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销售新手如何写销售总结搞定客户连载01（最终版）

第一篇：销售新手如何写销售总结搞定客户连载01（最终版）销售新手如何写销售总结搞定客户连载01偶然在百度文库上遇到万里依然写的书看了之后有很多感概。当时毅然决定加入，进去后发现里面有很多充满梦想、不甘寂寞的朋友，感觉还是蛮好的。从这以后，自己经常半夜看主人公的书，结合自己的经历写读后感，感觉之前做的很多事情还是有蛮大落差的。总结如下：1、心态决定命运，积极的心态更有利于成长。不管是打工还是创业，积极乐观的心态都很重要。主人公积极乐观、永不服输的心态感染了我。看书前我总认为在公司做了三年，经常加班加点，有时候为了工作还通宵，结果岗位和薪资都没有很高的提升，有时候心里有些不平衡。看书后我才知道自己的问题在哪儿。其实打工，尤其是在大公司，自己只是一颗螺丝钉，做好工作是自己的本分，要把工作看成自己创业一样，或者说以领导的角度去看问题，这样自己思考的方法和方向就会不一样。其实打工何尝不是一种很好的学习和锻炼的机会。关键是自己有时候没有把握好，没有抓住学习和提升的机会。2、人生处处皆销售，双赢才是最重要的。不管是工作还是生活，自己都有需求，但是在满足自己需求的时候我能给公司、给领导、给家人带来什么。很多时候，只想到自己的需求，没有进行换位思考，所以给人的感觉就不会很好。相反的，如果我想得到什么，先考虑对方的需求，在满足对方需求的时候满足自己需求，达到双赢，何乐而不为呢。主人公在报社做广告销售的时候通过小礼品和其他方式满足客户需求，在大集团求其他部门办事的时候经常用土特产等相送，才能更好的让他们给自己办事。同样，主人公在做销售的时候经常从客户的需求角度出发，先解决客户的问题，有时候，即使不谈自己的需求，对方也会考虑主人公的需要。3、虚心和高手（高手的作品）学习，尽可能少走弯路。看主人公的书、学主人公的思路和方法，其实就是在和高人学习，提高自己做事情的技巧和方法。其实学习不限于和高手学习、还包括比自己能力强或者说有强于自己的一面的人学习。三人行必有我师。另外，搞装修的时候看外国设计图、大集团做包装设计和酒店装修的时候搜图、像其他广告公司求指导等方式都是在和高手或者说高手的作品学习。5年前我喜欢和年纪比自己大，能力比自己强的人沟通交流，因为和他们沟通的时候发现你的想法有时候是那么的幼稚和可笑，现在想想，或因工作的繁忙没有交流，也可以说没有做透，所以自己提高并不多。现在回想在食品公司上班时，本来有机会去总经办工作和GM学习，自己当时没有想法，浪费了和高人学习的机会。4、多读书、多学习、保持一颗上进的心。自己身边一大批大学毕业的没有什么成就，相反一群没有读过大学的人利用改革开放的机会，取得了事业的成功。即使自己身边，也有一些没读大学但是一年赚几十万的人。自己弟弟，书读得比自己少，但是凭借自己的努力一年也能赚十多万。所以当看到我在看主人公的书，他们就会笑。但是我自己还是有自己的想法，读书写读后感只是第一步，把主人公和其他人的经验结合自己的经历转变成自己的知识才是重要的。准备以后多读书，多看报，多从网络上获取一些知识。以后有时候还可以再看看从前的想法，就知道自己哪儿做得好，哪儿做的不好了。多读书、多总结还是有用的。听到过有些企业家取得一定成就后就后悔读少了书，以至于企业难以取得更大发展。看看好多民营企业家，在事业取得成功后，都去知名大学读EMBA，虽然他们目的并不一定是读书，但是书中自有颜如玉书中自有黄金屋，多读书多长见识还是好的。当然，好记性不如烂笔头。看到好的知识就要记录和整理。其实之前自己有空也经常读书看报，关注时事。但是为什么很多看过之后都记不住了，关键是没有进行知识的管理和积累。人的记忆力分为短时记忆、长期记忆和一段时间记忆。重要的事情容易记得住，随手看过的报纸和书籍不容易记住，关键还是读书后将自己心得、知识等归类进行档案管理一样存留，方便自己以后再次阅读，等到自己需要的时候就能快速的找到了。看到毛主席、李嘉诚、孙正义读书法后，我决定将主人公的书等很有用的书多次精读、对企业管理、风水、心理等方面的书按照一段时间去细读、对平时的时事政治等粗读选取有用的存留归档。5、企图心的培养和目标的细分。工作一段时间发现自己迷茫的原因主要在于自己没有明确的目标，更没有分为长期目标、中期目标和短期目标。还记得看到过法国一个富翁临终前拿出百万法郎悬赏谁能答出他成功的理由，结果几十万份信中只有一个小女孩说是“企图心”。心有多远，路就有多远。只有不满足于现状，有企图心的人想取得长远的发展才能有不断努力的动力。说白了，我也是不甘寂寞的人。所以自己好好思考一下我要什么，我怎么做才能满足自己的目标。长远目标的确定有利于自己明确以后的发展方向和前进的动力，短期目标的确定有利于自己逐步努力、做好手头的事情。当然，目标确定好要