销售与市场[大全5篇].docx

销售与市场[大全5篇]

第一篇：销售与市场《销售与市场》肥料版——中国农化营销第一传媒企业简介：《销售与市场》肥料版隶属于原《农资与市场》杂志社——创于1997年，是农资行业近年来迅速崛起的农化类综合专业性杂志媒体，具有内容丰富、信息量大、发行量大、传播速度快等诸多优势，始终坚持面向市场，认真宣传农业相关政策，发布新产品新技术的相关信息并策划相关峰会及营销会议培训，在企业与市场、企业与经销单位之间架起了一座沟通的桥梁。2007年7月1日，创刊十年，农资行业第一营销传媒《农资与市场》与国内营销界最具影响力的实战期刊《销售与市场》成功重组，并正式签约，成为《销售与市场》行业刊。《销售与市场》自1994年创刊以来，以全新的理念切入市场，全方位、多渠道拓展营销网络，构筑起了涵盖全国300多座城市的发行网络，并以品牌资本运作的方式在深圳、北京、上海组建科研、供稿中心和传播公司，探索构建品牌高附加值的发展之路。并作为中国期刊类传媒首家在美国纳斯达克上市，股票代码为：CMKM。2008年5月，《农资与市场》与慧聪网达成战略协议，独家运营慧聪网农化业。慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。此番几大媒体的成功重组，主要基于各方刊物资源的速效整合，其中包括各方的品牌、营销、师资、广告、渠道、培训、咨询等多项资源。《销售与市场》农资刊的发行涵盖全国1713个县市，杂志的发行渠道以订阅邮购为主，同时兼顾赠阅和零售。每月书刊农药版分技术版、营销版2本，化肥版1本。各版月发行量为6.71万册，整合县级、乡镇级农资经销商网络，使发行重心逐步由县、市级向乡、镇、村下沉。发行量正逐步增加。广大的发行渠道和发行量有利于企业新市场开发和新产品的迅速推广并建立战略性区域市场。目前战略合作单位300余家，深得客户信赖！部分成功客户典范：挪威阿坤纳斯、云天化、湖北洋丰、史丹利、山西丰喜、湖北大峪口、四川蓥峰实业、鲁西化工、莲花味精、金正大国际、阿波罗集团、天脊集团、天津芦阳、辽宁大化、河北中嘉、梅花生物、中盛化肥、河南财鑫、上海汉和、骏化集团、沈阳化工研究院、山西蓝马肥业、撒可富DAP、河南莲花集团肥料部、湖北三宁、新疆新雅泰、成都玖源、贵州开磷……2009年斥资500万联合全国各地化肥、农药生产企业启动“千商万店，厂商联动”市场推广工程，我社丰富的经销商资源，愿为你的市场推广助一臂之力。第二篇：浅谈销售与市场再谈销售与市场今天有幸和一位在IT通信行业从事营销管理工作N年的大哥交流，畅谈间话题转到销售与市场的界定与关系上来，我便把自己多年来的感受“发表”了一番。在大哥默默的启发下，我瞬间对两者的差异和管理有了更开阔的认识，忍不住一回到家就坐下来写下来。先回顾和提炼原先的总结，销售（Sales)的核心职能是客户开发和客户关系管理，目标是把产品卖出去，成果是合同和回款；至于市场(Marketing)，它的核心职能是整合营销传播与推广，目标是塑造真正属于消费者的品牌，成果是给客户一个理由：一个愉悦地和销售签订合同的理由，并且成为销售的忠诚客户。总的来说销售是挑战性最强、压力巨大、也最折磨人的一项工作，而市场则更倾向于创意、知识管理与创新型的工作。今天我的体会是市场最终要让销售从挑战性极强的工作变成事务性的“小儿科”工作，极端地讲，就是要让“销售”成为不需要！为什么这么说呢？用个例子来解释下，拥有近125年历史的可口可乐，我想绝对是拥有全球最广泛销售网络和最密集销售网点的一家企业。那么，可口可乐的销售现在需要像一个新生产品那样“富有挑战”地去推销吗？没有销售员来解说、来攻关我们就不喝或者喝得少了吗？不会！原因就在于可口可乐打造了全球最有价值的品牌！这个品牌是怎么打造的？就是通过Marketing！通过神秘的配方、合适的口感以及包装，准确的定位，广泛密集的分销，统一、持续的消费者互动，也就是整合营销传播与推广，才不断为可口可乐的品牌大厦“添砖加瓦”，持续地在消费者心智中营造独特的、差异化的核心利益和品牌体验，而这个品牌运动已经持续了125年！当然，在这期间，销售发挥了巨大的作用，一开始也许是决定性的作用，想象一下，在125年前，潘伯顿医生拿着一罐Coca-Cola非常卖力地吆喝、解说，但是绝大多数人并不理睬，甚至耻笑“怪味糖浆”，为此，可怜的潘医生苦恼不已，倍感压力，但在他不懈地、极富激情的推荐下，终于，有个客户端起了未来的世界第一饮料......然而，到了今天，可口可乐的销售还需要这么干吗？！我想，现在的