销售常见误区2008.5.18[5篇材料].docx

销售常见误区2008.5.18[5篇材料]

第一篇：销售常见误区2008.5.18销售常见误区很多分站开始运做的时候都走了一些弯路这样对于分站的发展很不利我们要根据当地的具体情况仔细分析研究一套适合本地的销售方案下面是几个常见的误区：1.相对业务人员较多分别对不同的行业进行宣传最后导致了同一行业人力不足宣传力度不够使得大家都没有听说过114黄页的情况普遍发生如果说集中人力来做同一行业的宣传相信在短期内一定可以在这一行业内产生重大的反响大家都知道114黄页了口碑也就传开了2.还有的分站前期急于去收回投资成本不做宣传就单一的让业务员走市场虽然也能收单但是效果很不理想以至于浪费了宝贵的时间要相信磨刀不误砍柴功前期的宣传是非常重要的只有宣传好了大家知道了114黄页才会愿意去了解114黄页更多的信息3.前期很多加盟商出去开展业务的时候都会有客户以为我们是电信的114电话登记所以就跟我们合作针对这一情况的话总部并不鼓励使用这种方法因为在很多客户不是很明确的情况下签了合同后期有可能会造成客户集体要求退款对114黄页网站造成很坏的影响所以希望各分站在销售的过程中要注意114黄页网站的宣传因为咱们要打造的是114黄页网站的品牌要为自己以后的发展奠定基础否则的话就算是前期收到钱也是在为别人打品牌第二篇：美容师常见的销售误区美容师常见的销售误区美容院的业绩和美容师们的销售能力有着密不可分的关系，如果一家美容院加盟店想要提高业绩，那么就需要美容师能够掌握一定的销售技巧，并且在他们销售过程中尽量避免销售中存在的误区。曾经普丽缇莎也为大家分享过如何提高美容师的销售技巧，今天小编主要好大家分享美容师在工作中存在的一些误区，希望各位美容师在销售过程中能够尽量避免工作中的这些误区。误区一：提高业绩，必须要熟记销售话术根据普丽缇莎培训部调查发现，很多美容院加盟店的老板认为要提高美容师的业务能力，就需要不断地提高成功率。那么提高成功率的关键就在于，必须要背熟一些销售话术。所以，现在很多美容院都会请一些专业的培训老师，对美容师做一些话术和销售技巧上的培训。在美容师培训过程中，由于美容院管理者过分要求销售技巧。所以导致很多美容师只是一味的学习老师的手势和语言，但结果发现，即使美容师把培训老师的话术都死记硬背下来。真正拿到销售过程中的时候，并没有能够起到太多的作用。为什么会出现这样的情况呢？其实，原因很简单。美容师在与顾客沟通的时候，如果只是试图把培训老师的一套搬出来，顾客就会觉得很死板。顾客所接触的美容师绝对不止你一个。如果大家在介绍项目和产品时，都是按照一个模式，顾客很容易觉得像复读机一样。顾客也希望能够和美容师之间进行真诚的交流，而不是如同和机器一般的对话。死记硬背销售话术，也不一定能够提高你的销售业绩。看看那些销售业绩真正好的美容师们，哪一个不是和顾客们聊谈得如同朋友一样。误区二：多赞美顾客就能俘获顾客的心不要以为顾客现在这么好哄，顾客可是见多识广的。女性也并不一定是感性动物。刚不是机器或者物品，不是当你输入某个程序后，他们就能完成某一项指定。如果美容师在销售过程中单单的是靠顾客的是靠称赞对方的优点，就能够取得销售业绩，那么也就大错特错了。但是按照目前美容师谈单时的状况，都会有这样的一个毛病。她们非常注重于亲情销售，企图通过赞美顾客来促成交易。但是事实上，赞美顾客只能获得他们的好感，可并没有真正意义上的拉近彼此之间的距离。第三篇：销售常见误区10谈销售常见误区10谈其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。在这里，总结一下做为销售人员经常犯的一些错误。我做了好几年销售工作。当年打工的时候，经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索，我总算入了销售的门了，自己也总结了一些经验，慢慢的也理出来个大体的思路来，现在归纳一下，把眼下能想到的几点体会写下来。我是讲不出什么大道理来的，想了半天还是先总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了，自然就会成功。第一个常犯的错误是表现的不够自信，或是对自己估计过高。不自信是新手的通病，感觉拜访客户心里没底，不知道该如何表达，不知道如何交流，如果推荐自己。当然拜访客户多了，自然就有底了，可新人该怎么办呢？我的建议是充分的准备。说实话，经常拜访客户的朋友可能都知道，有时候到客户办公室，往往也就三言两语，经常十分种不到就出来了，你如何利用好这十分钟，就是个大学问了。很多优秀的销售人员，他们为了这十分钟的表现，自己在下面做了可能是10个小时，甚至是10天的准备，从客户的年纪，性别，喜好到客户的兴趣爱好，谈话方式等等都都做了准备，更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题，以什么方式来问，如何表达更准确……等等问题的准备。其实虽然这些看起来复杂，但如果经常让自己按