽然“新百日会战”所大力宣传的各种产品大都是对个人客户的，但是我部员工只要有机会就向来办业务的客户宣传新产品。尤其是业务问世以后，我部员工向代发工资客户力推此项产品，滴水成河，为行内存款的上升做着力所能及的贡献。行领导多次强调，存款是责任，不是任务。就是想让职工转变思想，把行里的事当成自已的事，变压力为动力，当我们正视这个问题的同时，我们也感到了责任的重大和为行里工作的乐趣。员工们不再抱怨任务繁重，而是把“新百日会战”当成一个活动去积极的参与。二、积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效这一年的工作和考核，又使我部员工得到了很多经验，当然也有很多教训。我们一直重视员工的整体业务水平的提高，大部分职工的工作质量都是达标的，但仍有业务水平参差不齐的现象存在。这样势必会对我