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销售人员薪资及绩效考核管理办法(2014年7月)

第一篇：销售人员薪资及绩效考核管理办法(2014年7月)销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司销售部。3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+绩效考核＋销售奖金3.1.2绩效考核=月指标任务X完成百分比3.1.3销售奖金＝销售量×提成点X80%3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据注：（销售提成剩余20%在年底完成任务一次性发放）3.2销售奖金考核分：3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;3.3销售奖金月考核分说明：3.3.1月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。3.4部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。4、月销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照每月执行。6、奖惩管理6.1奖励6.1.1升职：岗位职等进行上调6.1.2加薪：岗位职级进行上调6.1.4要素：（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者可提出奖励申请。（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。6.2处罚6.2.1警告（1）月考核总量低于%50，警告一次。（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，6.2.4解聘（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。7、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。8、薪资发放（1）每月26日前，销售文员将当月的绩效考评汇总报公司销售部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。薪资级别对照表第二篇：销售人员薪资及绩效考核管理办法联合陶瓷出口部薪资分配及绩效考核管理1.目的为实现公司经营目标，扩大出口业务，体现责、权、利一致的原则，调动业务人员的工作积极性，明确管理职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司业务部。3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+职务津贴＋销售奖金部门主管底薪为：业务跟单员底薪：3.1.2岗位津贴3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数。奖金基数为该月本人的业务回款总和。奖金系数分为四类：直接出口单180元/万美元；本人分配跟单的出口单140元/万美元；内销单120元/万美元（折算）；本人分配跟单的内销单100元/万美元。1-5级发货内销单不计算奖金。3.2薪资发放说明3.2.1薪资按月计算发放执行，由财务室综合各部门计算考核；3.2.2试用期员工试用期内不参加奖金考核。3.2.3中途离职，如有市场遗留问题，不计算奖金；若无市场遗留问题，且已回款，给予正常提成的50%。3.3业务差错考核此项考核推后讨论考核。第三篇：研发部绩效考核及薪资管理办法研发部绩效考核与薪资管理办法一、目的为激励员工积极高效工作，寻求一种公平、公正、公开的薪资分配方案，根据项目完成情况来统计参与人员贡献，实现按劳分配。二、适用范围适用于研发部除部长、总工程师外的研发人员。三、绩效考核办法研发部绩效考核以“项目”完成情况为主要依据，（一）“项目制”绩效考核概述1.当研发部接到某研发项目后，经过公司和内部相关会议后，在明确研发思路与计划的前提下，在“推事本”上建立该项目，并将该项目细分为若干子项目（项目分解之初会有考虑不周的情况发生，由研发部部长适时进行统筹安排）。2.假设某个子项目有一个难度系数Di，工时Ti（天）和完成系数Ci（默认为1），则其分数为DixTixCi3.当月项目分数总和为当月需完成的所有子项目分数的和(ΣDiTiCi)T