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销售提成分配方案

第一篇：销售提成分配方案第一章销售提成分配方案1.1销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2项目号公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；1.3.1销售纯利润销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本1.3.2销售额指销售经理和客户签订的合同金额。1.3.3销售成本销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成1.3.3.1采购成本指销售产品的采购价格；1.3.3.2物流成本指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；1.3.3.3应酬成本指销售过程中发生的应酬费用。1.3.3.4安装成本指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。1.3.3.5税金指销售过程中发生的应缴税金。1.3.3.6平台费用指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。1.4销售任务完成情况公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶150%。1.5项目收款为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。1.6自主开发客户指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。1.6.1自主开发客户奖励为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加10%的销售提成以奖励该销售经理的突出贡献。第二篇：销售提成分配方案2012年销售提成分配方案现款总计6652，435吨工地总计4833，584吨金额70475，245（现款23378，82）未分配。其中成都建工134，155吨1073，24元是和泰禾业务员杨丹的业务。分配方式双方业务员自行沟通。宏达建筑135，707吨1409，685元是和发展景业务员包放的业务。分配方式双方业务员自行沟通。北京建工2229，04吨19609，22元是和发展景转交业务，分配方式和发展景、鑫楚各占50%现款提成业务员1，5元吨（包括鑫呈）参加分配业务员龚俊龙、王振杰、李峰工地提成业务员2，5元吨，参加分配业务员、王振杰、李峰、王知华、甘科丽以发放的工地提成按已确定人发放。未分配款项留存作为奖励优秀员工和公司慈善基金第三篇：飞机销售提成分配方案飞机销售提成分配方案一、目的建立合理公正的提成分配制度，以利于充分调动员工的工作积极性，同时保证公司的利益和合法权益。二、薪资构成1、员工、领导的薪资由底薪、提成和奖金构成；2、客户介绍人薪资由提成或奖金构成；3、行政文秘人员、飞行员、机务检修人员不设提成，设奖金。三、底薪设定底薪由公司依据市场、公司运作实际情况决定，本方案不作设定。四、薪资发放1、公司员工薪资包括底薪、提成、奖金，于每月15号统一发放，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放；2、客户介绍人薪资于飞机销售合同成功签订后发放。五、提成设定1、客户介绍人：a、提成制，该单客户签定购机合同后可获得飞机成交价格0.2~0.5%的提成（具体提成可依据飞机价格等决定）；b、奖金制，介绍人介绍的该单客户成功签定合同后可获得8000~30000的奖励（具体奖金数额可依据飞机价格等决定）。注：客户介绍人奖励方案为a或b其中一种，不可同时奖励。2、销售接待员：负责该单客户接待与宣传推销的接待员，在购机合同签定后可获得该单成交价格0.5%~1%的提成，每季度（或连续的三个月）完成两笔