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铺市心得

第一篇：铺市心得铺市心得首先感谢公司能给予我这样一次出去锻炼的机会；在出发之前心里还有些忐忑，有怕做不好的担心。在到达岳阳小组集结之后，之前所有的担心又变成了一定要努力做到最好的责任。铺市第一天，我们队伍首先进行了明确的分工，卢鑫、刘小钱为主谈、副谈，杨志豪作数据记录，我是负责氛围布置工作；开始我以为氛围布置就是贴贴海报、广告这么简单的工作，结果一开始就遇到刚贴完海报就被老板撕掉的事；不干不知道，一干才知道其中也有着许多的门道，比如如何说服老板让我们贴，宣传海报张贴位置的选择，贴多少张会有更好的展示效果等等。在能够熟练的完成本职工作的同时，也偷学到不少主谈、副谈的销售技巧；比如说话时的语气要肯定、要自信；用简洁的开场白介绍我们的****产品**及此次的活动优惠政策；巧妙的赞美来拉近与客户的距离；谈话间多用问句，来了解客户的更多信息及需求；真诚服务来加强与客户的关系等等。在有了第一天的经验后，第二天我们改变了策略，两人一组，更加提高了铺市效率。在第三天完成了本次铺市任务。总结这次铺市活动，我体会到了接受任务的那一份责任，坚持不懈的过程，以及完成任务目标后的喜悦。能够圆满的完成这次铺市任务，我认为和以下四个方面是分不开的。1、我们此次各铺市小队的“比赶超”精神。2、各小队不怕苦、不怕累的为了达成目标的坚持。3、各小组的分工明确、团结协作。4、激发了每个组员完成目标的斗志。通过此次铺市，也体会到了一个人的力量是有限的，集体的力量是可以被放大的；在做好个人本职工作的前提下，加强与同事间的团结协作，可以发挥更大的能量。第二篇：铺市总结铺市时间：2011-11-25到2011-11-26铺市范围：覆盖了8个主要的卖场。铺市物资：怡宝铺市客户：除卖场内代理商和内耗店之外，本次共铺样客户达80家铺市效果：从终端曝光率、陈列效果来看都比较好。铺市人员：来自五湖四海的怡宝精英。铺市内容：同事在自身工作任务繁重的情况下完成了以上工作，但时间方面还是有点仓促。铺样检查工作徐汇的检查工作在11月25日完成。其他地区的检查工作在11日和26日完成。检查的内容包括客户档案登记是否准确、完整，模型是否摆放，摆放位置是否突出，是否集中化摆放，是否有价签，标价是否准确。检查结果如下，其他铺样客户档案均准确，对客户经营产品登记不详细的在检查过程中进行了补充登记；价格牌基本统一，但是使用的价签和其他品牌的雷同，不够突出和醒目，此外手写和随意涂改过的价签形象不好而且给顾客不信任感；所铺的模具客户基本都已经陈列了。因为没有托架而没有摆放。从陈列的位置来看，大部分饮料都被摆放在教好的位置，但是集中化陈列还不够，彩页和招贴也几乎没有张贴。通过本次活动，认为它是一次成功的铺市。但从组织活动方面，它还是有很多的不足，可以说本次活动是我有生以来组织过的最大一次活动，也是我最难忘的，但辜负了兄弟们，我觉得很惭愧。不过我坚信以后我会做得更好，我更相信通过这次活动，我的兄弟们在以后的成长中会变得更精。第三篇：恒大冰泉铺市方案恒大冰泉铺市方案一、铺市的定义铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要：新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会成熟产品通过铺市来提升销量衰退产品通过铺市来提高见面率淡季转为旺季通过铺市来抢占库存旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）二、铺市的渠道细分公司现有划分的渠道；三、铺市的优点、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。2、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。、有利于形成稳定的市场价格。5、有利于建立高质量的售点。五、铺市前期的准备阶段1、主管工作：（1）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。（2）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。（3）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。（4）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。（5）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。（6）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。（7）落实铺市资料（表单、宣传品等）。（8）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。2、业务代表的工作：（1）铺市线路网点的调研与分类、排列。（2）铺市说辞的准备。（3）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。（4）铺市工具、资料配置。（5）铺市计划的制定与沟通。六、铺市的实施1、主管：（1）市场巡查、监督。（2）内部协调、出现问题及时处理。（3）跟线指导。（4）灵活应变。2、业务代表：（1）说辞运用、推销产品。（2